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苹果手机市场营销模式探究前言,营销报告的前言应该包括什么

苹果手机市场营销模式探究前言

营销报告的前言应该包括什么1)解释你的报告的目的和意义2)评估报告3)简要介绍报告的内容

市场营销基础的前言

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苹果手机市场营销模式探究前言范文

本EMBA论文目录导航:《标题》:苹果独特的营销研究《第一章》:苹果手机营销研究导论《第二章》:营销模式理论《第三章》:手机行业及苹果相关背景分析《第四章》:苹果手机营销策略分析《第五章》:苹果手机营销启示及对国内企业的借鉴

第一章前言

1.1研究背景

1997年初,史蒂夫·乔布斯回到美国苹果公司。从那时起,苹果公司开始在经营业绩上迅速发展,并在许多领域恢复了领先地位。迄今为止,苹果已经推出了最好的三种产品。电脑一体机iMac、随身听iPod和智能手机iPhone.iMac改变了个人电脑行业,iPod改变了人们体验音乐的方式,而IPoN已经成为智能手机的标准。苹果的产品一直不仅仅是硬件产品,而是软件服务、硬件技术和新商业模式的整合,从功能性产品服务到互联网应用消费者需求满足,进而可以引导消费者的深层需求。2008年6月,当智能手机iPhone3G同时在全球38个国家和地区销售时,在每个国家和地区,都有消费者在苹果商店门前通宵排队的现象。这一现象的流行令人震惊。在现代社会,消费电子产品对人们的生活影响越来越明显,更新越来越快,功能越来越强。

在世界消费电子行业,中国的消费电子企业基本上无法引领潮流和创造潮流。它们能够模仿和跟踪外国企业的产品,主要是以生产规模和价格为导向的竞争手段。国外消费电子企业控制着主要的技术标准和产品设计,处于“创造”的地位,占据着产业链的高附加值。中国企业处于“制造业”的地位,处于产业链的低端。我们可以发现,在很多情况下,苹果并没有掌握产品的核心技术,而是通过坚持不懈的努力,利用工业设计和创新营销模式的优势,达到了顶峰,取得了巨大的成功。这些都值得我国企业深入研究苹果的成功模式,为中国企业的营销和创新发展提供启示。

1.2研究的目的和意义

随着经济的快速发展,休闲娱乐行业的生活方式发展趋势明显。像其他行业一样,中国的消费电子市场将来可能成为世界上最大的消费市场之一。中国消费电子企业正处于非常关键的时刻。中国企业与国外跨国企业在产品关键技术、产品工业设计和营销策略方面存在很大差距。因此,我们看到的是,外国跨国企业正在引领潮流标准,占据高端市场。然而,我国国内企业处于市场低端,跟随模仿,无序竞争,争夺价格。中国企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须具备差异化竞争的领先优势。通过营销模式的创新,既能充分发挥本土企业的优势,又能利用合作伙伴的资源优势,实现互利共赢的目标。我们希望通过分析苹果营销模式的创新,能够分析苹果的整个决策过程,让我们的企业有所启发和借鉴。事实上,我们可以看到苹果在很多情况下并没有掌握核心技术,有时它也不是这项技术的创造者。值得称道的是,在很多情况下,苹果巧妙地将各种应用技术整合到自己的产品中,然后通过营销模式的创新取得巨大成功。从一个方面来看,这表明在当前的市场条件下,营销模式的创新也能达到意想不到的效果。对于缺乏核心技术的中国企业来说,通过学习和分析苹果营销模式创新的方式,吸收苹果的创新思维为自己所用,走出自己的创新发展之路,企业也可以实现持续稳定的发展。

1.3论文的内容和观点

本文的章节和主要内容安排如下:

第一章阐述了本文的研究背景、在美国研究苹果公司的目的和意义以及全文的结构,并说明了本文的创新和不足之处。

第二章是营销模式相关理论综述。介绍营销理论的定义、类型和比较。阐述了企业使用的所有营销模式,即消费者导向模式、竞争导向模式和关系导向模式,分析了中西方企业对这三种营销模式的不同应用以及中西方营销模式选择差异的原因。

第三章介绍了中国手机产业和美国苹果公司的背景。摘要:介绍了中国手机产业的概况和发展趋势,了解了苹果的创立和发展历程,分析了苹果的营销创新环境,分析了苹果的成功因素。通过SWOT分析找出苹果的优势和劣势,得出产品创新、企业文化、顾客至上和特色营销是苹果成功的关键因素。

第四章是苹果手机目标营销策略研究,深入分析了第二章分析的苹果成功的关键因素。结合苹果成功的关键因素,即产品创新企业文化、顾客至上和特色营销,阐述了苹果手机的营销策略和具体营销策略,分别对品牌营销策略、产品创新策略和渠道营销策略以及饥饿营销、口碑营销和体验营销进行了较为深入的理论阐述,并介绍和分析了苹果在这些成功因素中的特点。

第五章讨论苹果手机的成功经验及其对整个消费电子行业和电信运营商的启示。首先,分析了苹果手机的成功给国内消费电子公司带来的启示。其次,提出了对国内电信运营商的启示。

1.4论文的创新与不足

本文可能的创新之处在于,首先选择美国一流手机制造商苹果公司作为研究对象,其案例的选择具有典型意义。其次,全面分析了苹果手机的营销模式,对当前中国手机消费市场或国内手机制造商有很好的借鉴意义。此外,充分利用案例研究来分析苹果的营销特点也使得文章的论证更加能够将理论与实践有机地结合起来。

本文的不足之处在于没有对苹果的整个系统进行完整的研究。因为一个成功的企业不仅取决于公司产品商业模式的创新和资源的整合,还取决于公司的管理能力、企业文化领导力、技术产品开发能力、市场环境控制能力等因素。因此,下一步对苹果的研究应该从各个方面和角度进行全面衡量,尤其是那些能够凸显苹果核心竞争力的因素。

在论文即将完成的时候,苹果的另一款经典产品iphone6即将上市。苹果如何继续创新其商业模式,以及它能给我们带来什么样的灵感,值得我们进一步讨论和关注。