浅析电子商务对市场营销创新性发展的影响,为什么阿里巴巴营销宝贝的一些词不能降价

电子商务是企业利用信息网络技术和网络平台进行商品交易的一种新的交易模式。企业借助电子商务开展营销，必然会与交易平台、车站运营商和平台运营商形成密切的关系，这也会对企业的电子商务活动产生影响。从电子商务的发展来看，它具有以下特点:普遍性和高普及性；方便，减少了建议环节，改变了支付方式；完整性，使电子信息处理和人工操作一体化；安全性，通过网络安全管理、防火墙、加密机制等形式为交易提供安全性；协调:消费者与企业、批发商、零售商和制造商更加协调。银行、通信、物流中心等部门在交易过程中密切合作。整合，以计算机网络为载体，使电子商务活动的每一个主题和功能高度整合[1】。

随着经济的进步和互联网的普及，电子商务作为时代发展的产物变得越来越重要。它已经成为一种影响巨大的新型贸易模式，受到了社会的广泛关注和重视。越来越多的企业也将目光转向了电子商务。在这种背景下，电子商务的影响甚至更大，这也影响了市场营销的环境和发展。根据多年的工作经验，作者总结如下:

3.1改变了营销环境

电子商务的出现、发展和普及极大地改变了营销环境，营销也有了创新性的发展。它对营销环境变化的影响有四个方面。

3.1.1市场营销范围将进一步扩大。

传统营销受到许多因素的制约，如交通和通信。其市场范围往往局限于周边城市和省份，无法进一步扩大，从而影响企业的发展。即使是一些大型企业，除了那些专门向海外出口产品的企业，大多数其他企业的市场范围往往局限于本国。随着经济的进步和科学技术的发展，这种限制已经被打破，经济开始向全球化转变，电子商务也从中受益。它在互利网络的基础上建立了销售平台，并利用互利网络的特点，打破了传统营销空中的时间和时限，将营销的市场范围从原来的几个省进一步扩大到全国，走向全球扩张。随着市场营销范围的扩大，给企业带来了巨大的市场和发展机遇，同时也给企业带来了风险和挑战。随着市场范围的扩大，企业面临着更加激烈的竞争。为了生存和进一步发展，原有的管理模式、理念和营销策略不再适用，必须根据企业的实际情况和经济全球化的发展趋势进行变革和创新。电子商务的出现和发展给整个市场带来了巨大的冲击和影响。根据相关数据，2016年电子商务交易额为26.1万亿元，比2015年增长26.2%以上。2017年电子商务交易额超过29万亿元，同比增长11%以上。2018年1月至6月的电子商务交易额已经超过18万亿元。下半年电子商务交易额预计将超过上半年，达到40万亿元。[3]中国电子商务市场呈现良好发展趋势。

3.1.2销售环节减少，交易更加方便，交易成本也降低。

企业传统的营销过程需要许多复杂的环节，其中必然会有许多中间商，这不仅使交易变得复杂，需要大量的时间和精力，而且使成本进一步增加，这不仅增加了消费者购买商品的价格，也不利于企业的发展。此外，它还将受到营业时间的限制。利用电子商务进行营销可以使企业和消费者无需中间人直接进行交易，这不仅减少了交易环节，而且降低了成本。企业可以更灵活地调整价格以吸引更多的消费者。此外，通过互联网营销使营业时间不再受到限制，24小时营业给消费者带来更多便利。这一变化不仅有利于企业的发展，而且使消费者能够以更低的价格购买更优质的商品。通过电子商务来影响市场，企业不仅节约了采购成本，还减少了对宣传和实体店的投资。

3.1.3支付方式和交易方式发生变化。

在传统的营销过程中，当企业与消费者打交道时，面对面的交易是保证安全所必需的，这也使得远方的消费者很难与企业打交道，从而影响了企业的经济效益。另一方面，电子商务依靠互联网上的虚拟平台进行交易，这使得空之间的时间和时间限制不再存在，交易更加方便。另一方面，随着电子商务的不断发展，它已经对人们的生活产生了巨大的影响。当消费者购买商品时，他们从传统的纸币变成了电子货币，只需要一部手机就可以完成购买。这种情况也影响了整个市场，随处可见的二维码就是这种效应的具体体现[4]。

3.1.4扩大沟通和宣传方法。

传统营销通常在实体店进行，宣传必须在营销过程中进行。无论是传单、报纸、电视还是广播，这些方法不仅花费很多钱，而且宣传效果也很差。然而，电子商务在宣传上更方便。它利用互联网进行宣传不仅具有传统营销和宣传方式的优势，而且要求极低的成本和更广的传播范围。另一方面，随着市场的不断发展，企业与消费者之间的沟通和沟通变得更加重要。由于效率低下，传统营销中的一对一沟通不再适用。在电子商务模式下，企业和消费者之间的沟通更加方便。公共平台等形式的使用使企业能够同时进行一对多的沟通，这不仅使沟通更加高效，也使消费者能够参与企业的营销，获得消费者的反馈，然后进行调整。

3.2消费者行为的变化

电子商务的出现和发展不仅给企业带来了巨大的影响，也改变了消费者的消费行为。

3.2.1促进个性化消费的发展。

随着社会的发展，人们的观念也发生了变化。人们更喜欢展示他们的差异和个性，希望他们购买的商品是为自己量身定做的，从而凸显他们的独特性。随着电子商务的发展，整个营销的环境、范围、方法和策略都发生了变化，消费者选择的种类和范围也增加了。在这种背景下，消费者希望自己购买的商品更加符合自己的个人需求，这也使得许多企业在发展电子商务时推出个性化定制服务来吸引更多的消费者。

3.2.2改变了消费者的购买方式。

在传统营销中，消费者几乎没有选择，只能从现有的实物商品中购买。由于商品种类的限制，消费者的购买欲望降低，从而影响企业的经济效益。企业在发展电子商务时可以与消费者沟通和沟通，消费者可以提出自己的意见和建议，企业可以回答消费者提出的问题，从而使购买模式向互动[5]转变。另一方面，企业开展电子商务进行营销，使消费者能够借助手机、电脑、平板电脑等移动客户端购物，从而避免了实体店和销售人员促销的复杂环境，从而使消费者有更多的时间慢慢选择，使消费更加理性。即使消费者在购买商品后冲动消费或后悔，他们也可以通过互联网退货，从而避免消费者因害怕尴尬而被迫吞下苦果的情况。随着消费市场的增长，企业在发展电子商务时更加关注消费者的实际需求。大多数企业在网络平台上增加了搜索功能，使得消费者的购买更有针对性，并避免了其他商品的影响。

3.2.3改变了营销的概念。

受电子商务的影响，市场环境、范围、交易方式和购买方式都发生了变化。为了适应这种变化，营销的概念必须改变。传统的营销更多的是为了企业的经济效益，所以营销过程中的所有环节都以此为中心，这也导致了企业营销中对消费者意见和建议的忽视。然而，随着电子商务的出现和发展，空与时间之间的时间限制不再存在，企业成本降低，价格调整更加灵活。同时，消费者也可以直接与企业沟通。另一方面，消费者有更多的选择。如果企业想吸引更多的消费者购买产品和服务，就必须改变传统的营销观念，关注消费者的态度和满意度[6】。因此，在发展电子商务的过程中，企业利用公共平台收集消费者的意见和建议，然后改变自身的不足，从而提高服务质量和产品质量。