关于房地产营销策划的误区及对策研究,入世后房地产营销策划的误区

关于房地产营销策划的误区及对策研究

近年来，由于缺乏系统性和专业性营销理论的指导，房地产营销行业被蒙上了一层神秘的色彩，一些营销策划人在其中制造了一股规划崇拜的狂热。规划者包装房地产，然后适当包装自己没有错，但夸大事实和实施规划迷信会使房地产营销规划出错。

房地产营销策略研究参考文献，需要是最近几年的。。。

[1]王艳梅；宏观调控背景下房地产企业营销策略创新[。《商业时报》，2010年，第497(22)号:121-122。面对不断上涨的房价和来自世界各地舆论的压力，中央政府最近开始了新一轮的房地产市场监管，打出了房地产市场监管的“组合拳”。 对于房地产开发企业来说，目前的宏观调控形势和市场都是代理公司，它们一般帮助开发公司规划(或将要)开发的房屋和商场，主要包括产品推广、定位、服务范围(1)、区域市场调研(2)、项目可行性分析(1)、宏观环境分析(2)、房地产市场形势分析(3)、地块分析(4)、项目开发和运营指导思想和市场，简单来说， 其内容包括:[房地产项目前期策划的整体营销策划内容] 1、市场调研及趋势分析、预测□宏观及微观市场趋势分析□最新房地产市场形势分析2、前期产品可行性研究及市场定位□产品定位分析□市场定位潜力分析□市场定位风； 1、项目规划也是房地产开发项目的可行性研究 可行性研究的内容可行性研究的根本目的是实现科学民主的项目决策，减少或避免投资决策失误，提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。 可行性研究的主要内容包括:(1)项目概况；(2)开发与房地产规划(Development and real estate planning)是指从城市战略和土地评估到整栋建筑销售完成的整个规划过程和过程，包括团队组建、政府公关、项目定位等活动。一半的时间是竣工前3-10年，称为全过程规划 房地产规划包括两个阶段:前期规划和营销规划。 房地产营销策划、

入世后房地产营销策划的误区

近年来，由于缺乏系统性和专业性营销理论的指导，房地产营销行业被蒙上了一层神秘的色彩，一些营销策划人在其中制造了一股规划崇拜的狂热。规划者包装房地产，然后适当包装自己没有错，但夸大事实和实施规划迷信会使房地产营销规划出错。

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关于房地产营销策划的误区及对策研究范文

摘要:随着人们生活水平的不断提高，他们对材料的需求越来越强烈。其中，“房地产”一直是一个热门话题。正是因为人们对其追求的热情，中国房地产市场才得以快速扩张和房价的快速发展。为了有效改变这种状况，国家有关部门也出台了相应的稳定房价政策。在这种情况下，作为一个房地产企业，如何走出以往营销规划的误区，找到更有效的解决方案，在这个低迷时期尤为重要，本文也将对此进行研究。

关键词:房地产；营销规划；误解；解决方案；

在国家严厉打击房地产市场的背景下，相关企业能否成功度过低潮期，取决于企业实施的整个营销计划能否引起公众的强烈反响。然而，为了避免以往房地产销售过程中存在的问题，获得更大程度的收益，达到开发商预期的预期效果，新一轮房地产营销策划应该有别于其他项目策划，只有这样才能在如此尴尬的市场环境中脱颖而出，成为同行业的领导者。

一、[房地产营销规划基本概述/s2/]

二。[房地产营销规划中的误区/s2/]

(一)房地产市场前后存在许多问题

随着我国房地产业的快速发展，房地产营销策划受到了广大房地产开发商的高度重视。然而，就房地产市场而言，其存在的问题也影响了整个营销计划的有效实施，主要表现在两个方面:

首先，以前的市场研究是不够的。任何营销策划相关工作的有效完成都不是基于个人经验和想象力，而是基于对市场信息的真实有效的分析，这对于房地产市场来说也是极其重要的。同时，企业可以进一步明确自己的市场定位，进一步了解同行业的发展。但是，从目前的房地产行业来看，许多房地产开发商在市场调研中存在诸多问题，这使得营销策划的发展严重脱离现实，并导致以下问题:调查方法单一、缺乏相互确认、调查数据针对性不足、样本量不足等。

第二，后期市场目标不明。研究调查发现，一些房地产营销计划中消费者的定位极其模糊，例如，对消费者的描述是“中高收入成功人士”和“关注生活质量”，这也从侧面反映出房地产开发商和规划师主要针对中高档消费者。正是市场定位目标的不准确最终导致一些开发商盲目建造高档公寓、别墅、办公楼等。而不管当地居民的经济承受能力或企业本身的资源。从长远来看，房地产销售缓慢的问题肯定会出现。

虽然目前人们的生活水平有了很大提高，但他们的社会地位和收入水平却大不相同，从而使他们的需求多样化。

(二)无法准确把握产品的卖点

房地产项目的开发往往有许多卖点，如房间类型、景观等。然而，许多房地产规划者往往对销售自己的产品有这种不良意识，他们对产品本身的卖点了解不够，因此他们往往达不到预期的销售目标。

例如:房间类型，如果只按房间数量分类，通常是“两室一厅”、“温暖两室”等等。然而，事实上，不同的目标客户群体对住宅的实际居住功能有着相当不同的要求，一旦营销策划的卖点不准确、不彻底，就很难满足消费者的要求。

此外，还发现一些房地产开发商只想制造轰动效应，大肆宣传相关项目，这实际上严重忽视了消费者的实际需求。更常见的形式是广告。许多开发商还错误地认为，广告做得越多，建立的声望就越大，房产就会卖得越好。然而，事实上，这种方法不仅难以取得良好的销售效果，而且成本宣传成本也相对较高。以深圳某房地产企业为例，前后投入700万广告费，最终仅收回3000万销售额。

综上所述，在当今竞争日益激烈的房地产市场，房地产企业只有通过炒作来提高知名度，才能实现长期发展。然而，如果房地产项目真的很好，即使他们没有积极地做广告，他们也可以达到相对较好的沟通效果。

(三)房地产项目规划师的专业水平有限

房子能否出售取决于人们是否愿意购买，这与整个项目的营销策划人员密切相关。

事实上，每个购房者都有不同，这也决定了他们对住房的需求是不同的。只有当他们的要求得到满足时，他们才能卖掉房子。然而，研究发现，80%的营销策划人自己对房地产项目没有全面的了解。虽然他们知道营销宣传的方式，但在向买家介绍房子时，他们只限于对“三室两厅”和“两室一厅”的宽泛描述，而没有对一些细节进行更详细的介绍，如房子的风格、照明条件、客厅的朝向等。

事实上，详细的介绍项目是许多客户真正的购买标准和满足他们需求的基本条件。正是因为一些房地产营销策划人员不够专业，才出现了“好建筑也失去顾客”的现象。

三。房地产营销策划失误的相应解决方案

(一)努力做好相应的市场工作

面对前期和后期市场工作中存在的问题，如果想有效解决，可以有针对性地从以下两点入手:

一是加强房地产市场的前期研究工作。众所周知，市场调研是房地产营销策划实施前的重要组成部分。因此，房地产企业的相关营销人员在进行市场调查前，需要制定科学严谨的市场调查流程。在实际研究过程中，应全面把握房地产项目的规模、特点和消费群体。为了使整个营销计划的效果最大化，应在调查完成后对市场前景进行全面的分析和预测。

第二是确定市场目标。众所周知，只有明确界定市场目标，才能做出更科学的定位，大多数消费者的需求水平也相对多样化。因此，作为一个房地产开发商，更重要的是确定其市场发展目标。此外，我们应该密切关注每个房地产项目中每栋房子的面积、格局和楼层，以便在充分了解市场需求差异的基础上，清楚地了解消费者的实际购买力和需求。

综上所述，目标市场分析和市场定位是房地产营销策划过程中的关键环节，也是房地产企业实现有效营销的核心。

(二)明确项目的真正卖点和优势

事实上，房地产营销策划应该注重方式方法。虽然项目可以美化，但项目的真正卖点和优势应该明确界定。在具体的规划和实施过程中，有两点需要高度重视:

首先是寻求实际结果。作为一名房地产营销策划人，我们应该尽力根据不同的客户而不是不同的产品细分产品。由于开发项目有许多卖点，所以有必要根据自己产品的特点选择最能打动消费者的卖点。例如，它的地理位置交通便利，靠近学校和大型购物中心。然而，在房地产营销策划的运作中，策划人必须实事求是。一方面，规划的内容不能是假的空；另一方面，有必要避免引起蓄意的“炒作”。

第二是关注广告质量。事实上，现实中有一些非常好的房地产项目。由于各种各样的愿望，他们的销售结果并不理想。因此，广告是宣传它们的好方法。然而，广告也是一把“双刃剑”，尤其是一旦产品出现问题，很容易产生负面后果。为此，在做广告时，我们必须注意广告的质量，比如:立即购买房屋，这样孩子就能在名牌学校获得一席之地。这种广告经常被怀疑是虚假宣传。

(三)加强营销策划人员的专业培训

营销策划人在房地产项目建设和发展中的作用是不言而喻的。鉴于他们的专业水平较低，可以主要从以下两个方面提升他们。

第一是加强对影响规划者的专业知识的培训，例如，定期组织他们的学习机会，然后为营销规划者相互交流提供更多的机会。毕竟，房地产营销策划需要不断吸收新的理念和概念，以便更正确地应用于营销策划。

其次，作为营销策划人，还必须对自己负责策划的具体项目内容有一个清晰的了解，然后根据消费者的实际需求对产品进行细分，以便科学地把握主要卖点，如公寓类型、配套设施、交通等内容。当消费者的实际需求得到满足时，可以更有效地刺激消费者的购买欲望。另一方面，如果我们说得太多，浮在表面，我们只会失去更多的目标消费者群体。综上所述，只有让消费者充分了解项目，才能促进交易，同时也会对项目产生更好的宣传效果。

四。

随着房地产行业的快速发展，营销策划的制定已经成为整个项目开发的重中之重，也受到越来越多企业的高度重视。尤其是在房地产市场发展进入低谷后，营销策划的重要性不言而喻，甚至对整个房地产行业的发展有着重要的影响。事实也证明，如果房地产营销策划工作不到位，就无法获得良好的市场发展机会，更别说脱颖而出。有鉴于此，房地产营销策划人员应积极改变自己的营销策划理念，在日常工作中，努力分析市场，寻找项目的卖点和优势。本文分析了营销策划的误区，并提出了针对性的对策。事实上，它也希望中国房地产业能够实现更稳定的发展。