油价低迷下成品油企业经营模式探究,石油产品定价机制的历史因素
油价低迷下成品油企业经营模式探究
成品油定价机制的历史因素1998年以前的很长一段时间，我国成品油用户享受到了低油价待遇。当时，油价的调整总是由国家决定的，而且往往是一次性的调整，在很长一段时间内保持不变。然而，随着中国在1993年成为石油净进口国，完全由政府定价已不再合适，也不符合市场经济的趋势。到1998年，随着
成品油定价机制的基本介绍
成品油价格形成机制是2008年11月25日前后由国务院职能部门国家发展和改革委员会(NDRC)制定并批准的国内成品油价格形成机制改革方案。其主要内容是改变现行的定价机制，允许成品油零售基准价格从上到下波动到最高零售价格。也适用于各省、自治区、直辖市、新疆生产建设兵团发展改革委、物价局。中国石油天然气集团公司、中石化集团和中国海洋石油总公司:自2013年成品油价格机制修订完善以来，总体运行稳定。国内成品油价格更敏感地反映国际市场油价的变化，确保成品油的正常供应。所谓“三桶油”的自动对应调整，是指一旦新机制中的价格调整条件得到满足，中石油、中石化、中海油三大石油公司就可以自动宣布与新机制规定的价格相对应的价格调整，而无需等待国家发改委的价格调整通知。这将是新机制中最重要的变化之一 国际油价在一定范围内，而国内油价主要基于伦敦、迪拜和辛塔的原油价格。 完善成品油定价机制的主要内容包括:一是将成品油价格调整期从22个工作日缩短至10个工作日；二是取消国际市场石油平均价格波动4%的价格调整限制。第三，适当调整相关国家的国内成品油价格。6月23日24: 00，中国将迎来今年第12个成品油价格调整窗口。 在本轮价格调整中，由于美国、利比亚和尼日利亚原油产量增加，国际油价大幅下跌。 国内汽油和柴油的零售价格已经降低。央视财经记者刚刚从国家发改委获悉，具体价格调整是:汽油每吨。
石油产品定价机制的历史因素
成品油定价机制的历史因素1998年以前的很长一段时间，我国成品油用户享受到了低油价待遇。当时，油价的调整总是由国家决定的，而且往往是一次性的调整，在很长一段时间内保持不变。然而，随着中国在1993年成为石油净进口国，完全由政府定价已不再合适，也不符合市场经济的趋势。到1998年，随着
成品油定价机制的基本介绍
油价低迷下成品油企业经营模式探究范文
国际原油价格的迅速下跌对世界石油工业造成了沉重打击。因此，许多石油公司正面临巨大挑战。原油价格下跌导致利润下降，甚至亏损。行业集中度越来越高，市场成品油供应量大大超过需求，油价持续下跌。汽油和柴油的价格差距正在扩大，市场竞争激烈。长期以来，受企业集团销售模式的限制，成品油成本居高不下，成品油销售价格没有优势，利润空没有增加。原有的市场份额难以维持，企业面临越来越大的经营压力。
1。油价下跌对成品油企业经营的影响分析
1.1 .油价下跌对成品油企业经营的有利影响
首先，企业应该意识到自己面临的危机，及时调整管理思路。油价持续走低将刺激企业反思自身问题，改变管理理念，激发竞争意识和创新意识。意识到这些，企业可以积极寻找解决方案，改变传统观念，考虑产品的质量和效率，努力扩大优势产品的规模，不断发掘潜在客户，稳定产品的生产规模，最大限度地减少市场影响的负面影响。它甚至可以拓宽思路，创造价格或非价格优势，提高企业竞争力，拓展销售渠道。
其次，企业应该意识到自己的管理缺陷。在高油价时期，由于成品油价格高，大部分企业可以获得可观的利润，而不用担心销售。在这种情况下，许多管理者形成了“坐以待毙”的心态，逐渐丧失了危机感和竞争意识，未能有效管理客户，缺乏对市场的分析和监控。油价持续下跌，成品油产量超过市场需求，买家拥有更大优势，价格战持续升级。企业销售部门应转变营销思维，搞好管理，在维护现有客户的基础上挖掘潜在客户。吸收竞争对手良好的营销经验，同时针对竞争对手的营销方法制定有效的应对策略，从而不断提高市场竞争力，稳定市场份额。
1.2 .油价下跌对成品油企业经营的不利影响
首先，市场竞争越来越激烈。成品油价格持续下跌，社会商业单位具有更大的竞争优势，从中获得丰厚利润，并利用自身优势迅速抢占市场。然而，由于企业集团固化经营模式的长期制约，市场份额大的成品油销售企业成品油成本高，但无法提高生产效率。在竞争主导的市场机制下，它们没有任何优势。
第二，中小客户群体化，议价能力大大提高。目前，中小客户已逐渐成为成品油的主要管理主体。为了抢占市场份额，各大企业千方百计争夺中小客户，中小客户也采取集体分组的形式，寻求更多的价格优势。例如，它可以通过加入、整合点、送货上门和整合到分销中，以不同的形式满足客户的不同需求。它组织严密，谈判能力明显提高。
2。改善低油价成品油企业经营战略的建议
2.1、优化企业管理，提高企业管理能力
成品油营销企业在营销理念和管理方法上有了一定的改变，但仍然不能很好地适应市场形势。这类企业的规模一般比较大，很难灵活应对变化。因此，企业也应该更加努力地调整管理策略，降低成本，提高服务质量。
一是树立品牌理念，打造自己的品牌。降低成本、增加收入、扩大市场份额是所有成品油销售企业的愿望和目标。在今天的市场上，对精炼油的竞争非常激烈。为了在竞争中脱颖而出，一个人必须创造自己的品牌。品牌不仅是产品的象征，也是高品质、高性能、高效率的象征。与没有品牌的产品相比，消费者更愿意选择品牌产品。树立品牌理念，打造富有个性和人性化的成品油品牌，吸引消费者的注意力，是企业生存和发展的重要途径。
二是做好市场分析和监测，通过分析相关数据，做好市场定位，以零售为重点。时刻关注市场变化，根据变化及时调整策略，从而实施零售策略，提高服务质量和服务效率，降低销售成本，逐步提高销售质量。此外，要努力疏通信息渠道，充分发挥国有企业的作用，净化市场环境，全面控制市场形势。
三是提高员工的整体素质。企业培养了一支营销能力强、应对能力强的优秀管理团队。注重人才投入，选拔任用一批学历高、管理能力强、激情旺盛、充满活力的专业人才，丰富营销团队；此外，还定期开展培训和促销活动，使基层员工熟悉加油程序，提高他们拓展业务、经营和销售的能力，并使用各种销售技巧来指导消费者的消费行为。
2.2、优化企业购销管理，提高企业经营效率
首先，选择高质量和低价格的国外资源机构。原材料收集过程中应灵活查询。根据每月需求，可以查询上、中、后期相邻兄弟单位的原材料采购价格，确保采购价格与市场一致。同时，对于油源价格合理的单位，应及时联系，督促供应商根据市场动态和库存情况及时做好供应准备，以保证一定时间内原料进出仓库的平衡。在成本和运输成本合适的情况下，也可以进行外部开采以使成本最小化。
其次，应加强对高效益产品的推广。成品油销售企业应定期分析汽油和柴油的销售情况，加大对销量大、利润高产品的促销力度。特别是要抓住购车数量持续增长、节假日出行高峰等机遇，增加高档油品网点数量，大力开展宣传，通过降低油价、提高标准引导客户升级消费，逐步扩大高档成品油销售规模。
2.3 .建立反应灵敏的价格反应机制
在企业改进其执行之前，油价可能会有很大变化。基本油价信息需要逐步提交审批。反馈很慢。高层领导很难及时对价格做出相应的调整。然而，一些规模相对较小的社会加油站可以利用自身优势进行灵活调整，从而保持客户数量，这对成品油销售企业构成严重威胁。因此，是放权还是集中定价是企业迫切需要解决的一个大问题。为了提高工作效率，做出科学决策，企业必须加强信息管理。首先，要建立专门的信息管理机构，聘请专门的信息管理人员，及时收集市场信息并进行分析和整理。其次，建立信息网络平台，更好地上传信息。最后，财务部门和计划部门应分析收集到的信息，以了解市场的变化趋势，并帮助领导者做出快速决策。
2.4、加强企业客户关系管理
在新的定价机制下，成品油销售企业应抓住机遇，从消费者的角度制定良好的营销策略。一个重要的方法是加强与客户的联系，特别是与直销客户的联系。当成品油供过于求时，我们应该抓住机遇，加强与客户的联系，扩大销售，稳定市场份额，实现效益最大化。此外，销售人员应该耐心地向客户解释油价上涨的原因，并为客户着想站在客户的角度。目前，虽然许多企业已经建立了客户分类管理机制和相对完善的客户数据管理系统，但响应机制仍然不够敏感，需要进一步完善。客户信息的准确性不高，甚至存在虚假信息，导致企业领导决策失误。
因此，每个基层加油站都应该现实地细分和调查其半径内的客户，以确保信息的正确性，对大、中、小客户采取相应的营销策略，关注客户的深层需求，不断挖掘产品的深层价值。面对激烈的市场竞争，谁能更好地掌握客户信息，尤其是直销客户的信息，赢得客户的信任，谁就能在现代市场站稳脚跟，实现企业效益的稳定增长。因此，成品油销售企业应定期调查分析辖区内的客户信息，重点了解新客户的情况，深入挖掘客户的真实需求，制定有针对性、有目的的营销策略，从客户的角度考虑客户，尽可能为客户提供满意的服务。
参考
[1]黄小立。中国石油[分公司营销策略研究。武汉:湖北工业大学，2017。
滕永昌。中国成品油供应链管理的主要问题及建议[。北京石油管理干部学院学报，2008 (5) :46-49。
[3]李善平，徐瑞平，彭锋。《关于提升中国成品油销售企业竞争力的思考》，[。当代石油和石化，2003 (11) :30-32。