47200字硕士毕业论文华阳微电子大客户营销项目管理研究

论文类型：硕士毕业论文

论文字数：47200字

论点：项目,客户,营销

论文概述：

本文运用项目管理中生命周期的理论与方法对RFID企业大客户营销活动进行了分解和论述，找到了适合RFID企业大客户营销生命周期中遇到的问题的解决方案，运用华阳微电子的案例进行了论证，

论文正文：

第一章导言

1.1研究背景

目前，中国物联网的发展和建设已经提到国家战略层面。与之密切相关的射频识别产业也吸引了全社会的关注。中国射频识别产业正面临前所未有的良好发展机遇。2006年，科技部、国家发展改革委、商务部、信息产业部等15个部委联合发布了《中国射频识别技术政策白皮书》，明确指出了中国射频识别技术和产业未来的发展道路。该措施将中国射频识别产业的发展分为三个阶段:第一阶段主要是培育期(2006-2008年)。一是工业核心技术研发和标准制定取得突破性成果。通过典型产业的示范和应用，初步形成了射频识别产业链，为产业发展创造了良好的环境。第二阶段是增长期(2008-2012年)。这一阶段的关键是扩大射频识别在不同领域的应用，形成大规模生产能力，建立公共服务体系，形成大规模市场，促进射频识别产业的可持续高效发展。第三阶段将是成熟期(2012年以后)，主要是整合各种产业链，以适应新技术的发展，将目前的成果推广到更多的应用领域，提高RFiD应用的经济效率和效益。2009年8月，当总理访问无锡时，他建议加强物联网的关键技术。同年11月底，温总理访问南京三宝集团时，再次提出在继续降低射频识别电子标签成本的同时，在关键射频识别技术上取得进一步成功。①
高层领导对射频工作者D和物联网的关注和支持，必将推动射频识别产业的快速发展，同时积极推动射频识别产业技术的发展。目前，RFiD在我国的发展正处于成熟阶段。其表现是RFiD技术在我国已经广泛应用于我国的各个领域和行业。与此同时，射频识别产业的规模也在不断扩大。射频产业发展市场正在经历快速发展和变化。射频识别市场在中国乃至世界的发展如火如荼，市场正面临着全面的启动和爆炸。2008年全球RFiD市场达到52.5亿美元，2008年全球销售了19.7亿个RFiD电子标签。从地区角度来看，中国和美国是应用射频识别技术最活跃的国家。最近，中国取代英国成为世界上第二大部署射频识别项目的国家，紧随美国之后。射频识别技术与互联网、通信等技术相结合，可以实现全球范围内货物的跟踪和信息共享。它广泛应用于物流和供应管理、生产和制造管理、航空空行李处理、邮政包裹处理、图书馆管理、货物可追溯性管理、门禁控制管理、地铁和电子票管理、道路自动收费管理等诸多领域。随着物联网产业的快速发展，以射频识别产业为龙头，必将迎来快速增长。
随着射频识别行业的快速发展，项目管理方法已经逐渐应用于电子、通信等地方，这很好地说明了项目管理可以为企业带来贡献，有助于提高组织的工作效率，并可以成为未来发展的重要手段和发展方向。项目管理在企业营销管理中的应用，有利于进一步提高营销管理的实用性和可操作性，增加开发客户和获取订单的成功率，从而实现企业利润的目的。

第三章华阳微电子主要客户营销管理........39-42
3.1华阳微电子主要客户营销管理........39
3.2华阳微电子主要客户营销管理........39-41
3.3华阳微电子大客户营销导入项目........41-42
第四章华阳微电子大客户营销导入项目........42-54
4.1主要客户营销项目规划........42-46
4.1.1项目信息收集........42-43
4.1.2项目评估........43-44
4.1.3项目目标........44-45
4.1.4项目规划........45-46
4.2建立主要客户营销项目的项目团队........46-51
4.2.1........46-47
4.2.2项目计划的制定........47-51 [/BR/] 4.3主要客户营销项目的实施........51-52 [/BR/] 4.3.1项目进度控制........51-52 [/BR/] 4.3.2项目费用控制........52
4.4主要客户营销项目管理的结束........52-54
4.4.1项目商业关闭........52-53
4.4.2项目评估........53-54
第五章华阳微电子进口项目........美国客户营销54-57
........54-65
5.1 S客户营销5.1.1 s客户营销中的进口项目........54-55
客户营销中的5.1.2 s进口项目........55-56
5.1.4 s客户项目........56-57
5.2s将项目计划引入客户营销........57-60
5 . 2 . 1客户项目团队........57
5 . 2 . 2客户项目计划........57-60

结论
本文运用项目管理中的生命周期理论和方法，对射频识别企业主要客户的营销活动进行分解和讨论，找出射频识别企业主要客户营销生命周期中遇到的问题的解决方案，并以华阳微电子为例进行论证，得出射频识别企业主要客户的营销过程分为与项目管理相一致的生命周期的结论。建立完善的项目管理体系和标准化的营销项目流程，建立由系统和流程控制的营销管理体系，最大限度地降低风险，确保项目目标的实现。具体结论如下:
1。规划和启动阶段:只有建立标准化的信息收集和信息筛选系统，才能最大限度地获得及时有效的信息。标准化的准备工作可以降低企业项目启动的风险，保证项目的成功启动。

参考
[1]乔强，射频识别技术的应用[J]，现代智能，2005(04)
[2]王黄晓，主要客户关系管理的发展与设计探讨[J]，河北大学学报，2005(02)
[3]杨丽娜，电子时代的主要客户管理[J]，管理企业概况，2002(07)
[4]埃森哲，射频识别应用前景调查报告[J]，行业观察 2010
[7]杰克·R，梅雷迪思·塞缪尔·曼特尔(Meredith Samuel j mantel)，Jr .项目管理[·M .，2010
[8]马·陈旭，项目管理工具箱，机械工业出版社[·M .，2011
[9]丁荣贵，项目管理:项目思维与管理关键[M]，机械工业出版社，2004
[10]安德鲁·威尔曼。 什么是顾客价值管理今天[杂志]，1999