27854字硕士毕业论文某公司风力发电产品营销策略研究

论文类型：硕士毕业论文

论文字数：27854字

论点：风电,企业,行业

论文概述：

本文是工商管理论文，本文着重针对风电行业大调整以后的企业营销策略进行研究，分析营销策略对风电行业调整期后的影响意义，丰富营销策略理论在新能源行业的研究内容。

论文正文：

第一章绪论第一节研究背景和意义1。研究背景能源是人类社会进步和经济发展不可或缺的生产手段之一 然而，人们对传统能源的过度依赖和使用，正使世界面临着传统能源短缺的越来越大的压力。 经过30多年的经济快速发展，中国面临着资源紧张、环境污染严重的严峻形势。“先发展后治理”的发展观已经进入瓶颈。严重的环境问题严重影响了社会普通人的生活。 风能以其绿色、环保和可再生的优势吸引了各国政府的关注。同时，风能还具有技术成熟、单机容量小、不受地理限制等特点。 从而具有长期发展的优势。 随着政府环保意识的不断增强和社会发展对能源需求的不断增加，风力发电的经济性和适用性将逐渐显现。 缓解我国能源短缺具有重要意义。 同时，风力发电的发展也带动了大量配套产业的发展，增加了许多就业岗位，产生了巨大的社会效益。 为了促进风电产业的快速发展，中国政府先后出台了一系列优惠政策，提供政府补贴，并收到了广泛的市场需求。风力发电行业迎来了快速发展的黄金时代。 大批机械制造企业涌入风力发电行业，一度超过80家 然而，由于各制造商的技术实力参差不齐，风电场不可避免地会安装一些具有重大质量风险的风电设备。 2011年，西北地区几个风电场发生大面积离网事故，对国家电网造成严重破坏。 同时，它也造成了巨大的经济损失。 中国能源局等相关部门意识到风电机组的质量必须得到控制，随后出台了一系列相关文件来限制和引导风电行业的正常发展，这也直接导致了2011年后中国风电行业的洗牌 到2013年，风力发电设备制造企业只有20多家，大多数企业的发展基本处于停滞状态，能够盈利的企业寥寥无几。 当时，正是国家西部大开发和高速铁路发展的黄金时期。在风力发电行业残酷的市场环境下，SY集团将公司A从风力发电行业撤出，并将其重心转移到重工业。 然而，公司并没有放弃对风力发电产业的追求。 到2013年3月，公司A从一个高起点出发，发起了一场重攻，重新进入风力发电行业。 然而，如何在低迷时期赢得失去的市场份额，保持行业地位，已经成为企业发展的一个重要问题。 这也是提出这个话题的原因。 ................................第二节国内外文献综述中国风电产业起步较晚，处于探索和发展阶段，关于风电产业营销策略的文献不多 然而，更多的研究课题倾向于关注风力发电产业的发展前景、国家层面的政策支持以及风力发电技术及相关产业的发展和应对策略。没有相对全面的纵向分析和研究。 与国际风电产业的成长过程相比，不难发现营销策略的研究对风电产品制造企业的发展也具有重要意义。 (1)营销战略发展营销战略(Marketing Strategy Development Marketing Strategy)是指企业以用户需求为出发点，通过体验为用户提供满意的商品和服务，从而实现其目标的过程 营销诞生于20世纪30年代。随着社会经济的不断发展，市场营销发生了根本性的变化。 从卖方市场采用单一营销方式的早期，到20世纪50年代，营销逐渐从以产品为中心的概念转向以用户为中心的概念，这更符合经济发展的需要。 强调企业必须适应外部环境，关注用户和沟通，满足用户不断变化和发展的需求，以实现自己的经营目标。 战略营销理念的出现使得企业不再简单地追求自身利益的最大化，而是要实现所有市场参与者利益的最大化，更加注重长期利益的实现。 (1)80年代后，出现了许多新的营销概念，扩大了营销的应用范围 1960年，密歇根大学教授杰罗姆·麦卡锡(Jerome Mccarthy)发表了《基础营销》，该书首次阐述了著名的“4P”营销理论，即产品、价格(Pdce)、地点和促销 (1)它为营销理论中营销策略的组合奠定了重要地位，为企业实现其目标，即整体营销提供了最佳手段。 1984年，菲利普·科特勒(Philip kotler)将权力和公共关系包括在内，形成了“6P”理论。 提出了企业自身与外部环境相互影响的战略思想。 著名营销研究专家罗伯特·劳萜烯(Robert Lauterpene)根据用户需求提出了“4C”营销策略:即消费者、成本、便利和沟通 美国埃利奥特·埃滕贝格(Elliott ettenberg)以关系营销为核心，在2001年出版的《4R营销》一书中提出了“4R”营销理论，即:关联、反应、关系和回报。 该理论基于企业利益和用户需求。它需要关注企业和用户之间的长期互动。这是一种更实用、更有效的营销制胜技术。 .............................第二章主要理论和方法第一节五力模型理论风力发电设备制造业在中国已经发展了近20年，行业内竞争激烈。我们应该熟悉行业内竞争对手和潜在竞争对手的状况，掌握上下游企业的议价能力，同时注意替代品的出现 五力模型是迈克尔·波特在20世纪80年代初提出的。他认为行业中有五种力量决定着竞争的规模和程度。这五种力量模型决定了竞争的五个主要来源，即供应商和买方的议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁，最后是同行业企业之间的竞争。 从某种意义上说，竞争战略源于企业对决定产业吸引力的竞争法的深刻理解。 任何行业，无论是国内的还是国际的，无论是生产产品还是提供服务，竞争法都将反映在这五种竞争力量中 因此，五力模型是企业在制定竞争战略时常用的战略分析工具。 为了发展，..............................企业必须了解自己的优势和劣势，寻找发展机会，避免外部威胁。 SWOT分析(SWOT analysis)是一种常用的内部环境分析工具，即基于内部和外部竞争环境以及竞争条件下的形势分析，通过调查列出与分析主体相关的各种因素，并以矩阵形式排列，将各种因素相互匹配进行分析，得出相应的结论，这些结论通常是决策 优势和劣势是内部因素，而机遇和威胁是外部因素。 严格地说，SWOT分析结合了竞争战略专家迈克尔·波特和能力管理研究所的观点 迈克尔·波特(Michael Porter)的观点是从产业结构的角度对公司进行详细的分析和解释，而能力学派则从价值链的角度解释企业的价值创造过程，更注重对公司资源和能力的分析。 与其他营销分析方法相比，SWOT分析方法的结构性和系统性特征更加明显。 在结构方面，首先，在形式上，可以将SWOT分析法构造成一个SWOT矩阵结构。通过分析不同区域的矩阵，可以总结出不同的含义。强调从结构分析的角度分析企业的外部环境和内部资源。 ................第三章甲公司营销环境分析................................12第一节甲公司简介.............................12第二节风电产业概述.............................1 3第四章甲公司风电产品营销策略存在的问题................................34第一节甲公司营销策略组合..............................34一、产品组合策略..............................34第五章营销策略的优化及建议..............................38第一节核心技术的研发、自主创新战略的实施..............................38 1、创新人才培养策略……38第五章营销战略的优化与建议第一节核心技术的研发，实施自主创新战略企业的根本生存在于核心技术 面对产品同质化严重的新能源产业，只有拥有核心技术，不断加强技术创新，才能在激烈的市场竞争中稳步持续发展。 企业的技术创新能力离不开员工的素质水平。 因此，a公司需要:第一，创新人才培养策略a公司应该敞开大门，欢迎各行各业的风电人才到a公司共同发展 同时，为了加强对自身员工的培训，SY理工学院开设了风电专业课程，并选择有经验的风电人才在学院学习，从而提高了人员的整体素质。 在西氏集团海外研发基地的帮助下，优秀员工被派往海外研发基地学习培训。同时，海外研发基地应选择更多的本土人才加入公司，实现人才培养战略。 第二，企业机制和战略的创新应具有开放性和前瞻性。 管理人员以华为的管理模式为例进行了研究。公司还可以借鉴华为的管理模式，在此基础上建立更适合企业的管理和运营机制。 要调动研发人员的创新热情，人人都是老板，人人都是企业的股东，增强企业的凝聚力和战斗力 加强内部部门间的合作，调整组织结构，快速适应风电行业的发展要求 ................................第六章结论与展望第一节研究结论我国风电产业正处于产业调整的过程中，需要国家政府在现阶段给予大力支持 风力发电设备制造企业应充分认识当前行业的发展机遇，高效的营销策略必将成为企业赢得核心竞争力的有力武器。 通过本文的研究，主要结论如下:1 .营销策略对风电设备制造企业的差异化竞争具有重要意义 为了达到最佳的营销目标，有必要不断优化营销策略的组合。 2.中国风电制造企业的自主创新能力和产业服务体系与世界先进国家有一定的差距。 风电行业存在的人才队伍建设薄弱、设备质量可靠性差等问题迫切需要解决。 3.中国电网基础设施薄弱，建设力量不足 电网企业应加强输电线路建设，尽快实现跨区域输电。 随着新能源产业的不断发展，作为一个企业，应该时刻保持清醒，了解行业的特点和发展现状，并根据自身实际制定营销策略。 通过以上分析，得出结论:a公司应加强技术创新，大力发展风电行业全过程的风电机组营销工作。 市场定位如下:1 .陆地上的低风速模型。目前，国内大多数风力发电设备制造商使用双馈发电技术。公司提供的双馈风力发电机组有产品同质化的趋势。有必要根据电力开发企业对年发电量、可用小时数、售后服务等的综合要求，制定风电产业差异化战略。 2.海上高功率模型、国家一级对海上风力发电发展的支持以及海上风力资源储备必将推动电力开发企业最终将其风力资源开发努力转向海上风力发电。 3.风电运维服务应认识到风电运维市场的潜力，尽快开展风电后市场部署，尽快抢占风电后市场 参考文献(省略)