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7924字本科毕业论文中国企业现行销售管理中的问题与创新

论文类型:本科毕业论文
论文字数:7924字
论点:销售管理,销售,研究
论文概述:

试论我国企业目前销售管理存在问题及创新——工商管理论文:销售管理的目标可以概括为零库存,零隔离,零运营成本。

论文正文:

中国企业现行销售管理中的问题与创新

摘要

本文讨论了国内企业销售管理中可能存在的以下问题。一是销售计划中存在的问题,二是销售过程中存在的问题。第三,销售业绩管理存在问题。第一个原因是销售观念和销售管理制度跟不上市场经济的发展。第二,渠道概念跟不上市场经济和信息时代的发展。第三,企业在开拓新市场和创新方面很薄弱。

本文还探讨了企业销售管理的创新。一是树立企业销售管理的整体理念,建立科学的销售组织框架。二是适应大数据时代客户的变化,消除客户和销售人员之间的信息隔离,利用信息流带动资金流和物流的运作。第三是在选择渠道时建立更有效的销售网络。在企业运营过程中,销售管理系统应包括销售业务管理、客户需求管理和储运管理。销售管理的目标可以概括为零库存、零隔离和零运营成本。

关键词:销售管理创新

摘要

本文论述了国内企业销售管理中可能存在的以下问题,首先是销售计划,其次是销售过程,第三是销售业绩管理。分析原因,一是营销观念和销售管理体制跟不上市场经济的发展。二是渠道概念没有跟上市场经济和信息时代的发展步伐。三是新市场开发能力和创新能力薄弱。
本文论述了企业销售管理的创新。首先是树立企业营销管理的整体理念和科学的营销组织框架。二是适应大数据时代客户的变化,打破客户信息与销售人员的隔离,使信息流驱动资金流和物流。三是在渠道上,打造更高效的销售网络。在企业运营过程中,销售管理系统应包括销售管理、客户管理和仓储管理三个部门。销售管理目标可以概括为零库存、零隔离和零运营成本。
关键词:销售管理,问题, 创新

目录

第一章引言5
1.1研究目的和背景5
1.2销售管理的定义5
1.3电子商务时代的销售管理创新6
1.4信息技术下的销售管理系统6
1.5主要研究内容和论文结构6
第二章国内外销售管理文献综述7 2.3销售管理创新研究8
第三章中国企业销售管理中的问题与原因9
3.1销售管理中存在的问题9 [/ Br/]3.2原因分析9
第四章中国企业销售管理创新11
4.1销售管理创新11
4.2信息技术下的销售管理系统11
第五章总结与展望13
5.1要点总结13 [/br

1.1研究目的和背景

在现代市场竞争中,销售管理是企业管理的重要组成部分。良好的销售业绩取决于基层销售人员的短期努力和整个销售团队的长期管理水平。销售部门有很大的灵活性,更依赖人而不是资产或其他。销售管理可以反映不同企业的管理思想。

参考资料:

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