论文范文长尾理论在企业网络营销中的应用探索
论文类型：论文范文
论文字数：
论点：网络营销,企业,中小企业
论文概述：
本文主要从长尾理论在营销中的优势和在中小LED企业网络营销策略进行分析，提出长尾理论在中小LED企业网络营销的重要性。该论文由硕博论文毕业论文中心整理润色，仅供大家学
论文正文：
引言:本文主要分析了长尾理论在营销中的优势以及中小发光二极管企业的网络营销策略，提出了长尾理论在中小发光二极管企业网络营销中的重要性。本论文由硕士论文毕业论文中心整理和润色，仅供参考。
探索长尾理论在企业网络营销中的应用
[摘要]众所周知，网络的普及使得任何新闻都以光速在人群中传播，互联网上的任何商机都会引发爆炸性的连锁反应。随着我国发光二极管行业的快速发展，传统的营销方式已经不能满足中小发光二极管企业的营销需求。长尾理论的概念给网络营销带来了前所未有的机遇。
[关键词:长尾理论主导产业中小企业网络营销
随着电子商务的快速发展，社会经济环境正在发生巨大的变化。人们已经适应了在线交流和交易的生活。电子商务时代的到来和发展给发光二极管企业带来了巨大的商机和发展空。发光二极管企业的网络营销已经成为未来企业发展的趋势。网络营销以网络为媒介取代传统媒体，贯穿企业的整个业务流程。它的出现打破了传统营销模式的时间和空之间的限制，弥补了传统营销的局限，无限缩小了企业和客户之间的距离，搭建了企业和客户之间的沟通桥梁，大大拓展了营销范围。作为许多企业成功的秘诀，长尾理论，如谷歌、易趣等企业的主要利润，并不是来自大企业的广告，而是来自小企业的“广告长尾”广告，这改变了企业的营销和生产思维，推动了另一波商业力量的消长。
一、长尾理论在网络营销中的优势
长尾理论的基础是“个性化”、“顾客权力”和“小利润大市场”，也就是说，赚钱少，但赚钱多。当市场细分非常小时，就会发现这些小市场的积累会带来明显的长尾效应。在XY坐标系中，Y对应于销售收入，而X对应于同一行业中不同品牌的产品或服务。通常在这个时候会有几个大品牌占据大多数，而无数其他小品牌只占据一小部分。
体现了网络营销的最大优势，弥补了营销中“长尾”的缺陷，即商品种类繁多(只要有足够的带宽和强大的服务器支持，任何传统的销售方式都无法与庞大的平台相匹配)；价格低廉(不包括各种费用和中间渠道，始终低于传统交易方式)；积极有效地引导消费者(通过链接或直接推荐等方式为用户提供指导，直观地让他们感受商品和服务，引导他们的兴趣和需求)。[本文来自论文之家:www.papershome.com，转载请保留这个标记]以便挖掘出用户真正喜欢的产品，许多非主流产品开始进入用户的视野并被他们选中。
在传统的概念中，如果市场份额小，相应的市场回报就会小，而开发市场的成本无法降低，因此长尾市场很可能是一个亏损市场。然而，随着网络营销的出现，有可能以低成本甚至零成本开发这种市场。因此，先行者开发了长尾市场并取得了巨大成功。
其次，长尾理论在中小发光二极管企业网络营销策略分析中把
发光二极管中小企业作为长尾理论的“尾巴”，由于其自身的特殊性，为了在激烈的营销竞争中取得成功，必须充分利用网络营销，结合发光二极管行业的实际营销业务需求，探索出合适的营销策略。笔者认为，在开展网络营销时，发光二极管中小企业可以注意以下几个方面:
(1)领导者从意识形态的角度重视网络营销
发光二极管中小企业领导者应该从意识形态的角度充分认识到网络营销带来的机遇，应该从战略管理的高度认识到开展网络营销的重要性。只有抓住网络的第一次机遇，发现客户的个性化需求，占领自己的“尾巴”市场份额，将网络营销提升到战略高度，企业才能在激烈的市场竞争中开辟更广阔的渠道。
(2)关注企业网站内容的更新和维护
发光二极管中小企业要想成功开展网上营销，必须认真规划网站内容，更新和维护网站。建立具有个性和特定功能的网站是发光二极管中小企业开展网络营销的关键。因此，发光二极管中小企业应该优化网站的结构和内容，完善网站的功能。首先，网站的设计应该满足目标客户的需求。它应该提供完整的企业概况、产品信息、销售和服务信息。同时，还应向公众传达企业品牌形象和企业文化，发布企业新闻、供求信息、人才招聘等信息。其次，要重视客户关系管理，提供与用户实时沟通的工具，利用电子公告板或电子邮件等手段提供在线售后服务或与客户进行双向沟通交流，从而加强与用户的互动，准确把握客户需求，提高客户忠诚度。第三，网站的内容应该经常更新。如果条件允许，应建立一个数据库系统，以跟上市场需求趋势。
(3)在空照明行业综合网站中注册和设立
中小型发光二极管企业建设网站将花费大量的时间、精力和金钱用于以后的推广。此时，您可以选择照明行业门户网站进行注册，即在门户网站上开设企业店铺，如中国发光二极管网络(China LED Network)、发光二极管全球在线(LED Global Online)、中国发光二极管导航网络、华强发光二极管网络和中国发光二极管照明网络。照明行业门户网站权重很高，百度收集很快，所以百度不容易删除。发光二极管企业建立的网站也可以很快被百度收录，用户搜索的几率也很高，从而避免了企业自己建立百度没有收录的网站的麻烦。此外，成本远低于建造车站和雇用专业推广人员来推广车站的成本。只要发光二极管企业的产品质量合格，就可以获得中国照明电器协会的官方认证，这样的发光二极管企业也可以获得很大的认知度。
(4)制定相应的网站推广策略
网站推广的方法包括搜索引擎推广方法、信息传播推广方法和在线广告推广方法。其中，搜索引擎推广和信息传播推广方法是发光二极管中小企业的首选方法。由于中小企业受欢迎程度低，客户数量少，迫切需要增加网站初始阶段的访问量。因此，搜索引擎推广中的竞价排名是一种理想的网站推广模式。竞价排名是一种高针对性的模式，结果快，成本低。首先，关注公司网站信息的人是公司想要的客户。第二，通过竞争排名推广网站要求客户只有在进入公司网站并浏览信息时才付费。这意味着只有当它起作用的时候，你才需要付钱。竞争排名作为一种理想的促销方式，可以解决传统广告客户定位不准确、效果不佳的问题。
(5)加强网络营销人才的培养和管理
网络营销快速发展的关键在于如何培养一批适应现代市场需求的网络营销人才。发光二极管中小企业应重视网络营销人才的培养，运用各种方式方法培养和提高员工的专业能力和服务效率，组建一批具有一定营销理念的网络营销团队，掌握和应用简单的程序开发和网页设计工具，具有一定的市场分析、网络研究、企业管理和团队管理经验，在网络营销方法、网络营销工具和网络用户行为分析方面具有一定的知识和实践经验，为企业网络营销的发展提供人才保障。
建立在长尾基础上的中小发光二极管企业网络营销渠道广、品种多、采购行为实时交易，是传统营销模式无法实现的。过去有限的分销渠道模式已经被网络上无限的沟通模式所打破，以少数主流商品为主导市场的模式也受到了更大的挑战。无限网络为中小型发光二极管企业提供无限扩展空。它可以为几乎每个企业提供销售发光二极管灯的机会，也可以为几乎每个人提供购买自己需要的各种个性化发光二极管灯的可能性，这对网络营销和传统营销产生了革命性的影响。
三.
据最新国外媒体报道，中国拥有世界上最多的互联网用户，目前用户数量超过5亿。据预测，到2015年，中国的互联网用户数量将增加到7.5亿。这些神奇的数字背后是中国互联网快速发展的奇迹。在互联网逐渐成为人们在日常生活中获取信息的第一媒介后，巨大的注意力经济也吸引了营销圈的敏锐触角，并开始探索这一领域的无限可能性。
在网络营销领域，照明行业几乎是空白色。因此，只要它“领先竞争对手半步”，它就可能成为最终赢家。随着互联网和企业的双重发展，网络营销必将成为照明行业营销的新蓝海。
作为新兴产业，发光二极管光电产业具有环保节能的特点。目前，国内发光二极管行业具有积极的政策环境。与大企业相比，中小企业在产品、定价和分销渠道方面不如大企业强大。网络营销对中小企业的生存和发展具有重要意义。国内发光二极管照明市场处于低迷状态，在线营销模式的运用将成为推动市场复苏的强大引擎。
参考资料:
[1](美国)安德森，作者。乔·江涛，翻译。长尾理论[·米]中信出版社。2006.10
[2]吴国峰。中小企业网络营销的现状及对策[人民日报。2011.1
[3]张健。网络营销时代的“长尾”是“王者”[·杰]经贸论坛。2010.12
[4]谢爱平。软营销:企业网络营销的另一个利器[]电子商务. 2011.3