38750字硕士毕业论文甘肃省某建筑公司营销体系的构建

前言

建筑产品的体积很大，单幢建筑的建筑产品往往有数万平方米；生产周期长，建筑产品的生产从几个月到几年不等。花费大量的人力、物力、财力和精力；它通常在施工现场生产，通常固定在一个地方。它不像普通商品那样流动。因此，建筑企业及其产品的营销有其特殊性。同时，甘肃第六建筑工程有限公司也有着不同于全省其他建筑企业的现实。设计科学合理的营销体系不仅关系到企业的利益，也关系到企业的生存和长远发展。制定明确的营销策略和完善的营销体系，培养优秀的营销团队，有针对性地提高售后服务水平，有利于形成良好的企业文化，树立企业品牌形象，增强企业竞争力。

一、甘肃第六建筑工程有限公司营销现状及存在的问题

(一)公司的基本情况

甘肃第六建筑工程有限公司是全国500家最大的建筑企业之一。它是国内第一家获得一级房屋建筑总承包资格的建筑企业。1999年通过1509002质量体系认证，2003年通过环境与安全体系认证。甘肃第六建筑工程有限公司成立于1952年6月，隶属于1953年成立的甘肃省建筑工程局工程公司。从1954年到1961年，公司经历了五次重大的制度调整。1962年省建设局被撤销时，它分别被划归省重工业厅和西部管理局西北七公司。1964年，省建筑总公司的第一、第三和第五工程队合并成一个有两个局和一个公司的公司。1978年更名为甘肃省第六建筑工程公司。1994年6月，该公司被建设部列为全国建立现代企业制度的36家企业之一。经省政府批准，公司改制为股份公司，更名为“甘肃金城建设有限公司”，1998年5月18日，公司更名为“甘肃第六建筑工程有限公司”，公司现隶属于甘肃省建筑工程总公司，是甘肃建筑工程集团的核心企业。公司总资产4.54亿元，注册资本5031.17万元，净资产6004.84万元，注册员工5300人，其中管理人员1039人，各类专业技术人员780人，职称人员642人，合格项目经理305人，其中一级项目经理74人。

(二)公司的营销发展过程

改革开放之初，新中国成立后，随着大规模经济建设的发展，建筑业蓬勃发展。国有建筑企业开始形成，并很快成为中国建筑业的主力军。改革开放以来，建筑业发展迅速，初步形成了总承包、施工承包、专业分包和劳务三个层次的一体化协调发展格局，初步建立了统一、开放、竞争、有序的建筑市场体系。现阶段，我们开始重视市场体系建设，对建筑业市场的价格管理体系和价格比较体系进行了部分改革。建筑业市场的范围逐渐扩大。在此背景下，甘肃第六建筑公司初步建立了适应社会主义市场经济的现代企业制度，成为自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的商品生产者和经营者。但是，公司没有专职的营销部门和营销人员，也没有形成有意义的营销体系。它仍然侧重于计划经济和被动营销。

1986年12月，国务院颁布了《关于深化企业改革、增强企业活力的若干规定》。改革的深化以管理机制的转变为中心。在租赁制、资产管理责任制、承包制和股份制等多种经营形式(企业制度)中，承包制受到了最多的关注。在中央政府的推动下，从1987年到1990年，全国国有建筑企业普遍推行合同制。

二.甘肃第六建筑工程有限公司内外环境分析

企业的营销活动离不开内外环境。外部环境包括宏观环境和微观环境，即政治社会环境、自然人文环境、经济环境、政策法律环境、技术环境和竞争环境等。内部环境主要是指企业的组织结构、产品状况、管理水平和竞争力。对企业内部和外部环境的分析可以对企业及其地位有一个清晰的了解。

(一)公司的外部环境

建筑业是指从事各种土木工程或建筑活动的行业。它包括建筑施工、设备安装、建筑维护和其他建筑生产活动。它是一个以最终建筑产品为生产对象的材料生产部门。建筑业是国民经济发展的支柱产业。建筑业在国民经济和社会发展中的重要地位和作用可以体现在七个方面:

1、建筑业是国民经济的重要物质生产部门；2.建筑业是吸纳就业的重要行业。

3.建筑业对相关产业的发展有很大的推动作用。

4、建筑业可以吸收大量消费资金；

5.建筑业对国民经济的发展有一定的调节作用。6.建筑业的生产有效地改善了工作和生活环境，满足了人们日益增长的物质文化生活的需要。

7.建筑业具有巨大的国际创收潜力。1999年，在建筑业20年改革的基础上，建设部提出了新的建筑制度和深化建筑业改革的框架。继续从十个方面深化改革。一是改革和完善现行的职业资格和资质管理方法，建立严格规范的建筑市场准入制度。二是按照同一模式改革不同投资主体的项目管理，建立严格规范的政府投资项目管理体系。三是改革传统的工程建设组织，建立完善的工程咨询设计监督体系。四是改革和完善现行政府工程质量监督方法，建立符合市场经济要求和建筑产品特点的政府工程质量监督体系。第五，改革现行工程造价管理制度，逐步建立通过市场竞争形成工程价格的机制。六是建立以工程担保和工程保险为主要内容的工程风险管理体系；七是规范建筑工程交易中心(即有形建筑市场)的运作，建立工程管理信息系统。八是加强建筑工人的职业培训，努力提高队伍的整体素质；九是加强行业协会和社团的自身建设，充分发挥这些组织在建筑市场经营管理中的作用。十是实行统分结合的建设管理体制，促进统一、开放、竞争、有序的建设市场尽快形成。这一思路和框架将进一步深化建筑体制和建筑业的改革。在这一理念的指导下，新的建筑企业资质管理制度得以实施，政府投资项目管理模式的改革也引起了国家的高度重视。保障保险试点项目已在多个省市启动。到2006年底，一个大市场、多功能、深层次、全方位的建筑市场框架初步形成。

二.甘肃第六建筑工程有限公司内外环境分析

(一)公司的外部环境……6

(2)公司的内部环境……8

三、甘肃第六建筑工程有限公司SWOT分析……16

(1)公司面临的机遇和威胁17

(二)公司的优势和劣势……18

(3)公司的SWOT矩阵分析……19

四、甘肃第六建筑工程有限公司营销体系建设……21

(一)公司营销系统设计的依据和原则……21

(2)公司的营销目标和策略……22

结论

为了在当前形势下实施全面营销，我们必须做到以下几点:

首先，有必要在企业内部设立全员营销班，作为教育、宣传和规划企业营销理念的最高组织。学习班应作为营销智囊团，向企业最高决策机构提供最有效、最先进的营销规划方案，从而最大限度地促进企业的发展。

第二，必须保证营销部门全体员工营销知识的进步，加强对营销部门全体员工重要性和危机感的教育，让员工知道营销工作也是企业的一项重要工作。

参考

(1)(美国)菲利普·科特勒著:《营销管理》，上海人民出版社，2005年，第N版

(2)(美国)玛丽安·伯克·伍德:《营销计划手册》，上海人民出版社，2005年

(3)诺埃尔·凯普，《等待21世纪的营销管理》，上海人民出版社，2005年

(4)程书立主编:《营销管理岗位手册》，人民邮电出版社，2005年

(5)(美国)多米尼克·汉森等人，《市场反应模型》，上海人民出版社，200年

(6)程书立主编:《营销案例分析》，东南大学出版社，2004年，第1版。

(7)郑宜君等，《中国建筑业发展与改革报告》，建筑业出版社，2005年

(8)(美国)弗雷德·戴维，《战略管理》，经济科学出版社，2004年，第7版。

(9)斯蒂芬·罗宾斯，《组织行为》，中国人民出版社，2005年，第7版。

(10)[美]倪多奎班，《专业营销》，中国时代经济出版社，2004年，第1版