28000字硕士毕业论文国内房地产企业营销伦理研究

论文类型：硕士毕业论文

论文字数：28000字

论点：营销,伦理,房地产企业

论文概述：

本研究运用伦理学的专业知识，结合自身的房地产营销实践，发现房地产企业的营销伦理问题及成因，得出解决问题的办法，并给房地产企业提供具有现实价值的参考，给政府职能部门带来政策

论文正文：

第一章导言

1。主题背景和意义

(1)主题背景
随着中国市场经济的不断完善和市场竞争的加剧，企业作为市场经济的主体，不断规范自己的行为，以应对不断变化的环境。同时，随着法律制度的完善和消费者维权意识的普遍觉醒，社会对企业的要求也在不断提高。从产品质量和服务需求到更高层次的企业伦理，都有与文明进步相适应的要求。
改革开放以来，中国城市住宅房地产市场持续发展，为刺激经济增长、提高人民生活水平发挥了重要作用。然而，随着房地产业的快速发展，房地产市场运行中的一些弊端日益突出。在日益激烈的房地产市场竞争中，对于房地产企业来说，如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，营销已经成为取胜的关键。受利益驱动，许多房地产企业并没有提高产品质量，而是千方百计用各种营销方式吸引消费者，甚至还有许多不道德的营销行为，如商家虚假宣传、房屋质量问题、房屋功能不全、承诺信息不履行、开发商未能履行预售许可证等法律程序、多收费不退、押金纠纷、一房多卖、随意提价等。房地产市场的投诉正在上升。此外，由于房地产作为一种商品的特殊性，它具有使用寿命长、商品价值大的特点，往往要花费数十万甚至数百万消费者。房地产企业的这些行为无疑严重侵害了消费者的利益，影响了社会的和谐稳定。
中国是一个以和谐为美的国家，从上到下积极构建社会主义和谐社会。然而，在一个关系到民生的行业中，有许多令人担忧的问题让人们不禁要问:为什么中国的房地产企业会出现这种情况？问题的根源是什么？如何解决这些问题？
作者在房地产企业从事营销工作已有多年。这些年来，他广泛接触了房地产营销同行、政府官员和消费者，并密切关注房地产企业营销中存在的伦理问题。鉴于我国商业伦理研究起步较晚，缺乏对房地产企业与营销伦理交叉问题的专门研究，希望伦理专业知识结合自身的房地产营销实践，能够用于找出房地产企业营销伦理问题及原因，找出问题的解决办法，为房地产企业提供实践参考，并为政府职能部门提供政策制定和监管参考。

(二)

1专题的意义。
房地产企业营销中的伦理问题是营销伦理的应用研究。本研究可以丰富营销伦理的理论研究，加强营销伦理的研究深度，促进营销伦理整体研究水平的提高，对伦理学理论具有积极意义。............................
..............................

第二章房地产企业营销伦理研究的理论基础

一、主要概念的阐述

(一)房地产
(一)我们这里所说的房地产营销，是一个社会管理过程，在这个过程中，房地产开发商注重理解、满足和创造购房者的需求，开发房地产产品，并有效地将其从开发商转移到购房者手中，最终实现企业目标。所谓房地产，即房地产与房地产的结合，是住房与土地经济关系的体现，属于资产范畴。住房和土地反映物质属性和形式，而房地产和房地产反映相应的生产关系。
由于住房和土地的物理形式总是紧密联系在一起的，住房建设和建筑用地总是联系在一起的，显示出一个有机的整体。因此，就经济形式而言，房地产的经济内容和运动过程也具有内在的完整性。房地产和房地产这两个概念通常被称为房地产。此外，房地产通常被称为房地产，因为房屋和土地不能移动，或者一旦移动就会失去巨大的价值。

(2)房地产营销的概念
向人们表明，房地产营销实际上是房地产行业中一种特定的营销活动。它不仅具有营销在一般意义上应该具有的共性，而且表现出明显的行业特征。它贯穿于房地产企业的生产、开发和经营，包括市场调研、方案制定、总体设计、价格定位、销售、售后服务和信息反馈。
房地产营销是一个有机的整体，它与房地产营销的所有相关方面都有联系、影响和制约。房地产营销体系由一系列相关因素组成，包括国家和地方政府房地产营销政策体系和内容、社会经济背景环境等宏观因素，以及房地产开发企业围绕营销投入的问卷调查和营销策略设计等微观因素。只有所有职能部门相互合作，相互协调，才能取得良好的效果。实施房地产营销管理，制定房地产营销组合策略，正是以系统思想为指导的系统工程。

(三)营销道德
营销道德涉及企业高级经理、营销经理和其他营销人员的道德问题，因为他们的道德标准将影响企业的营销行为。营销道德影响企业活动的所有方面，包括营销战略的制定、目标市场的选择、产品战略、价格战略、分销战略和人员促销、广告、业务促销以及促销战略中的其他战略的制定和应用。简而言之，营销道德是营销过程中处理各方关系的标准。
营销道德是用来判断营销活动是否正确的道德标准，即企业营销活动是否符合消费者和社会的利益，是否能给消费者和社会带来最大的幸福。
如果企业在经营过程中做出的决策和行为符合营销道德规范，就可以在考虑消费者和整个社会利益的同时为企业创造价值。...................
……

第三章……10
中国房地产企业营销伦理失范现象，.........................................10
(1).............................................10
(2)......................................................10
(3)货物不匹配........................................................11
(4)土地资源的过度利用..............................12
2，.........................................12
(1)区域“缩小”...............................................13
(2)欺诈性定价..........................................................13
(3)差别定价.......................................................................13
3，分配策略的道德失范...........................................13
(1)开发企业垄断房地产市场.............................................14
(2)中介机构片面追求经济利益................................14
4。提升策略中的道德失范.........................................14
(1)虚假广告.....................................................................15
(2)误导性广告.....................................................................15
(3)销售人员“黑匣子”........................................................15[/br/第四章房地产企业营销伦理失范原因及后果的伦理分析........17
一、企业内部原因.....................................................................17
(1)经理营销道德的偏差.............................................17
(2)利润驱动的主导........................................................17
(3)缺乏健康的企业文化导致..............................17
(4)..............................18
(5)营销管理水平低..........................................................18
2，外部环境因素.................................................................................19
(一)市场经济的负面影响........................................................19[/溴/] (2)政府在以下方面的指导和监督不足..........................................20
(3)法律制度不健全，执法困难..........................................20
(4)消费者不理性，法律意识薄弱.............................21
(5)社会信用体系落后..........................................................22
3，营销道德失范后果的伦理分析.........................................23
(1).............................23
(2).........................................23
(3).........................................23
...............................................

小结
通过研究，我们不难发现，房地产企业只有在营销过程中兼顾公平与利润，并将营销伦理道德建设放在企业管理的重中之重，才能在市场竞争中立于不败之地。那些无视道德、侵犯消费者利益的房地产企业最终将被市场淘汰。因此，房地产企业不仅要追求利润，还要协调自身利益、客户利益、自然环境利益和社会利益之间的关系，增强公众对企业的信心，从而促进整个社会的文明进步。
通过对我国房地产企业营销伦理的研究，本文首先指出了我国房地产企业营销过程中的道德失范现象，并分析了其形成的原因和可能的后果，希望从理论上提高对房地产企业营销中道德失范危害性的认识，最后提出一些可行的对策和建议，以帮助房地产企业在实践中提高营销伦理水平。
目前，我国房地产企业的营销面临着前所未有的机遇和挑战。在日益激烈的市场竞争中，道德失范现象越来越突出。这不仅损害了消费者的利益，也损害了企业自身的声誉和形象，不利于企业的健康和可持续发展。
由于我的研究水平有限，我没有对本文提到的房地产营销伦理的一些内容做进一步的研究，仍然存在许多不完善之处。虽然惭愧，我也警告自己，研究的方式仍然需要继续。根据世界信用国家的经验，社会信用体系中的失信惩罚机制可以有效消除大多数失信现象，改善市场秩序，最终重建社会信任。社会信用体系通过记录、揭露、传播和警告不诚实的行为，惩罚那些欺骗和违背诺言的人，保护那些诚实可信的人。它有助于在全社会形成信守诺言的荣辱观。因此，建立对不诚信行为的约束、惩罚和监督机制，增加不诚信行为的成本，是信用体系建设的重要组成部分。

参考
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