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21635字硕士毕业论文华为在俄罗斯市场营销的SWOT分析

论文类型:硕士毕业论文
论文字数:21635字
论点:华为,公司,俄罗斯
论文概述:

本文是国际贸易论文,本文通过多角度市场策略的分析,能够分析华为公司产品在俄罗斯市场进展顺利的原因,也能够为后续企业进入俄罗斯市场提供一个借鉴作用。

论文正文:

第一章徐伦1.1研究的背景目的和意义1.1.1研究的背景世界经济在通信领域迎来了新的挑战和机遇。在这样的机遇和挑战下,谁能在通信领域获得领导地位,谁就将主宰未来的信息市场。 随着中国经济的快速发展,中国通信行业也受益于经济起飞的良好效果。通信行业已经在国际市场上占据了一定的市场份额,并取得了良好的效果。 由于俄罗斯和中国地理位置相近,近年来,中国向韩国、东南亚等邻国出口了大量通信领域。 在中国市场竞争日益激烈的情况下,分析华为在通信领域拓展俄罗斯市场的策略和效果并提出改进建议尤为重要。 中国企业需要一个好的营销策略来支持其海外发展。企业发展已成为中国海外企业拓展自身路线的难点。 中国企业在海外的发展受到一定程度的制约。研究中国企业在国际环境中的发展战略,尤其是营销战略,已成为中国企业走上快速发展道路的一项重要工作。 在过去的20年里,世界电信业发展迅速,因此对电信产品和服务的需求也逐渐增加。 经过几十年的改革开放,中国经济达到了很高的发展水平,国际竞争力也在不断增强。中国在世界舞台上的声音越来越大。2005年,中国出口达到760亿美元,电信设备、计算机和电子元件等高科技产品占出口总额的43%。 在强调技术领先和进步的今天,企业的核心竞争力——技术发展越来越成熟,这也造就了大量重要的高科技企业发展。这些公司的领导者拥有高质量和全面的知识,尤其是他们的业务能力、战略眼光和全面的知识。丰富的知识也大大提高了他们的业务能力,增强了他们在企业发展中的核心竞争力。 目前,网络经济发展迅速,电子商务的快速发展改变了传统产业的游戏方式。传统产业已经转向电子商务。在传统与机遇并存的情况下,通信行业也在寻求网络经济带来的机遇。在传统通信行业中,通信企业,主要是华为、中兴和小米,在互联网经济的浪潮下发展迅速。在如此激烈的竞争下,企业需要做好产品和服务,重视营销策略,才能获得竞争优势。 企业营销战略已经成为时代管理的主题,成为国内外学者关注和研究的对象。 随着企业战略的发展,营销战略越来越受到重视。一个好的营销策略可以使企业有足够的现金流,并在产品研发和营销上投入更多的精力。只有这样,这样的企业才能长期发展。 本文正是基于上述背景研究,以华为集团的营销战略为研究对象,在营销战略管理基本理论的基础上,对华为集团的营销战略环境进行了SWOT分析,分析了华为公司的优势和劣势,并针对这些问题提出了华为公司开展海外营销的具体策略和建议。从华为公司20多年的发展轨迹来看,技术优势一直是华为公司的核心竞争力,我们正在研究的正是华为公司的技术轨迹和发展动力。 华为在俄罗斯的市场非常快,尤其是在俄罗斯市场。由于中俄关系密切,这为华为进入俄罗斯市场提供了现实条件。 ................................1.2国内外研究现状及综述1.2.1国内研究现状目前,围绕“华为”的书籍约有十几本。其中,黄伟伟在《为人民奋斗:华为人力资源管理纲要》一书中描述了华为的内部管理结构。他阐述了内部管理结构影响外部业务发展的创新观点,华为内部管理中的人力资源管理值得许多公司学习和借鉴。 著名作战学者卢刚在其著作《向华为卓越产品管理学习》(Learning from Huawei \' s Excellent Product M anagement)中系统阐述了华为产品从研发到市场的全过程,这是企业进行产品管理改革的优秀技术模式。 作者将彻底穿透这张模糊的“窗口纸”,以便读者能彻底地看到它并清楚地了解它。 本文以团队管理为主线,辅以五个重要环节(产品需求管理、产品规划管理、产品开发管理、产品营销管理和产品生命周期管理),对产品管理的全过程进行了系统的阐述。 大量源于一线使用的图表更直观地展示了产品管理的过程和要素,给读者一种更轻松的阅读体验。 他对华为的企业文化战略、国际营销战略的发展和华为发展道路的回顾提出了许多独特的见解。 首先,刘文东的“华为国际化”。刘文东认为,大型企业要想在国际化过程中形成行业主导模式,就需要从企业的营销发展战略入手,细化要实施的产品战略。华为作为一家大型跨国企业,在中国的发展过程中取得了良好的成绩。在国际化过程中,应进行战略研究,将国际化战略提升到企业战略,并对国际化战略过程中的发展路径和技术优势做更多的研究 本文还参考了刘文东关于建立健全发展渠道的一些观点。 其次,余圣海的“解密华为:中国制造的通信技术帝国” 本文的重点是华为经过十多年的发展,成为中国最大的通信产品公司的原因。其中,华为拥有良好的企业文化、良好的国际市场战略以及组织结构的完善都是华为能够胜出的原因。 此外,这本书还指导其他正在进行的国家战略供参考。 第三,赵海涛和陈光在2012年写了《华为的企业文化》。 本文主要介绍了华为海外市场战略的基本框架,提出企业在注重战略发展的过程中,首先要注重内部企业框架、营销模式和团队建设,才能在市场竞争中立于不败之地。给我们的是,优秀的内部公司治理能够在市场竞争中占据有利的条件,特别是优秀的企业文化建设能够使企业战略建设形成一定的基本优势。 ................................第二章分析华为在俄罗斯市场的优势和劣势 因此,考虑到SWOT分析框架的改进,建议根据企业的职能改变内部环境因素:生产部门(质量;容量;费用;生产过程和手段;环保生产;其他)、营销(产品(质量、包装和外观、消费者特征、新颖性、生命周期阶段、范围等)。);定价(方法、策略);宣传(广告、人员晋升、晋升、晋升);销售(销售渠道,特别是批发和零售贸易、销售量和盈利能力);市场分割和多样化;定位(商品和市场战略的适应性);商标、品牌;其他)、管理公司(组织管理结构;组织(民主、专制)管理风格;不同层次的能力和管理经验;权力分配;信息支持管理;其他),金融;财务规划;盈利能力(财务支出和收入);流动性;金融稳定;其他)、员工(教育、就业技能;工作条件;工资;人员的社会保障;工作人员更替;工作人员培训;招聘;其他)、供应(库存管理;与供应商相邻的组织;存储成本;其他),与客户互动的性质(处理订单;服务(服务质量);参考休息室;售后服务;支付方式(信用卡、分期付款);折扣;服务;免费停车;交付货物;安装和组装;欢迎旧产品;其他) 还包括组织、自身资源、基础设施的可能性(自身原材料基础的可用性;电力;供水;供暖;可用性仓库;企业所在地;其他),创新;研发;发明和合理化;购买专利和许可证;获取或开发新技术(专门知识);购买机械和设备;生产计划;试生产和测试;其他) ..............................2.2华为企业运营特点分析(1)公司简介华为技术有限公司位于中国,总部位于广东省深圳市 该公司是信息和通信解决方案的提供商,也是中国电信行业最大的企业。 华为成立已经27年了。在这27年里,华为创建了一个通信帝国。从网络产品的初期销售到技术研发,再到移动终端的综合优势,中国最大的电信公司都解释了华为的发展渠道。 目前,华为在全球拥有100多家服务网点和50多家海外代理机构,涵盖移动终端解决方案、知识产权数据通信、电信等业务领域。 可以说,它是中国乃至世界上最大的通信设备制造企业,也是中国最自豪的高科技企业之一。 截至2008年,华为在移动软交换市场的全球市场份额排名第一。通过与索尼爱立信捆绑销售收入,华为在移动宽带卡市场排名第二,在光学硬件市场排名第二,在IP DSLAM市场排名第一,在移动网络设备市场排名第三 2009年,华为排名第二,占据无线接入设备的全球市场份额。 此外,华为是第一家引入端到端(E2E)100G解决方案的制造商,该解决方案使运营商能够构建增强型超宽带网络,从而改善其服务并简化其网络架构 据世界知识产权组织(WIPO)2009年1月27日报道,华为被评为世界知识产权组织专利合作条约(PCT)下最大的申请人。2008年,世界知识产权组织PCT 1737在2008年公布的国际专利申请总数是根据PCT统计的一年内收到的最高申请数,中国将其排名从一个地方提高到PCT的第六大用户,有6,089份申请 截至2011年2月,华为已经申请了全球专利49040,并获得了17765 2014年,华为成为世界上第一个国际专利申请,2014年拥有3442项专利 华为是中国少数几个成功国际化的企业之一 在华为不得不进入发展中国家的第一个市场之前,它已经进入了发达国家的市场。 (2)华为在产品领域的产品和解决方案涵盖无线接入网络和所有知识产权(互联网协议) 华为的产品和解决方案包括:无线设备(LTE/HSDPA/W-CDMA/EDGE/GPRS/GSM、CDMA 20001 ev-DO/CDMA 2000 1X、TD-SCDMA);设备核心网(国际监测系统、移动软交换、NGN);网络设备(FTTH、xDSL、光设备、路由器、网络交换机);应用和硬件(智能网、移动数据服务、boss);终端 该公司2006年在网络领域有所增长,包括3G网络。 华为审时度势,高度重视技术信息化对企业发展的重要力量,加强与世界的高度融合,在管理理念、技术研发等方面投入巨资,通过为基于通信服务的宽带和无线网络解决方案增值,成为一家独特的通信企业。 ..............................第三章华为公司在俄罗斯市场的营销机会和威胁分析……183.1导言……183.2华为公司在俄罗斯市场的营销机会分析.......183.3华为公司在俄罗斯市场的威胁分析........203.4本章总结……22第四章华为公司在俄罗斯的营销战略制定……234.1导言……234.2受威胁人群战略实施...................234.2.1市场细分..............................234.2.2目标营销............................244.2.3市场定位...................24第四章华为在俄罗斯的营销战略制定4.1简介华为在国际市场取得了显著的成绩和成就 对于华为开展的优势与劣势、机遇与威胁的分析,因为我们需要确定华为在国际市场的营销问题,以俄罗斯市场为例来制定国际营销战略。 为了制定华为在俄罗斯的营销战略,应采用STP战略和营销战略来实施战略组合。 STP战略中的三个英文字母分别是市场细分、目标和定位。 科技产品营销是现代营销战略的核心 营销战略实施的战略组合包括产品、价格、地点和促销。 这些策略显示了企业如何在产品组合、价格定位、销售渠道和促销方式方面满足客户需求并实现利润。 4P是实现企业战略的手段和方法,也是一种策略。 4P的实施以科技进步为基础,服务于科技进步战略。 它们是战略和战术之间的关系。 ..............................得出的结论是,过去20年是通信行业增长最快的阶段,华为从这个阶段开始发展。 作为中国最成功的企业,华为运用了华为历届领导人正确把握国家形态,正确判断国际经济,从企业发展之初的单一经营模式到现在的多元化经营模式,从发展之初的产品代理到产品的自主研发。 目前,华为已成为全球高科技企业之一,拥有50多个强大的技术研发中心。 华为的成功无非是国际市场运作的成功。公司战略一直坚持市场主动性原则和灵活的多边营销战略,使其成为华为的核心竞争力。 华为非常重视国际市场,其中俄罗斯市场是最有发展潜力的市场。通过对多角度市场策略的分析,可以分析华为产品在俄罗斯市场进展顺利的原因,为后续企业进入俄罗斯市场提供参考,希望华为能为俄罗斯带来更好的产品。 2005年以来,中国高新技术产品出口达到760亿美元,其中电信设备、计算机和电子元器件占出口总额的43%。 中国的高科技产品正在向更高的水平发展。通过本文的分析,发现华为技术有限公司已经在国际市场占据了很高的市场份额。它也是中国著名的民营示范企业。尽管它更早进入国际社会,但在发展到今天之前,它经历了许多困难和磨难。 摘要:通过对华为技术有限公司在俄罗斯市场竞争优势和劣势的分析,找到了一种适合华为技术有限公司发展俄罗斯市场战略的新思路,并得出了几点结论:(1)在产品战略上,市场需求决定了企业产品的发展方向。无论是技术创新还是传统产品的升级,都是用户的一种需求和导向。华为在产品战略上结合差异化营销进行标准化产品生产,以满足特殊客户群体的需求 (2)在价格策略上,华为应更加注重高性价比的产品研发,以技术引领产品研发,不能以市场价格决定产品。这将使华为在俄罗斯市场价格被动,失去自身的技术优势。为了在进入市场的早期扩大市场份额,华为应该采用损益定价法。但是,在获得一定的市场份额时,如果出现新的竞争对手,将采用竞争性价格定价方法。 根据不同外部环境的需求实施灵活的定价策略 (3)在渠道策略方面,华为可以采用直销模式整合营销资源。华为在制造通信设备方面有较大的质量和经验,可以采用直销结合分销模式。虽然华为可以快速进入市场,并在直销领域打开陌生的市场,但它也应该尝试将营销作为一种分销模式,我们可以将其理解为一种分销平台。 (4)华为通信企业进入俄罗斯市场时应使用各种形式的广告。充分发挥内部品牌的影响力,大力实施品牌营销战略,增加品牌营销支出和服务,在实施公关战略前充分展示和计算投入和产出。 这样的营销策略是最有效的方式 由于本人的理论水平和数据采集条件的限制,论文的某些方面还需要进一步研究。华为分红、华为海外营销人员管理、华为内部管理模式优化等措施仍需要时间进行深入研究。 参考文献(省略)