27511字硕士毕业论文常颖集团环球电影主题公园营销策略研究

论文类型：硕士毕业论文

论文字数：27511字

论点：长影,主题公园,电影

论文概述：

本文是市场营销论文，本文立足于长影集团电影主题公园实际情况，借鉴市场营销相关理论，采用企业实地调研、二手资料分析、案例分析法等研究方法，对长影集团第一代电影主题公园--长春

论文正文：

第一章引言

1.1研究背景

主题公园是一种商业活动空围绕特定主题有一个或多个主题区域，依托一系列游乐设施、各种景点、各种表演活动和特色建筑，提供餐饮、购物、娱乐等服务设施，为游客提供娱乐和娱乐。电影主题公园(Movie theme park)是以电影为鲜明的公园主题，以高科技手段将电影元素与娱乐休闲活动相结合，依靠电影魅力吸引游客体验消费的主题公园。电影主题公园作为电影产业链中的一个重要环节，可以创造巨大的物质和精神财富，不仅拓宽后电影产品的多元化价值节点，直接促进电影产业的发展和成长，还可以带动区域经济的发展，调整和优化区域产业结构，促进产业经济的优化升级。

随着中国电影产业的快速发展，电影主题公园已经成为后电影市场的重要衍生产品。自2001年电影体制改革以来，中国电影市场在电影产量、银幕数量、票房规模和观众数量方面都有了快速增长。国家新闻出版广电总局的相关数据显示，2014年，中国共制作618部剧情片，观众8.3亿人次，电影总票房收入达到296.39亿元，同比增长36.15%，其中国产电影票房收入达到161.55亿元，占总票房收入的54.51%。全国有1，015家电影院和5，397家电影院，平均每天增加15家电影院。目前，该国的屏幕总数已达23，600个。在中国电影市场快速增长的过程中，随着人均收入的快速增长、观众市场的不断扩大和体验经济的逐步发展，观众对电影主题公园的需求日益强烈，作为电影衍生品的电影主题公园在中国悄然兴起。北京通州环球影城主题公园、上海浦东迪士尼魔幻王国主题公园、东方梦工厂主题公园、无锡万达主题公园、海口冯小刚电影公社等许多电影主题娱乐和旅游景点已经破土动工。可以看出，“上游发展、中游扩张、下游延伸”的电影产业链逐渐形成。

常颖集团有限公司(以下简称常颖集团)是新中国第一家电影制片厂。作为“新中国电影的摇篮”，它自1945年成立以来，一直是党和人民宣传的重要思想文化战线。它创造了许多中国电影史上的历史遗迹。先后完成900多部故事片，翻译和配音了1000多部来自不同国家的电影。进入新世纪后，常颖集团按照差异化发展路径积极深化改革，以电影产业为基石，多元化产业齐头并进。为了重获生机和活力，常颖集团历史上为电影作品创作和电影产业发展提出了“两轮驱动”的发展战略，并创新性地提出了拓展电影衍生业务的发展方向。作为一种重要的电影衍生产品，电影主题公园应运而生。目前，长影集团已经建成并成功运营了第一代电影主题公园——长春长影世纪城。常颖集团的第二代电影主题公园——常颖集团全球电影主题公园已经位于海南省。这是一个符合国家政策号召、符合海南旅游岛战略发展、促进集团可持续发展的跨区域战略项目。科学合理的营销策略是影响电影主题公园顺利实施的关键因素。因此，本文将以常颖集团环球电影主题公园为研究对象，对其营销策略进行分析和研究。

................

1.2研究意义

环球电影主题公园项目是常颖实施“两轮驱动”发展战略的重要一步。如何有效制定和实施项目的营销战略，对常颖集团的创新发展具有重要意义。

(1)理论意义

基于常颖集团电影主题公园的现状和问题，采用相关营销理论，通过宏观环境、行业环境和SWOT分析，界定电影主题公园的营销环境，分析电影主题公园的营销定位，制定营销策略，实施保障措施。本研究将相关营销理论引入常颖集团的营销管理实践，为影视娱乐企业的营销管理提供理论参考，具有一定的理论指导意义。

(2)现实意义

常颖集团的环球电影主题公园已被列入海南省“十二五”规划，并获得国家开发银行200亿元的贷款。该概念规划也已获得海南省和海口市的批准，并于2014年4月开工建设。电影主题公园是常颖集团重要的生命支撑点。通过深入全面的营销环境分析、精细科学的营销定位分析和系统完整的营销策略制定，可以有效提升电影主题公园空的市场价值，对企业具有重要的实用价值。

............................

第二章:常颖集团电影主题公园现状及营销问题分析

本章将介绍常颖集团的概况，分析常颖集团电影主题公园业务的现状，明确常颖集团电影主题公园业务的实际情况，并详细分析当前常颖集团电影主题公园业务中存在的营销问题。

2.1常颖集团概述

常颖是新中国的第一家电影制片厂。常颖自1945年成立以来，一直是党和人民宣传的重要思想文化战线。它在中国电影史上创造了许多里程碑式的作品。它在新中国创造了七个第一:第一部木偶剧、科教片、动画片、短篇故事片、长篇故事片、配音片和新闻纪录片都来自常颖。过去60年来，经过几代电影制作人的努力，制作了900多部故事片，配音了1000多部其他国家的电影，制作了120多部科学和教育电影，制作了100多部新闻纪录片，制作了30多部艺术电影。与此同时，它向全国各大电影工厂输送了1000多名人才，被誉为“新中国电影的摇篮”然而，在从计划经济向市场经济转型的过程中，常颖的电影生产已经从国家统一购销转变为市场化运作，常颖在管理体制、组织机制和管理理念上遇到了严重的不适应，导致了之前的危机空。20世纪末，常颖经历了国内电影市场的普遍低迷。当时，电影工厂只有一种拍摄电影的模式，很难维持它们的存在。截至1997年，常颖已经连续六年亏损。该公司濒临倒闭。当时，一些老同志非常担心常颖的前途，甚至预言常颖将于1998年10月去世。

面对体制僵化、机制僵化、观念落后的困境，常颖率先通过实施企业改革和管理创新，探索民族文化产业差异化发展的独特道路，以适应时代的需要。1998年，在吉林省委、省政府的支持下，在省委宣传部的直接领导下，常颖率先探索和启动了国家改革。常颖进一步明确了改革创新的指导思想:解放思想、转变观念、创新体制机制、实现产权多元化、有限责任、科学管理、管理集团化、营销国际化和产业化，把常颖建设成为现代化的大型文化产业集团。在改革过程中，常颖坚持四项重要原则:以人为本、加快发展、依法办事、走群众路线。自1998年以来，常颖集团在八年后实现了从事业单位向国有企业转型的目标。在单位制中，实现了从企业到企业的彻底转变。从常颖集团有限公司的成立开始，它逐渐改变了过去政府机关和事业单位的用工制度，彻底告别了企业制度。目前，常颖集团已经转型为国有企业。在企业产权方面，采用单一的国有投资方式，探索员工持股和其他投资者参与的多元化投资方式。在产业结构方面，打破了单一的电影拍摄模式，形成了以电影制作行业为核心的模式，向电影衍生行业拓展和延伸。先后发展了文化旅游、电视制作业、发行放映业等。电影主题公园的概念、长电影频道的推出和长电影发行影院的建立，实现了长电影集团产业结构的调整。其中，电影世纪之城电影主题公园的开发建设，实现了长片集团从主要电影产业向电影衍生产业的历史性跨越，成为长片集团新的主要利润增长点。同时，在社会保障方面，一方面，所有雇员都已被提升参加社会保险；另一方面，他们一直积极申请增加老年艺术家的退休福利，这将减轻企业的负担，确保雇员在老年时有安全感。在就业机制方面，摒弃了“大锅饭、资历老”的旧观念，实行全员聘任制。新一届领导班子大胆聘用新人，“有能力的人上去，没有能力的人上去”，择优录用，确保了常颖集团企业改革的顺利进行。

..............................

2.2常颖集团电影主题公园发展现状

转型后，常颖集团走差异化发展道路，积极深化改革，与以电影产业为基础的多元化产业同步发展。为了重获生机和活力，常颖集团历史上为电影作品创作和电影产业发展提出了“两轮驱动”的发展战略，并创新性地提出了拓展电影衍生业务的发展方向。作为一项重要的电影衍生业务，电影主题公园应运而生。目前，常颖集团已经完成并成功运营了第一代电影主题公园——长春常颖世纪城，以及常颖集团的第二代电影主题公园——常颖集团全球电影主题公园，位于海南省。

2.2.1长春常颖世纪城现状

2003年4月，常颖世纪城作为中国第一个世界级电影主题公园和常颖集团电影主题公园的第一代产品，在长春镜月区破土动工，并于2005年5月正式开放。常颖世纪城电影主题公园位于吉林省长春市镜月旅游开发区。它毗邻亚洲最大的森林公园净月潭国家森林公园。总面积约100万平方米，属于国家四级旅游景区，可称为东方好莱坞。它是由常颖集团借鉴好莱坞、环球影城和奥兰多迪士尼主题公园的精华建造的。它是中国第一个将电影文化产业与休闲娱乐服务相结合的世界级电影主题公园。

常颖世纪城以影视娱乐为主题，不仅采用了世界上最先进的影视技术，而且充分考虑了中华民族的文化特色。创造性地创作了具有自主知识产权的世界级特效电影，如4D特效、激光三维悬浮、大屏幕三维、球幕运动、三维水幕等。主要娱乐项目包括僵尸医院、记忆小屋、星际探索、非凡实验室、空迷城、精灵王国、大屏幕电影院、变星、火山爆发、速度穿梭、城堡恐慌、英雄秀、银河宫殿、神秘古树等。常颖世纪城通过运用先进的高科技技术，融合了丰富的电影主题和中国元素，以科技景观为载体，以影视文化为主题，创造娱乐和娱乐项目。它为游客欣赏电影艺术、品味中华民族优秀文化创造了良好的氛围，给人们带来了高品位的精神享受。

迄今为止，常颖世纪城先后接待了700多万国内外游客，给常颖集团带来了经济效益，也获得了越来越多的社会好评。常颖世纪城电影主题公园不仅成为常颖集团的重要经济支柱，也推动了常颖电影的创作。同时，它对当地经济做出了巨大贡献。

................................

第三章常颖集团环球电影主题公园营销环境分析..............................13

3.1常颖集团环球电影主题公园宏观环境分析..............................13

3.2长营集团全球电影主题公园产业环境分析……18

3.3常颖集团环球电影主题公园的SWOT分析...................21

第四章:常颖集团环球电影主题公园营销策略的制定与实施保障……25

4.1常颖集团环球电影主题公园的STP分析..............................25

4.2常英集团全球电影主题公园营销策略的制定............................30

4.3长片集团环球电影主题公园实施保障措施..............................37

第四章:常颖集团环球电影主题公园营销策略的制定和实施保障

通过以上对常颖集团环球电影主题公园营销环境的分析，明确了电影主题公园所处的各级营销环境，以及电影主题公园面临的机遇、威胁、优势和劣势。本章将通过对环球电影主题公园的STP分析，进一步确定项目的整体市场定位，基于营销理论制定营销策略，最后提出相关实施保障措施。

4.1常颖集团环球电影主题公园的STP分析

现代营销管理的实际应用非常重视STP分析，包括市场细分、目标市场和市场定位。主题公园通过市场细分识别目标群体，从而准确定位市场，这是有效避免主题公园简单复制、积极定位差异化策略的必要手段。

4.1.1市场细分

市场细分是建立市场定位的第一步。通过消费者的一些特征或变量，不同需求的消费者被区分出来。根据“度假目的地选择”和“游客旅游动机”的标准，本文划分了以下几个细分市场。

(1)“假日旅游目的地选择”是标准的细分市场。

随着周末、长假、旅游黄金周和带薪假期等国定假日的确立，越来越多的消费者选择假日旅游，极大地促进了旅游业的发展。

在周末，游客会选择该地区或该地区周围的景点作为他们的旅游目的地，以休闲和聚会为主要方式，通常是自驾游或公共交通。在为期三天的清明节、劳动节、端午节和中秋节期间，将选择省内或省内周边的景点作为旅游目的地，以自驾游或参加旅行团为主要旅游方式。在国庆、春节和带薪年假等7至15天的假期中，大多数人选择中国其他省份或国外的景点作为旅游目的地，并且大多数人参加旅行团。近年来，由于交通便利和旅游设施的改善，自助旅游的数量逐年增加。

此外，学生和老人与普通上班族有不同的假期，可以选择更长的旅行路线和更远的旅行目的地。

..............................

结论

基于长影集团电影主题公园的实际情况，参考相关营销理论，分析了长影集团第一代电影主题公园——长春长影世纪城的营销现状及存在的问题，并对第二代电影主题公园——长影集团全球电影主题公园的营销策略提出了建议。通过对长营集团面临的宏观环境和行业环境的系统分析和SWOT分析，重点了解长营集团全球电影主题公园的优势、劣势、机遇和威胁。经过市场细分和目标群体选择，电影主题公园已经定位为市场营销。在此基础上，从产品、价格、促销和渠道四个方面制定了市场战略。最后，提出了实施保障措施。主要研究结论如下:

(1)通过对常颖集团环球电影主题公园的环境分析和电影主题公园自身条件的分析，认为该项目应依托各种国家政策的大力支持，依托居民对体验式旅游项目的强烈需求，整合常颖集团的多重管理优势，挖掘项目的潜在卖点，通过各种营销策略提升项目空的市场价值。

(2)通过对游客的市场细分和海南本土旅游的分析，筛选出电影主题公园的目标旅游群体，确定为寻求身心参与和情感共鸣的深度体验和游戏群体，电影主题公园从目标定位、等级定位和主题定位三个方面定位于市场。

(3)为了实现常颖集团环球电影主题公园的市场定位，在产品方面，本项目可以利用高科技特效电影技术向游客展示不同的梦境体验，利用创新的媒体互动技术提供实时互动参与的电影娱乐平台，利用高科技电影娱乐技术开发多项休闲项目；在价格方面，本项目可采用包票模式，并根据不同等级和时间段提供票价优惠。在推广方面，该项目可以通过大众媒体来推广，辅之以少数民族媒体，并受到各种事件的影响。在渠道方面，本项目可以采用销售代理和产品直销相结合的渠道模式。

参考文献(省略)