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27544字硕士毕业论文房地产典当营销策略研究

论文类型:硕士毕业论文
论文字数:27544字
论点:典当,房地产,典当业
论文概述:

本文是工商管理论文,本文对于营销策略的研究符合市场发展的规律,可以促进我国房地产典当的实践,为各中小企业及个人提供优质、便捷的金融服务,为我国市场经济快速发展添砖加瓦。

论文正文:

第一章引言1.1现状与问题1.1.1房地产典当现状新中国成立后,中小企业前景光明,在专利研发、创新、就业等方面发挥着重要作用。 中小企业融资难是近年来讨论已久且难以解决的问题。融资问题极大地阻碍了中小企业的发展。 截至2016年底,全国有近5000万中小企业,其中90%以上无法通过银行融资。 这样,当铺、小额贷款公司、私人贷款公司和其他机构都面临着机遇和挑战。 据统计,截至2017年1月底,典当行8277家,分店928家,注册资本1666.6亿元,从业人员51000人。 典当总额798.4亿元,其中房地产典当总额431.3亿元。在非银行机构大幅增加中小企业贷款规模的情况下,典当业的典当总量较上午同期下降了18.1%,其中房地产典当业务较去年同期下降了35.8%,占比如此之大。 可见,在激烈的市场竞争中,典当业面临着机遇和严峻的挑战。 因此,对典当业进行深入研究,寻求营销策略,不仅可以提升典当业的市场竞争力,还可以促进典当业良性、稳定、经济建设相结合的发展路径。 房地产典当业的发展可以弥补银行和其他金融机构在一定情况下无法应对的市场。贷款手续简单快捷,能更有效地帮助中小企业解决短期资金周转的迫切需要。 房地产典当作为融资市场不可或缺的一部分,应该大幅度提高贷款规模,解决中小企业的融资问题。 近年来,由于利率市场化进程加快,中小商业银行信贷资金逐渐转向高回报的中小企业贷款。 典当业的房地产典当业务也越来越多地与中小商业银行、小额贷款公司、私人贷款公司等机构竞争。 在银行信贷仍不十分灵活、小额贷款公司和私人贷款公司单笔贷款额度有限的情况下,房地产典当业贷款规模为何下降如此之大,值得我们深入研究。 目前,金融面临着更加激烈的外部竞争。如何通过相应的理论占领市场,扩大市场份额,是所有企业生存和发展的关键。 本文就房地产典当市场营销的主要性质和必要性进行了相应的阐述,如何通过市场营销理论进行市场细分,如何进行相应的市场定位,是目前许多行业发展需要解决的关键问题 ..............................1.2国内外现状及发展趋势 美国著名典当专家约翰·卡斯基(John Kaski)曾经说过,典当业是由于美国贫富差距的影响而在20世纪90年代形成的。 由于贫富差距很大,越来越多的穷人生活在贫困之中。 此外,银行过于集中在大中城市,以及金融服务不完善和银行收费不断上涨,使得银行逐渐失去小企业的优势。 根据美国研究机构提供的数据分析,与1978年相比,1988年美国生活在贫困线以下的人口比例呈现出更加明显的上升趋势,从11.4%上升到13.1%,到1994年,生活在贫困线以下的人口比例逐渐上升到14.5% 根据美国消费者评论机构提供的数据,1989年,所有国家只有69.8%的家庭拥有自己的银行账户。 通过分析发现,绝大多数家庭没有选择储蓄账户,因为这些家庭没有储蓄。此外,他说,从1983年到1989年,美国平均年收入低于100万美元的家庭的平均年收入从3,800美元下降到2,300美元。直接原因也是20世纪80年代美国典当业的快速增长,这不仅与人口贫困的扩大有因果关系,也与银行储蓄的减少有因果关系。 美国一些经济学家和社会学家在对当铺市场需求的研究中表明,美国当铺行业的潜在客户具有以下典型特征:大部分是年轻人,大部分受教育程度低,收入稳定但收入有限,希望迅速提高他们养家糊口的能力等。 虽然有些人已经开立了银行账户,但是如果他们的信用额度用完了,继续融资的唯一方法就是典当他们。 即使信用额度没有完全用完,从金融机构贷款仍然很困难,需要复杂的程序,如信用审查,这导致客户更倾向于典当。 在欧洲所有国家中,英国典当业最发达。中世纪,英国典当业开始萌芽。英国第一个公共音乐产业诞生于1361年 从那以后,英国有了各种各样的棋子,包括官方棋子、民间棋子、教堂等等。当时典当业发展迅速,不仅为当时的农村村民提供了更大程度的帮助和支持,也促进了城市小手工业者的发展。 后来,英国迎来了一场工业革命,工商业,尤其是典当业迅速发展。 到19世纪中叶,典当行在英国“遍地开花”。 其中,服装典当和整个典当行业务的占比可以达到75%,但由于当时行业监管能力不足,典当业缺乏一定的标准和规范 随着大萧条在欧洲的到来,英国典当业再次经历了巨大的发展。大萧条后,英国当铺的制造业增加到5000多家,逐渐演变为当时市民的主要融资模式。此外,它的业务范围很广,从服装到各种日用品。 第二次世界大战后,英国逐步完善了社会保障体系,金融业也有所发展。这时,当铺落后了,尤其是收入逐渐萎缩。当铺在英国的发展面临巨大困难。 随着20世纪80年代的到来,英国典当业再次走上了复兴之路。典当业正逐步向现代典当业发展。当时出现的连锁体系受到了广泛关注,并得到了大力发展。通过学习美国的经验,英国最终选择了全面的操作,并延续了这种操作方法。到2004年,当铺的数量突破了这里的1000多个家庭,正在发展的道路上。 ..............................第二章营销策略2.1 4P营销理论早在20世纪60年代就在美国产生了。各种创新技术已经出现并得到应用。这个社会已经进入了一个快速发展的时期。传统的管理理论迫切需要根据出版和展览的时间进行相应的变革。 在时代不断进步的环境下,营销需要注入新的因素。随着现代信息技术的进步和推广,市场营销也进行了一段时间的营销组合理论[7] 1960年,美国学者“罗姆·麦卡锡”(Roma McCarthy)将营销概括为四个重要元素:产品、价格、渠道和促销 在实际运作中,公司借鉴4P理论,结合实际市场情况,制定出适合企业发展的营销策略,以证据、方向和武器挑战销售团队走向市场。 策略是基于策略的。战略应该是可实施的,不符合实际情况就不应该落到实处。 当今世界经济一体化趋势明显,国际经济形态不可预测,各种社会力量在公司发展中的作用日益明显。与此同时,人类心理的不断成熟、高科技的不断发展以及各种文化的深入交流和融合推动了国际经济一体化的进程。 基于这种环境,企业要想实现更快的发展,就需要快速适应世界经济形势,不断拓展海外业务范围。 基于4P理论对公司销售活动的指导,可以表现出很强的针对性和实用性,并在销售策略、产品、价格、渠道和促销活动等方面有详细的指导。 4P营销理论为当前市场的销售奠定了坚实的基础。为了有助于企业的发展,特制定[8]战略战术所指明的方向和依据 2.1.1 4P的基本战略产品(Product)是指公司根据潜在客户的实际需求,确定服务范围和服务产品等因素,以不断满足客户的实际需求,实现扩大销售规模的目标。 产品策略包括技术改进、方案制定、产品演示和验证等因素的组合和应用。 该产品可以说明一个企业的综合技术水平,同时也可以展示其技术基础、专业背景和发展方向等。它是企业与客户保持最直接联系的桥梁。 企业利用产品来引导客户需求,并根据客户需求建立企业开发技术体系 企业从专业角度生产和改造产品,而消费者从非专业角度使用产品。 这种差异是信息不对称的根本原因。 ................................2.2房地产典当组合策略房地产典当是一种可变产品,不仅用于个人住宅和其他用途,因为个人或企业大多不在同一个城市拥有房地产,因此相应的地方政策不同,使得以前的金融体系很难对此做出相应的金融支持,使得房地产典当有可能根据多元化组合产品的发展制定相应的战略策略,并为此开展业务 2.2.1扩大产品结构的战略在现阶段,全国不同地区的城市有不同的房地产政策,具有区域特色。这需要大量的策略信息存储和人员来收集信息。在现有基础上,对一、二线城市进行房地产典当,从中汲取可复制的经验和模式,逐步发展三线、四线城市。 通过了解相应城市的不同政策,我们将逐步扩大业务范围,整合产品,扩大市场范围。 它将成为市场未来的决策大纲。 以房地产为核心,根据个人或企业拥有的房地产的性质,建年、净购和设计相应的产品,不同的群体、不同的房地产有不同的产品和服务策略,同一房地产可以根据时间因素、还款因素制定相应的组合策略 2.2.2缩短产品组合策略在研发新产品的同时,还应注意现有产品的整合和优化。对于不同地理位置的房地产,房地产典当业应尽可能缩短产品的运营时间,简化流程,尽快了解当地政府相应的政策变化,从而减少产品在初步运营过程中的程序和周期,为房地产典当公司在客户群中树立专业、便捷、可信的形象,更好地实现一站式服务。 让顾客得到更舒适的服务。 不同的产品有不同的特点,在它们的过程和服务中,我们应该更加重视及时性和安全性的重要性。一个好的产品有一个好的市场,一个好的服务有更广泛的客户基础,便捷的服务能更好地为未来的产品营销打下良好的基础。 ..............................第三章房地产典当产品策略................................123.1房地产典当产品的现状及问题……123.2房地产典当产品的定位对策............................12第四章房地产典当价格策略............................204.1房地产典当定价现状及问题...................204.2定价现状……20第五章房地产典当渠道策略……295.1房地产典当渠道的现状及问题.....................295.2营销渠道的环境分析................29第六章房地产典当促销策略6.1当前市场日新月异。监管机构还不时根据市场推出新的房地产政策。面对复杂的市场环境和同行业激烈的竞争,房地产典当需要促销来帮助推广产品和品牌 目前,房地产典当缺乏专业团队和营销思维。 我们要充分发挥广告、降价和新理念的作用,针对我们面临的市场制定不同的应对策略,转变我们所承担的成本,根据市场情况及时更新产品和价格,从组合销售和产品生命周期的角度进行讨论。 总之,鉴于传统典当业根深蒂固的以自我为中心的管理模式和理念,典当行必须瓦解 在以前的商业模式中,只有几点。首先,缺乏专业团队而不是个人,行业应该有专业团队,明确分工,这样才能更好地发展业务,而不是个人专业的个人工作,这样往返速度慢,单个企业的生存,信息不经常交流,有时会突出业务受伤的原因。 第二,典当业以商店顾客为主导对象,有一种等待时机的经营模式。这仅针对公司所在商店内的客户群,具有很强的统一性。随着社会信息化的不断变化,我们也需要走出去开展业务,以开拓我们的市场份额。 在目前的市场环境下,客户群不仅在一线和二线城市,所以我们应该逐步转变思维方式,在三线和四线城市开展业务,进入与一般业务相比市场空较大的乡镇企业,更好地争取未来的品牌效应。 房地产典当业日益发展变化,产品不断更新变化。销量是第一大问题。在早期阶段,我们应该做好产品的促销和推广工作。根据市场环境,我们将广告作为在交通繁忙地区推广公司品牌的主要方式。例如,在电梯和地铁里,人们密集地发布广告,我们还利用客户感谢会议和活动来宣传公司的产品。 ..............................第七章结论与建议综上所述,典当业在我国有着悠久的发展历史。经理们遭受了挫折,现在在现代经济中蓬勃发展。 其中,房地产典当业近年来发展尤为迅速,在大、中、小城市纷纷涌现。 随着我国经济的快速发展,房地产典当业在其中发挥着越来越重要的作用,金融监管的作用也越来越明显,已经成为推动我国经济发展的重要组成部分。 房地产典当行的出现在一定程度上是市场经济发展的必然结果。这也是中国市场经济快速发展的必然结果,因为不成熟的金融市场无法完全满足信贷需求。 根据房地产典当业的特点,一方面可以为小微企业的发展提供相应的融资产品,为社会经济发展提供有力支持;与此同时,受民间借贷危机的影响,房地产典当业发展不成熟,相关法律法规不完善,房地产典当业的生存环境不容乐观。 为了充分发挥房地产典当业在经济发展中的积极作用,为改善企业的生存环境和竞争力提供相应的依据,本文对房地产典当业的相关营销策略进行了研究。 典当业自产生以来不断创新和发展。面对新的市场条件和政策调整,房地产典当也需要适时调整,创新思路,加快发展。 首先,房地产典当业的长期有效可持续发展需要一定的资金支持。目前资金来源可以多元化,以最大限度地降低融资风险,规范相应的融资渠道。同时,我们还需要开发优势突出的产品,准确定位市场,扩大相应的客户群和业务范围,实现企业和社会的双赢。最后,要制定科学的管理制度,充分发挥当铺的主动性,提高相应员工的综合素质,规避道德等风险,为社会提供更好的外部环境。 其次,在外部环境方面,也应该给予新兴房地产典当行更多的支持和鼓励。国家应重视不成熟的法律制度,这不利于房地产典当的持续快速发展。有必要尽快完善相关制度。积极建立符合市场规律的金融体系和法律体系,为房地产典当业的发展提供空。 第三,通过案例分析研究,发现企业在营销策略上的优势和问题。通过运用SWOT分析工具,分析了房地产典当业面临的机遇和挑战,内外优势和劣势。从产品、定价、渠道和促销方面存在的问题出发,根据自身条件和客观市场情况,有针对性地提出解决方案,及时调整营销策略,降低风险,确保公司健康可持续发展 参考文献(省略)