20000字硕士毕业论文成人高等教育特色营销策略分析
论文类型：硕士毕业论文
论文字数：20000字
论点：高等教育,成人,营销
论文概述：
成人高等教育特点的营销策略探析，教育学院作为中国高校的一分子，也面临着同样的机遇和挑战。四川教育学院始创于1955年，是一所融普通高等师范教育、成人高等师范教育、全省中小学骨
论文正文：
1.绪论研究的意义 “考生生源持续减少，这将使中国大学的‘生态圈’面临着一个前所未有的重新洗牌”，教育专家表示，中国高等教育拐点在即，持续to年的高等教育“野蛮生长”或将终结。① “麦可思一高考生源变化趋势的调查”报告发布，调查显示，高考人数的下降趋势将持续到2018年。据调查，中国的生育高峰在1991年停止。此后，全国新生婴儿数目下降趋势一直持续到2000年，从2008年开始，中国高考生源呈现逐年较大下降趋势(见图示一)，这种下降趋势将持续到2018年。调查显示，生源危机下，2011年高校录取的校际、省际乃至国际竞争将愈演愈烈。其中，一本院校面临的是生源质量的竞争，而部分二三本院校和高职院校面临的是更为严酷的生源数量的竞争。② 这种竞争客观上迫使中国高校一方面必须抓好普通高等教育生源的吸引和组织.，另一方面，也迫使中国高校积极寻找另外的发展路径。成人高等教育作为高等教育的重要组成部分，其教育形式和市场需求为中国高校带来了新的发，展机遇。 !教育学院作为中国高校的一分子，也面临着同样的机遇和挑战。四川教育学院始创于1955年，是一所融普通高等师范教育、成人高等师范教育、全省中小学骨干教师继续教育为一体的新型大学。 从学院的性质来看，该校是成人高校，2002年以前，主要进行成人(继续)教育培养。2002年9月，该校经批准，开始试行普通高等教育。进入2004年，该校迎来普通高等教育跨越式发展，普通高等教育规模从几百人拓展到四千余人。到2010年，该校在校生规模大幅度增长，从2002年的几千人，增长到2010年的近两万人，实现了教育形式从成人高等教育为主转变为以普通高等教育为主。与此同时，该校加紧新校区建设，于2006年规划建成1000亩新校区。如前所述，普通高等教育生源争夺日趋激烈，因此，该校从2009年开始，在进一步强化高等教育稳步发展的同时，将成人高等教育作为学院发展的重要内容，整合学院50多年成人高等教育办学资源，突出成人高等教育的优势，扩大成人高等教育招生规模。截至2010年，从该校成人高等教育办学规模来看，学院现有成人高等教育学生6350人(其中，全日制成人本科生209人、成人高等教育函授学生6060人)，占学院全部在校学生人数的33. 8% (该月交在校生17779人，其中全日制普通专科生11510人，成人高等教育学生6350.人)，是学院建设和发展的重要力量。 从成人高等教育供给和需求来看，成人高等教育市场供需矛盾明显。四川省招生考试院公布数据显示:“今年(2010年)我省成人高校招生录取工作日前己圆满结束。据统计，今年在川招生学校共140所，招生总计划118187名。本次实际录取新生134577名，完成原始计划的113. 87%。其中，高中起点专科录取新生100522名，占74. 690ro，高中起点本科录取新生4422名，占3. 29%,十去韧占太}} } }y新牛}9F}:}:}}.占22. 02% o”① 该校加强成人高等教育市场营销，争夺有限的招生指标。但是，面临机遇和挑战，国内高校所体现出来的市场竞争意识淡薄，市场营销理念缺失、市场竞争手段和策略单一等问题十分明显，这值得我们去研究总结，这些营销问题主要体现在:首先，营销管理的整体水平低。由于大学教育的营销理念引入滞后，加上体制差异，我们对国外教育的成功经验不能照搬复制，必须与我们的实际相结合。理论和实践的双重缺失，使营销管理整体水平相对较低。第二，营销导向观念淡化。在过去，受计划经济的影响，办学经费由国家统包统揽，高校办学质量和员工的利益没有利害，在过去，高校管理人员和员工很少考虑什么市场，这一想法在一点范围和水平仍然存在。这种思想导致了员工的“教育营销导向观念”普遍淡化。仍然持有最初的“推销导向观念”，甚至“生产导向观念”，面对已经出现的生源不足和竞争的现象束手无策。第三，营销活动缺乏系统性。目前，市场营销活动的教育有零散分布在大学各部门，是相互独立，缺乏统一指挥，不能协同作战，更谈不上营销资源的有效整合，缺乏系统的教育营销管理模式。环境分析，市场调研，营销策划，营销组合等完整的使用，不能真正发挥作用。第四，缺乏市场细分，目标市场的不确定性，市场定位不准确。许多大学不进行市场细分，其特点认为从南到北，从沿海到内地，从城市到农村的学生需要都是一样的。目标市场解决的是高校面向的市场问题，即和谁沟通、向谁沟通、区别沟通的问题，也是市场营销策略的前提。应该在顾客心目中树立一个什么样形象”的问题，许多高校的回答是模糊的。高校突出办学特色，强调市场的主导地位，可以提高自己的知名度，对提高高校形象大有裨益。然而，一些大学还没有采取有效措施，根据客户需求和市场发展，与其他高校有适当的“错位，，，形成差异化的。第五，营销信息是不连贯。许多高校没有一个完善的营销信息系统，营销信息不能实现对收集，整理，分析和反馈等功能。职能部门的营销信息只供部门使用，畅通的、可靠的、系统的营销信息管理系统和传输通道不具备，从而使高校对环境的变化不能做出及时的、准确的反应，从而使得高校在市场条件下盲目、被动。第六，单一市场营销手段和营销策略。一些大学管理者仍将营销作为一个简单的公共关系和宣传，营销和运营仅仅停留在发布广告，提高服务，举办公益活动等方面。营销活动的开展通常也只是围绕招生工作中的广告战和毕业生就业的推荐工作两个方面。 参考文献 [l]祝智庭.王陆编著.网络教育应用[M]，北京师范大学出版社，20040 (美)菲利普·科特勒、加里·阿姆斯特朗[著〕，俞利军[译]:《市场营销》，华夏出版社，20030 [3〕张明:《育业论》，广东高等育出版社，19990 (芬兰)克里斯廷·格罗鲁斯[著]，韩经轮等[译]:·((j及务管理与营销:基于顾客关系的管理策略》(第2版)，电子工业出版社，2002a L5](美)菲利普·科特勒、加里·阿姆斯特朗〔著」，俞利军〔译〕:《市场营销》，华夏出版社，20030 [英)杰夫·惠迪、萨莉·鲍尔、大卫·哈尔平[著]，马忠虎〔译]:《教育中的放权与择校:学校、政府和市场》，教育科学出版社，20030 [7]冯英健，网络营销基础与实践[M]北京:清华大学出版社，20070 [8〕肯特·沃泰姆，伊恩·芬威克，台湾奥美互动营销公司译，奥美的数字营销观点【M〕北京:中信出版社，20090 [9] KennethC.Laudon, Janep.Laudon，周宣光译，管理信息系统管理数字化公司「M}.北京:清华大学出版社，20050 [10〕菲利普·科特勒，梅汝和等译，营销管理仁M]，北京:中国人民大学出版社，20020 四川教育学院成人高等教育营销策略研究摘要 4-6Abstract 6-71. 绪论 10-15 1.1 研究的意义 10-13 1.2 研究的框架与主要内容 13 1.3 研究的方法 13-152. 相关基础理论与方法 15-23 2.1 相关概念界定 15-20 2.1.1 高等教育与成人高等教育 15-16 2.1.2 教育市场与成人高等教育市场 16-18 2.1.3 营销与教育营销 18-20 2.2 营销基础理论与方法 20-23 2.2.1 克尔·波特五力竞争模型 20 2.2.2 SWOT分析理论 20-21 2.2.3 STP论 21-22 2.2.4 4PS论 22-233. 四川教育学院成人高等教育市场营销分析 23-36 3.1 宏观环境分析 23-26 3.1.1 成人高等教育具备有利的发展机遇和条件 23-24 3.1.2 成人高等教育缓解了高等教育供需矛盾 24-25 3.1.3 成人高等教育仍然面临着生存与发展的挑战 25-26 3.2 微观环境分析 26-31 3.2.1 竞争者分析 26-28 3.2.2 内部资源分析 28-31 3.3 SWOT分析 31-32 3.4 现有营销策略分析 32-36 3.4.1 产品策略方面 32-33 3.4.2 定价策略方面 33-34 3.4.3 渠道策略方面 34-35 3.4.4 促销策略方面 35-364. 四川教育学院成人高等教育营销策略选择 36-47...................................................您可能有教育硕士论文方面的购买需求，请到教育硕士论文频道选取http://sblunwen.com/jy/