1312字硕士课程论文XX葡萄酒公司与电子商务合作策略分析
论文类型：硕士课程论文
论文字数：1312字
论点：合作,传统,互联网
论文概述：
XX酒企与电商的合作战略分析：作者所在的白酒企业在销售渠道上采用与电商合作的战略
论文正文：
XX葡萄酒公司与电子商务合作策略分析
一、合作战略
首先，笔者所在的白酒公司在销售渠道上采取了与电子商务合作的策略。实施效果需要从不同的方面来看。仅在短期内销售量就有了显著增长。然而，传统白酒公司的经营理念与电子商务思维模式之间的差异导致了合作初期的持续冲突。也是因为电子商务方法打破了原有传统销售渠道的价格体系，引起了一些经销商的不满和抵制。这些都是合作带来的负面影响。但是，总体而言，双方合作已经达到既定目标，对未来发展趋势和合作前景持乐观态度。
2.采取合作战略的原因:
这是一个需要合作和分工，互补资源可以最大化的时代。仅仅依靠企业自身的实力很难在短时间内取得重大突破和市场机遇。传统企业的互联网转型应该用单点的努力做好自己的产品，找到网络合作伙伴来弥补自己的资源劣势。
在互联网时代，终端消费者的消费行为发生了变化。网上购物开始普及到人们的日常生活用品，白酒行业也是如此，人们开始习惯于在网上购买饮料。
3传统销售渠道不畅，销售渠道单一，酒厂之间的竞争日益激烈。迫切需要探索新的渠道。
这个行业的发展是不可预测的，如果不跟随市场的变化，它可能会被市场淘汰。提前占领，保持企业对市场的良好嗅觉，及时了解一线市场信息。
五大新兴白酒品牌的影响。Cross 空 born Jiang小白品牌利用互联网思维在短时间内瞄准市场中的年轻人，颠覆传统白酒企业的营销和销售策略，并迅速在细分市场占据一定份额。此外，这种变革的力量还将继续扩大，这给我国传统白酒企业带来了很多冲击和紧迫性。
6酒精电子商务的行业趋势。随着酒精电子商务的兴起，销售额逐年增加，网上购买的酒精产品的份额也在快速增长。我们不想错过这波基于互联网的传统产业。
三种合作策略
1个合作伙伴:酒仙网络
选择酒仙的原因是:酒仙是该国最大的在线酒精零售商。已与多家著名酒厂达成战略协议，并在一号店、京东商城、天猫等主要网上购物平台落户。Brewmaster.com已经以合作的方式渗透到许多知名的电子商务公司。只要搜索到白酒，Brewmaster.com就排名第一，这表明它在白酒网上商家中的影响力已经初具规模。我们自然会在市场运作中寻找最强大、最有经验的合作伙伴。
2.合作内容和形式:我们与酒仙签署了战略协议。我们公司向酒仙供应我们工厂的所有产品。酒仙享有酒厂的独家网络销售权。
四大挑战及影响原因分析
1.传统渠道销售仍然是我们的主要战场。该企业的战略尚未转变。虽然电子商务销售受到重视，但投入资源不足，相应的制度和标准流程尚未建立和完善。
2企业不仅担心电子商务会变得更大，失去话语权，还担心会错失市场发展的机遇，成为京东供应商那样没有话语权的剥削者。与电子商务提供商的合作更加谨慎和预防性，这影响了双方的诚意和实力。
传统渠道的销售和营销模式根深蒂固，短期内难以改变。
4 .我国传统企业缺乏互联网基因，缺乏人才储备和战斗准备，缺乏相应的电子商务和网络营销人才，与电子商务合作的联系不畅。葡萄酒电子商务一夜之间兴起，而我们仍在激烈的红酒红海市场中苦苦挣扎。5在线销售与离线渠道。电子商务销售打破了原有的价格体系，遇到了传统经销商的不满和抵制。在现阶段，很难找到平衡两者关系的好方法。
6白酒企业的传统经营模式习惯于地面作战方式，不适合互联网空的打击模式。葡萄酒公司仍然沿用前秦池酒厂创造的电视广告的品牌风格。在新形势下，消费者行为发生了变化，这种风格逐渐失去了效力。论文题目:XX葡萄酒企业与电子商务合作的战略分析
语言:中文
你的研究方向:EMBA
是否有数据处理要求:没有
你的国家:北京
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所需字数:见附件
论文目的:硕士考试题目
你需要盲检吗(博士或硕士学生需要这个):不需要
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