银行小微贷款营销策略的实施保障,假设你，作为小型和微型创业公司的营销总监，想为企业做些什么...
银行小微贷款营销策略的实施保障
假设你，作为一家小型微型初创公司的营销总监，想为公司做点什么...第25次颜魔叔叔和嫂子遇到了五个鬼魂和通灵玉，被双重真理蒙蔽了双眼，第26次蜂腰桥搭起了一个故事来讲述这个故事。潇湘馆在春天感到困倦，有一种深深的感觉。
小微企业怎么做营销策划？
小微企业也是企业，需要一个完整的营销体系。然而，小型和微型企业在具体方面没有太多困难，可以从一个小地方开始规划。 1.线下营销计划是开展适当的地面宣传活动，如传单、海报、促销活动、展览等。根据企业的产品概念和资本。 2.在线营销策略，
假设你，作为小型和微型创业公司的营销总监，想为企业做些什么...
假设你，作为一家小型微型初创公司的营销总监，想为公司做点什么...第25次颜魔叔叔和嫂子遇到了五个鬼魂和通灵玉，被双重真理蒙蔽了双眼，第26次蜂腰桥搭起了一个故事来讲述这个故事。潇湘馆在春天感到困倦，有一种深深的感觉。
小微企业怎么做营销策划？
银行小微贷款营销策略的实施保障范文
本文的目录导航:
[标题]HB商业银行小微企业贷款业务营销策略研究
[第一章]小微企业融资策略简介
[第二章]银行贷款营销相关理论
[第三章]HB商业银行小微企业贷款业务现状及问题
[第四章]商业银行小微企业贷款营销策略
[第五章]银行小微企业贷款营销策略实施保障
[第五章]
第5章HB商业银行小微贷款营销策略的实施保障
5.1要加大小微企业贷款业务的重视度
要从思想观念上有所改变，适应当前的金融市场，加强对小微企业贷款的重视程度。营销大企业、扩大贷款规模是银行曾经关注的重点，然而随着利率市场化，国家对小微企业的政策支持，银行必须意识到营销小微企业的重要性。只有银行的营销理念有所改变，在小微企业营销的道路上提高宣传，增大支持，员工的营销意识才会随之改变。
首先领导要以营销规划为抓手，深入区域市场，认真开展调查研究，熟悉服务区域的支柱产业和特色优势产业，分析目标市场内的小微企业客户经营模式、融资需求特点、主要风险点，调查市场占有率较高的小微信贷产品，认真谋划小微信贷发展思路和具体工作措施。其次是督导支行及员工落实市场营销规划，将工作措施按部就班地推进，实现客户营销工作的方向性和高效性。
行领导要高度重视小微企业贷款增长。一是要明确经营思路，统一营销理念，主动调度支行，组织员工座谈，增强各支行对小微企业贷款业务的重视程度，推动小微贷款增长。二是要落实风险管理部与小企业金融部、支行的沟通机制，及时了解影响小微贷款增长的主要问题，深入剖析，共同探讨，实现小微企业贷款有质量增长。
小企业金融部要主动作为。小企业金融部要认真贯彻落实总行小微企业贷款的营销政策、授信政策，制定符合本地情况的区域营销政策，主动深入支行推动小微贷款增长，及时客观的分解下达小微贷款指标，制定任务完成时间进度，定期通报各经营机构小微贷款进度完成情况。
5.2完善内部管理机制
（1）建设高素质、专业化的小微企业贷款团队 进一步加强小微企业条线综合能力的培养。要进一步加大对客户经理、风险经理和产品经理营销与风险把控能力的培养。一是总行要积极举办小微企业条线各项培训，小企业中心要做好培训的组织、监督和转培训工作；二是认真学习小企业中心发送到全行范围的各种学习材料，要求小企业中心将这些材料作为例行培训内容的一部分，列入分行培训计划并帮助支行结合自身实际进行落实；三是小企业中心要根据分行小微企业业务开展情况以及所在区域经济环境和信用环境制定针对性的培训计划，并将贷前与贷后风险防控作为培训重点，注重培训工作的针对性和实效性。
（2）明确各岗位职责，精准管理 小企业金融部要根据小微业务发展需要，明确主管产品经理、风险经理、客户经理的人员分工和岗位职责。指定专人负责特色支行、拳头产品的推动。对于各岗位分管的工作，要实现综合规划、独立业务辅导的能力。只有精细化分工后各岗位才能更有效地完成更专业的任务。
产品经理要精通拳头产品，熟悉掌握其他类贷款产品，熟知各贷款产品的优势。
要具备对区域市场的规划能力，能够独立制定营销方案。要认真谋划对小微信贷人员的培训，提高小微信贷人员的产品运用能力；风险经理是从事小微企业授信业务贷前风险核查及评价的人员，要具备识别风险的能力。核查业务既要把控实质风险又要提高效率。风险经理管理人员要落实对兼职风险经理的管理职责，规范其核查工作，提高业务核查能力。
（3）建立激励约束并重的绩效考核机制 小企业金融部负责人要主动提出支行小微业务考核建议。考核指标要以小微贷款增长为核心，适当提高标准分值，加大得分上下限设置，实现“多增多得，少增少得，下降多扣”的考核机制。小微贷款增长未完成进度指标的，其他辅助指标最高仅得标准分。
小企业金融部负责人绩效也要与各分行小微业务指标完成情况挂钩，其他人员绩效与分管支行小微业务指标完成情况挂钩。考核制度的关联性可以提高各级人员的重视度及营销积极性。
（4）提高支行办理小微业务熟练度、小微业务审查审批质量和效率、授信后服务水平 为了提高对小企业客户的高质量服务，能更专业的激昂合适的产品推送给客户，HB商业银行可以制定营销及业务办理基本条件。如从事两年以上银行工作的工作人员才可办理小微贷款业务；成立时间较长但没有小微业务专职人员且小微贷款余额较低的支行，为防范授信风险，小企业金融服务中心将建议分行撤销其小微贷款经办权，只分配小微业务营销任务，所营销业务由支行自己协调其他支行办理。
各分行应配备经验丰富、能力较强的人员负责小企业信贷审查审批工作，并保持人员的相对稳定，保证小企业授信审查审批工作质量和效率；加强贷款到期前催收和管理，提示客户要及时预存应还本息，防止因管理不到位造成贷款质量向下迁徙。小企业金融部要配合支行列出续贷业务清单，指导经办机构在业务到期前2个月开始续授信调查，到期前1个月提交审批，到期前10天内取得批复意见，提高存量客户续贷率，夯实小微贷款基础。
5.3完善风险管理制度
制度是大家共同遵守的办事规程和准则，目的是使工作按要求达到目标。有了制度的约束和控制，才能使工作更有准确定和统一性。
（1）严格执行小微授信政策和产品办法支行应严格执行小微企业贷款政策和产品办法，对于超出授信政策、产品办法及原则性规定的业务一律不得越权审批。
（2）集中办理较高风险业务新增机器设备抵押、动产抵押、保证、信用等风险较高小微企业贷款，在小微业务特色支行办理；新增低风险及土地房产抵押以外的科技型小微贷款，有科技支行的，须在科技支行办理，暂未设立科技支行的，由分行指定一家机构办理，集中风险业务能让更有经验的员工更专业的辨别风险程度，也更有利于统一管理。
（3）坚决退出散乱企业授信及时了解国家行业及环保政策，坚决退出国家不支持的行业和产业，禁止向乱散污的企业授信。及时判断国家政策不支持的行业，对存在风险隐患的客户应谨慎办理，或及时退出。
（4）规范审批过程中的风险把控措施规范支行授权范围内业务的审批，为防范支行权限内小微授信业务的风险，支行应组成小企业授信审查小组审查支行权限内单户授信敞口金额较大的小微授信业务；支行小企业授信审查小组人员由支行行长、主管小企业业务的行长助理、部门经理等3-5人组成，每次参会人数不低于3人，每笔业务需要经过授信审查小组的集体审议，参会人员根据客户经理的汇报情况，讨论业务中存在的主要风险点，提出具体的风险防范措施，并做好会议记录，支行行长根据会议讨论情况进行审批。
5.4精心策划营销宣传方案
（1）认真谋划营销宣传，扩大市场影响力 年初要谋划本年重点宣传渠道和区域，聚焦营销潜在小微客户群。营销宣传的目的是捕捉客户，要制定全行小微客户营销宣传计划，指导支行要充分发挥物理网点的营销宣传作用，通过电子屏、灯箱、电视、多媒体广告机等，大力宣传小微企业快速贷、年审贷等小微特色产品。设置小微业务咨询台，安排人员接待小微信贷咨询，主动营销潜在小微客户，让更多的小微企业知晓HB商业银行贷款业务，打造品牌影响力和社会知名度。
（2）高度重视互联网线上营销宣传小微业务HB商业银行要充分认识到互联网宣传受众广、传播快、无成本等优势，用好易企秀、微信群、微信公众号等线上工具模板的开发和维护，指导小微信贷人员充分转发，将互联网营销工具作为日常营销的重要手段。领导要提高互联网营销意识，牵头建立小微客户微信群，增加互动。
许锦（2016）也曾指出营销小微贷款应完善信贷管理体系，有效规避业务风险商业银行应着力提高对可能存在的风险进行预测、管理和控制的能力，将创新和转型建立起风险管理的长效机制基础之上。商业银行产品营销中对科技信息技术的依赖性逐渐加强，可以从以下两方面着手：一是充分利用各种数据资料，建立完善的客户管理和市场细分系统，推进深层次的数据挖掘，将这些技术优势转化为商业银行的竞争优势。二是，建立贷款企业审查体系和方案，并严格执行，保障商业银行金融业务的持续稳定运行[22].
5.5本章小结
本章为HB商业银行设计的营销策略提出了实施保障方案：要加大小微企业贷款业务的重视度、完善内部管理机制、完善风险管理制度、精心策划营销宣传方案。
只有建设了高素质和专业化的小微企业贷款团队并制定合理的绩效考核机制、明确各岗位职责、严格执行小微授信政策和产品办法等且提高各个环节的重视才能从根本解决银行贷款营销困难、小微企业融资难的问题。