基于文化策划的房地产营销策略应用研究,差异化营销策略的实际应用研究...

毫无疑问，房地产文化规划和营销水平有了很大提高。然而，我们不得不承认，房地产文化规划和营销还存在一些问题。这些问题的存在阻碍了房地产企业的发展。

(一)营销策划的定位不准确

规划是一项非常系统和复杂的工作，并不像看起来那么简单。至少，在规划之前，我们必须对要规划的事物和内容进行市场调查，并获得必要的市场数据。房地产营销策划前，应通过市场调查了解当前市场形势和客户需求，从而明确规划定位，制定更合理、更有针对性的规划方案。然而，从目前主要房地产企业的营销策划来看，为了抓住有限的时间获取更高的利润，他们往往忽视了对市场的详细调查，甚至不做调查，导致所获得的相关信息无法知晓规划方案的制定，知识策划的方向也偏离了。

(二)产品文化属性的同质化

现阶段，房地产企业在推销自己的产品时，相似现象非常严重，对房地产行业产生了很大的影响。所有房地产企业都纷纷遵循一定的惯例，导致产品文化属性差异不大，同质化严重，消费者在消费[1]时无法做出准确的分析和判断。例如，许多房地产企业会选择在公交车站、地铁入口和广场附近投入大量的广告资源来宣传他们的产品。但是，看看上面提到的各种产品宣传方法，宣传的地点和形式都相对简单，内容几乎相同，只是配色略有变化。

(三)过于强调营销形式

事实上，这个问题不仅存在于房地产行业，也存在于其他行业。企业发展的最终目标是获取利润。为了在短期内获得高额利润，一些企业采取各种手段，只能为企业的短期发展服务，以提高自身效益，而忽视企业的长期发展。在营销策划过程中，房地产企业更注重策划的形式，只注重短期效果，而忽视企业文化的培养。在一些房地产企业的营销规划中，文化关注的方式简单粗暴，长期营销计划很少结合企业自身的文化背景和目标消费群体的交汇点来制定。

为了促进房地产企业的长远发展，增强房地产企业在市场中的竞争力，房地产企业在房地产营销策划过程中，由于定位不准确、文化产品属性同质化、忽视文化培育，应该从企业文化层面出发，制定更具企业文化特色的营销计划。

(一)提高文化规划与产品属性在营销中的匹配度

鉴于定位不准确的问题，这个问题的根本解决在于市场调研。为此，房地产企业在制定营销计划前应做好充分的市场调研。通过市场调研工作，获得越来越准确的消费者信息，对信息进行严谨的分析，根据未来经济和建筑业的发展趋势对市场和产品进行定位，避免盲目追求产品的独特性和降低其价值。此外，在制定营销计划时，应根据顾客不同的心理需求进行有针对性的文化营销。例如，一些客户处于上层社会或精英阶层。在制定文化营销策略时，应针对该阶层的顾客，使制定的文化营销计划符合他们的身份，从而体现他们的文化品位。

(二)注重产品文化的差异，体现产品的独特优势

受市场影响和营销策划人员素质等各种主客观因素的影响，差异越来越难以反映在当前房地产文化营销策划中。对于房地产产品来说，差异的体现非常重要，这不仅是产品区别于其他房地产企业的有力依据，也是企业文化营销策划实力的体现。因此，在营销策划过程中，房地产企业应该努力摆脱传统工作思维的束缚，突破有限的思维模式，通过提取最独特的产品，将相应的文化元素融入到实际的消费群体中。

(三)丰富文化营销内涵，提升企业品牌价值

品牌对企业的发展非常重要。对于一个企业来说，品牌不仅仅是“品牌”这个词那么简单，它不仅反映了企业的文化理念，而且反映了企业的产品价值，也反映了企业的产品服务，是企业综合实力的集中体现。因此，房地产企业在规划文化营销时，基于客观环境，不仅要在物质层面包装产品，还要注重产品内涵的包装。以房地产为载体，将企业的文化理念、管理理念、企业精神、企业价值观等内容融入其中，在公众面前充分展示企业的良好形象，形成企业鲜明的特色和优势，赋予文化营销更深的内涵，增强文化营销[3]的生命力。