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43000字论文范文项目管理在K公司营销中的优势

论文类型:论文范文
论文字数:43000字
论点:公司,项目,项目管理
论文概述:

K公司作为营销型的企业,核心职能是“营销”。在K公司发展的前五年时间里,采用的是传统的销售模式,而这种模式随着公司的发展已经逐渐不能适应营销活动的需求。

论文正文:

第一章简介

1.1公司简介
K公司是爱尔斯特集团天然气计量部门在中国的区域代理商,成立于2004年,是一家专业从事天然气计量产品销售和技术支持的企业。自2005年起,k公司正式成为ELSTER在中国的代理商。它是ELSTER天然气计量产品在特定地区的独家代理。2011年,年销售额超过2000万元人民币。主要客户来自不同城市的天然气公司,以及大量使用天然气的工业客户。天然气计量产品属于高端工业产品,不同于普通产品的销售。需要为每个客户定制系统解决方案。每个销售活动都有项目的特点,需要经历一个有明确目标、固定对象、资源成本约束和一次性项目实施的周期性过程。因此,项目管理知识可以对天然气计量产品的营销起到指导作用。
计量产品直接用于天然气贸易结算,对产品的技术要求很高。目前国内技术水平和材料尚未达到进口产品的精度等级,各项指标仍落后于进口产品。中国天然气市场发展迅速,未来将继续保持快速可持续发展的势头。因此,对天然气计量产品的需求也相当强劲。虽然ELSTER的产品相对昂贵,但其质量、稳定性和可靠性远远优于类似产品,这已在西气东输、川气东输等国家干线工程中得到大量应用。作为ELSTER的代理,K公司在获得该项目后,采取从ELSTER的欧洲工厂订购低价的形式。因为产品单价高,型号和配置多种多样,如果有大量库存,一方面资金需求高,另一方面由于项目的特殊性,有库存也没什么意义。埃尔斯特在中国的代理商基本上只有一些常规产品和备件库存。
K公司是一家通过营销拓展市场的中小型公司。经过近几年的快速发展,一些地区已经建立了稳定的市场和客户关系。由于良好的产品和行业背景,公司的早期发展很顺利,但当公司逐步扩张时,公司成立初期的许多销售模式和方法已经成为公司发展的瓶颈。经过近两年的不断探索和总结,每一项销售活动都是作为一个项目来管理的,项目管理的经验是从实践中获得的。项目管理的理论知识与实际工作相结合,使公司的销售模式更加科学,实现了公司成立七周年后的平稳健康发展。

1.2[提出的问题/br/]企业在不断发展,本组织面临的任务越来越复杂,需要更先进和灵活的方法来解决。销售活动的规模和范围需要不同的管理框架来规划和控制销售活动的绩效、进度、成本和预算。随着业务量的增加,企业的经营环境变得混乱不堪。项目管理在K公司汽车销售中的应用越来越混乱。这些变化带来的不确定性要求企业使用项目管理方法,使企业具备内部快速反应的能力。项目管理是在销售活动中使用知识、技能、工具和技术来实现销售目标和要求。在新经济时代,企业能够实现的高水平项目管理能力决定了其核心竞争力。
对于营销企业来说,市场竞争非常激烈和残酷,而且还在不断变化和发展。K公司作为一个中小型营销企业,必须具备特定的销售模式、销售方法和灵活的应对能力,才能在市场竞争中获得优势。然而,K公司受其规模的限制,有许多局限性,如人力短缺和流动性大、财务压力大、贷款回收等。项目管理的科学性和规范性必然会与公司的实际运作相冲突。因此,项目管理方法是否适合K公司的营销活动是本文的核心。
项目管理的痕迹在工作和生活中随处可见。然而,项目管理在实际应用中有很大的不同。每个企业都需要根据自己的具体情况和公司独特的发展战略,进行详细的分析,制定项目管理机制。K公司作为营销企业,也需要根据行业特点和公司实际情况制定合理的计划。本文不会提出太具体的工作流程,也不会涉及更高级的管理软件。我们要讨论的主要问题是如何将项目管理应用到营销活动中,从而充分整合企业内部的各种资源,调动所有员工的积极性,赢得每一场销售战。由于中小企业的条件有限,本文提到的项目管理方法相对简单明了,许多定量的理论方法会有些模糊。这样做的原因也是为了更好地与现有资源相结合,快速响应以适应公司的实际情况。

1.3国内外研究现状

1.3.1国外研究现状
项目管理作为管理的一个重要分支,近几十年发展迅速。美国、欧洲等发达国家和地区已经建立了非常成熟的项目管理机构,对项目管理的理论和实践进行了深入的研究和分析。Sharad (.1986)指出,基于项目的管理是意识形态的重大突破,并解释了为什么这种方法可以应用于任何商业活动。特纳(1993)指出,随着组织对变化的反应,基于项目的管理已经成为一种新的通用管理方法。罗素-霍奇·约翰(Russell-Hodge John)(1995)研究了面向客户的组织的整体项目管理,指出组织的发展和未来竞争的性质将使基于项目的管理成为一种标准的管理方法。

k公司第三章营销项目......19-27
3.1k公司的行业......19
3.2k公司的SWOT分析19-21
3.3k公司的典型......21-23
..............................
第四章K公司营销项目管理模式探索27-51
4.1K公司组织27-33
4.1.1组织理念27-28
4.1.2项目组织结构28-31 [/BR/] 4.1.3K公司......31-32 [/BR/] 4.1.4项目管理......32-33[/比尔/] 4.2营销项目启动33-38[/比尔/] 4.2.1客户细分33-36[/比尔/] 4.2.2具体营销...36-37 [/BR/] 4.2.3营销项目启动表37-38 [/BR/].............................................[/BR/]第五章营销项目案例分析51-59
5.1项目规划启动51-53
5.2项目规划......53-57
5.3项目实施......57-58
................................

第六章结论和前景

6.1研究结论

1.作为营销企业,K公司的核心职能是“营销”。在K公司发展的前五年,采用了传统的销售模式,随着公司的发展,这种模式逐渐不能满足营销活动的需要。近两年来,K公司开始将项目管理的理念引入营销活动中,用科学合理的方法和先进的工具指导营销活动,取得了良好的效果。
在传统职能组织结构的营销模式下,每个部门都有自己的职责,似乎分工明确。现代化的营销活动不再是简单和重复的任务。传统的职能管理、资源配置不合理、信息水平低、人员不能充分发挥最大主观能动性等。然而,每一项现代营销活动都具有明显的特征,如项目生命周期、风险程度、复杂性和不确定性。因此,中小营销企业必须开始创新,将项目管理理念和先进的项目管理工具融入营销活动中,以促进企业的进一步发展。
2。根据项目管理在K公司营销活动中的应用,K公司的组织结构也相应地发生了变化。成立了项目管理办公室来分析和管理每个营销项目,并负责资源分配、方案优化、控制等。K公司还整合了企业的内外资源,采用平衡矩阵的组织形式来满足市场竞争的需求。这样,我们就可以更好地关注全局,将以前对独立销售过程的控制提升到多项目管理的水平。

引用
[1]共享d .项目管理-意识形态突破[j]。projectmanagementjournal。1986.3第61-63页
[2]特纳·RJ。英国剑桥:麦格劳希尔,1993
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[5]王长风。《现代项目管理概论》,机械工业出版社,2008年
[6]周天海,H公司仪器营销项目管理模式研究,西南交通大学硕士学位论文,2008