论文范文低首付见证了中国工程机械行业发展的成败得失。

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论文字数：

论点：万元,工程机械,聊城市

论文概述：

市场上不到半年一下多出来几百辆水泥泵车，这活是没法干了“。6月26日，山东省聊城市泵车车主李先生向《中国产经新闻》记者发起了牢骚。”去年整个聊城市才有100多辆泵车，而今年上

论文正文：

“不到半年，市场上又有数百辆水泥泵车。这项工作无法完成。”6月26日，山东聊城泵车车主李先生向《中国产经新闻》记者投诉。“去年聊城市只有100多辆泵车，但今年上半年有400多辆。经销商在一个月内完成了全年的销售任务。然而，建筑工地太多，僧侣太多，粥太少。他们怎么能这样做呢？”

李先生开始怀念过去的美好时光:去年年初，当他看到建筑工地上的高层建筑越来越多，向高层建筑倾倒水泥的泵车供应短缺时，他转让了理发店，抵押了房子以弥补30多万元的首付款，买了三一重工(Sany Heavy Industry)生产的水泥泵车(600031)，并从理发店获得了一辆价值数百万美元的泵车。

起初，他生活得很好，价格也很合理。经营一段时间后，李先生想再买一辆泵车，所以他向亲戚借了一些钱，除了从第一家汽车制造商那里购买10万元的代金券外，还买了一辆更大的泵车。

然而，美好的时光并没有持续多久。2011年下半年，聊城市场上的泵车越来越多。所有的车主都开始讨价还价，从最早每立方米水泥30元涨到现在的10元，“工作难做，钱难赚”。

进入2012年后，在如此激烈的竞争下，泵车制造商的经销商并没有放慢销售速度。相反，三一重工和中联重科(000157)两家主要泵车制造商加大了促销力度。从以前的30%和20%的首付到现在的数万元，汽车都可以开走。所谓的抵押品只是象征性的进步。

低门槛吸引了许多人迅速加入。李先生告诉记者，有些人名下有多达100辆泵车，这还不到半年。据保守估计，聊城总共有400多辆泵车，经销商在一个月内完成了全年的销售任务。

热销背后是业主的经营压力和还款风险。李先生为记者算了一个账。一辆泵车每月大约要花20万元，包括还贷、油钱、司机工资、维修和其他费用。现在泵车一个月能做10多万份工作。大多数人基本上都在亏本赚钱。

与此同时，恶性膨胀也开始出现很多问题。据了解，许多经销商只负责销售汽车，不重视培训。许多泵车司机没有操作证。安全事故时有发生。去年年底，两名司机因呆在建筑工地而死于煤气中毒。然而，一些人仍被拘留在拘留中心，因为他们因管理不善而无力偿还债务，并因涉嫌合同欺诈而被工厂起诉。

在激烈的竞争环境中，一些人开始将泵车转移到其他地方。今年春天，李先生还租了一辆泵车到内蒙古包头，以缓解压力，但高昂的运费是一笔很大的开支。

当车主抱怨的时候，一些泵车代理商却很不开心。随着竞争加剧和市场萎缩，工程机械行业的大多数代理商很难收回逾期债务。逾期债权也称为“坏账”。不能归还的坏账不仅会影响企业，还会导致企业倒闭。

一位当地代理商说:“我们的行业非常特殊。许多顾客分期购买泵车。一辆普通泵车的价格不到100万元，却超过几百万元。因此，如果一辆车不还钱，我们的损失将是几十万。很长一段时间，我的生意简直受不了。
据了解，逾期债权已成为工程机械行业的难题，甚至可能将企业推向破产边缘。许多大型工程机械供应商设立了专门的“法律部门”来解决债务问题。

对此，一家大型工程机械公司的销售员指出，目前工程机械遇到的困难之一是企业只能继续实施融资租赁模式，即低首付销售模式。如果不采用这种模式，市场份额将很快被竞争对手夺走，但如果融资租赁模式得以实施，他们担心如果经济形势继续恶化，一些账户将无法收回。

事实上，山东聊城泵车市场的困境只是工程机械市场的一个缩影。自2011年以来，工程机械市场一直在下滑。然而，在今年的旺季，工程机械市场仍然疲软，新的基础设施投资已经开始。对工程机械市场持乐观态度的人还没有看到市场的复苏。然而，各种企业在不断扩张。有迹象表明，在大规模扩张的情况下，工程机械行业正在逐渐产生泡沫。

安信证券高级行业分析师张仲杰认为，由于近年来行业促销力度加大，去年以来工程机械行业内各厂商应收账款远高于营业收入的增速，导致行业内盈利的质量下降，销售商品应收款回收期限延长，经营现金流占净利润比例下降明显，且为经营现金净流出，从数据上看，似乎比 2008年形势更为严峻。