白酒厂家市场营销方式探究,白酒营销策划

中国是世界上最大的蒸馏酒生产国和消费国。它有着独特的酿酒技术和几千年的历史。自古以来，酒不仅继承了中国深厚的文化历史，而且在政治、外交和经济上也显示出重要的意义。近年来，随着居民对白酒产品需求的增加和白酒行业营销策略的不断完善，国内白酒行业的竞争变得更加激烈。与此同时，在国家“六大禁令”、“三大公共支出”和“八大条例”实施的影响下，白酒企业的营销开始分为两个层次。酿酒企业没有像以前那样保持持续快速的增长，而是进入了一个长期的调整期。这些变化对中小白酒企业的影响尤为突出，中小白酒企业占据了全国白酒行业的大部分，但数量众多，实力分散。只有那些能够快速制定贴近消费者的营销方法的葡萄酒公司才能抓住市场上的第一个机会。因此，酿酒企业，尤其是中小酿酒企业，迫切需要结合环境的变化，分析企业的产品、经营状况、财务状况、竞争策略、市场份额等信息，制定符合自身条件、适应市场变化的新营销策略，以实现企业的持续健康发展。

目前，国内对白酒行业营销策略的研究大多集中在中高端白酒企业，对中小白酒企业的研究较少。因此，研究中小白酒企业的营销策略，并结合时代发展适时进行战略调整，对白酒行业的广大中小白酒企业具有重要意义。随着时代的发展和企业的重组，白酒行业的发展遇到了“瓶颈”，需要改变营销策略以适应不断变化的新形势。

本文以河南兆丰酒业有限公司为研究对象。采用访谈和文献研究的方法，收集整理赵凤酒的相关资料。结合营销战略的基本理论，分析了兆丰酒业有限公司面临的国内白酒形势。描述了其在国内白酒行业的现状。阐述了企业的发展背景、营销现状、营销策略和存在的问题。在此基础上，结合4P和4V理论的相关内容，给出了相应的营销策略改进方案。希望本文的研究成果能为兆丰酒业的发展提供新思路，并为国内小酒企业的转型创新带来一些思路和参考。

中国是世界上最大的蒸馏酒生产国和消费国，数千年来有着独特的酿酒工艺。自古以来，白酒不仅继承了中国深厚的文化历史，而且在政治、外交和经济方面都有着重要的意义。近年来，随着居民对白酒产品需求的逐步提高和白酒行业营销策略的不断完善，国内白酒行业的竞争更加激烈。同时，在“六点调控”的影响下，“三公消费”

政策和“八点法则”使白酒生产企业的营销开始走向二次差异化。它不再保持持续的快速增长，而是步入一个长期的调解期。

这些变化对中小白酒企业产生了重大影响，中小白酒企业占据了白酒行业的很大一部分，但却拥有大量分散的人才。只有那些能够快速制定贴近消费者的营销方法的人才能在市场上处于领先地位。

因此，白酒企业，尤其是中小白酒企业，迫切需要结合环境变化，根据产品、经营状况、财务状况、竞争战略和市场份额分析信息，制定符合自身条件和适应市场变化的新营销策略。实现公司持续健康发展的战略。

目前，国内对白酒行业营销的研究主要集中在营销渠道、营销模式创新等方面。现有的营销策略研究主要集中在中高端白酒企业，对中小白酒企业的研究较少。

因此，研究中小白酒企业的营销策略，并结合时代发展适时调整策略，对白酒行业的广大中小白酒企业具有重要意义。

赵凤酒的发展遇到了瓶颈，必须转变营销策略以适应新形势的变化。本文选取兆丰酒业有限公司作为研究对象，采用访谈和文献研究的方法，收集和梳理兆丰酒业的相关信息，结合营销策略的基本理论，分析兆丰酒业面临的国内白酒形势。针对国内白酒行业的现状、公司的营销现状及其营销策略中存在的问题，在此基础上给出了相应的营销策略改进方案。

希望本文的研究成果能为兆丰酒业的发展提供新思路，并为我国小型白酒企业的转型创新带来一些思路和参考。

2.1基本概念
2.1.1营销和营销战略的概念
2.1.2与消费者行为相关的概念
2.2营销战略的基本理论
2.2.1 4P理论
2.2.2 4V理论

4.1宏观环境的变化
4.1.1政治和经济环境
4.1.2社会和文化环境
4.2其自身条件限制
4.2.1品牌成熟度不足
4.2.2组织和管理不明确
4.2.3成本增加
4.3激烈的市场竞争
4.3.1其他产品高度可替代
4.3.2竞争变化

5.1品牌战略改进
5.1.1品牌文化遗产
5.1.2品牌产权保护
5.2产品战略改进
5.2.1多样化产品内容
5.2.2私人定制特色产品
5.3价格战略改进
5.4渠道战略改进
5.4.1传统分销模式
5.4.2直销模式
5.1