32000字硕士毕业论文长尾视角下的计算机网络营销困境及决策分析

论文类型：硕士毕业论文

论文字数：32000字

论点：企业,理论,网络营销

论文概述：

长尾理论的提出是网络经济时代的标志性事件，它是一种指导企业自身定位和市场战略的创新思维方式。它给广大的中小企业尤其是新兴不属十主流市场的网络企业带来了新的思考范畴，开拓了

论文正文：

第一章导言

1。研究背景和意义

在传统经济条件下，社会化大生产具有明显的组织集中和资源集中特征。企业在高度集中的社会组织结构中工作，以“28法则”为信条，以“关键少数和次要多数”指导企业的整体经营战略，追求产品营销的规模效应，以满足社会需求。随着经济全球化的深入发展和激烈的市场竞争，传统商业模式下企业保持竞争优势和实现营销目标变得越来越困难。迫切需要通过观念和方法的创新来解决这一困境。同时，网络技术的广泛应用逐渐渗透到社会经济的各个方面，大大降低了经济运行成本，提高了整体运行效率，为企业通过互联网开展商业活动创造了有利条件。网络营销的新营销模式正显示出巨大的影响力，已成为越来越多企业应对困境的必然选择。长尾理论是网络经济时代的里程碑事件。引导企业定位和市场战略是一种创新的思维方式。它的提出使得在传统营销模式下享有盛誉的第28条法律面临现实挑战，为企业在新经济时代开展网络营销活动提供了理论支持。将长尾理论应用于企业网络营销活动将使企业在竞争激烈的市场环境中创造更多的发展空并获得更多的经济利润。
然而，在利用长尾理论进行网络营销的过程中，由于十大长尾理论本身的局限性、企业传统思维的影响以及相关制度建设的滞后等不利因素的客观存在，企业在实践中面临的困难越来越明显，不得不引起极大的关注。在分析长尾理论产生过程和网络营销基本特征的基础上，指出了企业运用长尾理论进行网络营销的前提条件，揭示了企业网络营销活动发展到一定阶段困难的必然性，并提出了解决这些实际困难的相关对策，对网络经济环境下十家企业的持续健康发展具有重要的现实意义。

二。国内外研究现状

在国外研究方面，安德森(2004)认为基于十长尾理论的网络营销有两个关键组成部分:利基市场的出现；债务经济学；大量利基市场已经汇聚成一个大市场。斯塔尔·戴维森(Stuart Davidson，2005)认为长尾理论为企业提供了一种新的商业模式。里克·弗格森(Rick Ferguson)和凯利·赫拉万卡(Kelly Hlavinka) (2006)发现，利用长尾理论进行商业活动的企业不仅可以巩固原有客户，还可以吸引潜在客户，尤其是以前没有被重视的“80%客户”，将成为主要的利润来源。Rocca Depsyed(Lorcan Depsyed，2006)认为需求曲线可以从石头中推导出来。28定律和长尾理论并不反对。它们是同一条曲线的前部和后部。长尾理论(Long Tail)的出现是网络经济下商业环境变化的结果，是对28法的很好补充和完善。
在国内研究方面，布白华(2006)指出，社会“富裕经济”的时代已经到来，生产相对过剩，消费者更追求“个性化”的满足。冯叶弘(2007)认为长尾理论要求企业高度重视利基市场的发展，为客户提供创新的个性化服务。韩寒和李姣(2007)指出长尾理论是一种新的经济现象，它产生于传统主流经济的火焰，并将我们曾经忽视的小市场推向了舞台。何子月和吴梦妮(2008)认为长尾理论纠正了传统经济条件下28条定律的影响，改变了企业过于关注畅销商品而忽视不受欢迎商品的观念，但这并不意味着畅销商品不再重要。郑新(2007)认为适合长尾理论的企业具有一些基本特征:它们都依赖于十种互联网技术；企业产品或服务的存储和传播成本大幅下降。个性化需求定制和创新占据主导地位。

3。研究与写作方法

本文主要采用文献分析的研究方法，在充分查阅国内外相关书籍、报纸、论文等文献的基础上，运用多种方式，深入了解研究对象的产生历史和发展现状，对以往研究的相关成果进行细致的对比分析，有选择、有针对性地运用，深入分析企业在实践中面临的实际困难，并提出解决困难的相关对策。

第二章长尾理论与网络……11-17
1。长尾理论综述……11-14
(1)……11-13
(2)长尾理论和28……13-14
二。在线营销概述……14-17
(1)在线营销生成……14-15
(2)……15-17网络营销
第三章长尾理论在网络营销中的应用……17-23[/br/ ]一.利基市场……17-18
(一)狭窄的产品市场……17-18
(二)产品市场狭窄……18
(3)……18
可持续发展二，……18-19
(1)……19
(2)……19
三。消费者个性化需求占……
(一)个性化需求产生19-20个……
(二)基础……个性化需求20
(3)拓展个性化需求群体……20-23
第四章长尾理论在网络营销中的应用……23-29
一、企业不足以进入利基市场……23-24
(1)许多企业网络平台……23-24
(2)企业对全职网络……24
(3)企业网络营销……24
2、物流基础设施建设要求严格……24-25
(1)物流硬件设置于……24-25
(2)物流业进入……25
(3)专业物流……25
三、消费者对自己在……25-29
(1)信息焦虑……26
(2)商品质量不能……26
(3)互联网售后服务提供商……26-27
(4)在线支付的安全性……27-29

结论
长尾理论是网络经济时代的里程碑事件。引导企业自身定位和市场战略是一种创新的思维方式。它给广大中小企业，特别是不属于十大主流市场的新兴网络企业带来了一种新的思维方式。它开辟了新的营销领域，引领了网络企业的快速成长和壮大，呈现出从传统主流市场向社会经济驱动模式非主流市场转变的趋势。
网络经济的不可估量的发展空为长尾理论的广泛深入应用奠定了坚实的基础。目前，虽然长尾理论在网络营销的应用中面临各种实际困难，但却是发展的障碍。只要包括企业和政府在内的全社会共同努力，加强自身建设，完善制度保障，营造和谐的社会环境，现有的困难一定会迎刃而解，为企业创造新的利润增长点，促进网络经济持续健康发展。