48809字硕士毕业论文酒店木质家具的技术改进及管理策略
论文类型：硕士毕业论文
论文字数：48809字
论点：企业,公司,经营策略
论文概述：
本文是硕士研究生论文，主要论述了企业要充分把握人才和资本两大市场资源，人才决定品牌的竞争高度和战略格局，资本助品牌实现资源配置和战略构想.
论文正文：
第一章引言
1.1引言
本课题来源于安徽农业大学林业园林学院与合肥凌湖家具公司的校企合作项目“酒店家具企业管理策略研究”。本文以合肥令狐家具公司(以下简称令狐公司)为例，介绍了安徽省最大的木质酒店家具制造企业。其产品主要是高星级酒店家具。高星级酒店家具模型是指高星级酒店各个领域使用的家具。《中华人民共和国星级酒店评价标准》对不同星级酒店的装修有要求。它明确指出五星级标准要求客房内部“豪华装饰和文化氛围”。白金五星级标准更高，要求“酒店内部的功能布局和装饰可以与当地的历史、文化和自然环境相结合，恰当地表达和对比其主题氛围(1)”。
1.2论文研究
的目的和意义以令狐公司为例，作为一家专业生产和销售高档木质酒店家具的有限责任公司，面对国内外家具市场日益激烈的竞争，如何有效提高家具技术，制定更加完善的管理策略是令狐公司生存、发展和壮大的关键。本文研究的目的和意义是:通过对令狐公司内部条件的分析和研究，为公司内部管理战略的制定提供参考意见，为管理战略的制定提供参考。根据家具市场的发展现状和企业特点，分析了家具企业面临的环境，总结了存在的问题。以市场和企业为主导，结合凌湖公司的案例，总结经验，提出改进技术和管理的策略。为令狐公司的经营管理提供指导。通过对公司经营战略的研究，可以为今后的科学经营管理提供指导，使令狐公司的经营管理日益完善。为令狐公司等酒店家具企业制定经营战略提供参考。大多数中小型家具企业缺乏足够的市场调研、有效的战略论证和系统的业务规划。本文的研究方法和思路可为同行业家具企业制定经营策略提供参考。
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第二章令狐公司
2.1令狐公司
基本信息经过22年的发展，令狐公司各部门职责分工明确。组织结构图如下图2-1所示。销售部，研究和分析酒店家具市场趋势，制定营销目标和计划；营销活动的策划、公司品牌的推广、订单的推广和合同的签订。维护旧市场，拓展新业务，维护客户关系等。销售部包括技术部、设计部和实家居部，协助业务部设计和制作产品销售的家具方案、家具工程报价、投标合同制作、现场尺寸测量审核、家具图纸深化，并协助业务人员和客户进行技术沟通和交流。继续学习“专业知识，开发新产品，提高技术。采购部负责根据生产计划和货物需求计划及时组织实施配套采购计划，确保所需原材料的及时供应。调查常用材料的市场情况，确保各种材料的质量和价格。负责采购合同的签订和管理以及相应采购制度的实施。
2.2令狐公司
木制酒店家具销售概述在国内酒店家具市场，令狐公司为国内近100家具有强大业务和生产能力的五星级和四星级酒店提供了固定和移动酒店家具，在酒店家具市场享有很高声誉。目前凌湖公司的产品主要面向华东市场，全部业务来自安徽省。总营业收入来自高端酒店家具市场。省级市场的业务收入来自合肥市，而胡仙、铜陵、九华山等省级市场南部的城市也更加活跃。受经济发展的制约，元北地区高端酒店投资相对较少，市场相对疲软。省外市场在南京、常州、无锡、上海等华东一线城市也占有一定的市场份额。我们与袁遗集团、南京世贸集团、南京金鹰集团、南京乔红集团、上海园洲集团、安徽金满楼集团、安徽外景建设集团、安徽九华股份集团、安徽顾靖集团等众多大型酒店集团企业建立了长期战略伙伴关系。
第三章令狐公司经营环境分析................15
3.1宏观环境分析……15
3.2工业环境分析.............................................19
第四章令狐公司的木质家具技术改进策略……25
4.1加强产品技术管理..............................25
4.2提高工艺制图水平................29
第五章令狐公司经营战略的制定...................36
5.1业务目标的调整和改进............................36
5.2品牌战略................................36
第六章业务战略的流程改进和保障措施
6.1改善公司的经营管理
改善营销组织的管理，制定销售计划。在实施过程中，应反映市场危机和市场机遇，确保销售效率和强度。管理和监控销售人员的行为，以便销售人员的工作集中在有价值的项目上。制定月度销售计划、月度行动计划和周行动计划、每日销售报告、月度工作总结和下月工作要点、移动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、每周定点参观路线、市场登记办公室报告等。管理销售人员的经营成果，评估业绩，研究市场信息，包括销售额和支付回报，销售报告系统的实施，销售费用的控制，管理合规性，市场规划和进度。研究竞争对手的信息，如质量信息、价格信息、品种信息、市场趋势、客户信息等。
6.2加强企业文化建设
凌湖公司作为一家进取型企业，管理部门应努力完善企业的各种管理机制，加强开放沟通，努力营造良好的工作环境和氛围。企业高层领导需要经常与普通员工沟通，了解他们的思想状况，听取他们对企业各项改革的意见和建议，了解他们的需求。通过一些会议和非正式会议以及各种活动进行交流。通过召开定期会议互相通报情况，增进理解和支持，实现部门间的沟通，形成共同的方向和目标。积极开展多元化活动，丰富员工的专业文化活动。将举办体现全企业团队精神的各种体育活动，如三八节、春秋游等，为沟通搭建一个便捷的渠道。积极促进企业内部沟通，通过企业简报向员工介绍企业的业务发展、企业规章制度改革、业务流程等员工的思想动态，还能及时向员工传达企业内部的重大决策或重要活动等信息，使员工的思想和行为与企业保持高度一致。企业文化教育培训、在职职业道德培训和在职技能培训的内容纳入公司制度。
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第七章结论
目前，家具行业呈现出六大发展趋势。企业需要整合各种系统以在短期内扩大市场。抓住资源，充分利用资源，形成不可竞争和模仿的企业潜能！同时，家具企业必须“聚焦”最合适的经营战略，聚焦目标市场，聚焦产品定位，聚焦最终客户，然后聚焦利润细节。俗话说，“变化是有意义的，一般规律是很遥远的。”企业应充分把握人才和资本两大市场资源。人才决定品牌的竞争高度和战略模式，资本帮助品牌实现资源配置和战略愿景。令狐公司必须不断改进生产技术，制定一套完整的中长期管理计划，将品牌塑造成行业领先品牌。目前，令狐在这方面做得还不够。为了打造成功的品牌，先进的生产技术、企业生产管理能力和强大的管理团队都是必不可少的。品牌成为知名品牌和知名企业是必要条件。为了发展家具企业，企业家需要思考、创新，甚至采取行动。目标考验耐力，而策略考验智慧。速度是竞争生存的关键。
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参考文献(省略)