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48109字硕士毕业论文康泰医疗器械国际营销策略探讨

论文类型:硕士毕业论文
论文字数:48109字
论点:康泰,市场,医疗器械
论文概述:

本文是营销硕士论文,本文结合康泰医学医疗器械国际市场营销实践,分析我国医疗器械企业在国际市场面临的市场处境、竞争态势、分析把握市场机会,发现潜在的市场机会,为其进行国际市

论文正文:

第一章绪方

2001年12月11日,中国加入世界贸易组织标志着中国对外开放的新阶段。加入世界贸易组织十年后,也就是到2011年,中国已经成为世界上最大的出口国和第二大进口国。中国加入世贸组织10年来的一个重要经验是,只有开放才能带来发展,只有共享才能带来双赢结果[1]。首先,中国成功利用世贸组织平台积极参与国际规则的制定,极大地提高了发展中国家成员的谈判能力和参与水平。它在促进多哈回合谈判和贸易自由化进程中发挥了建设性作用。中国在国际事务中的地位不断提高,在政治、经济等诸多领域与世界全面接轨。其次,它已成为全球经济增长的引擎,同时提高了自身的经济实力
结论

结合康泰医疗器械国际营销的实践,分析了中国医疗器械企业在国际市场上的市场形势、竞争态势和面临的市场机遇,找出潜在的市场机遇,为其国际营销提供参考。同时,为康泰医疗制定医疗器械国际营销策略提供指导,为其未来的国际市场发展提供指导和参考。本文的主要观点和结论如下:(1)康泰药业在国际市场竞争中处于全面崛起的环境中。与欧洲和美国的大型企业相比,同事处于相对劣势,与其他发展中国家的绝大多数企业相比,同事处于相对优势。本文研究了泰国医疗器械的国际营销现状,并运用PEST方法分析了康泰医药面临的国际市场竞争环境,包括政治环境、经济环境、社会环境和科技环境。同时,文章运用SWOT方法分析康泰医药的优势、劣势、机遇和威胁,从而制定科学合理的营销策略,实现长期发展。(2)制定康泰医药的国际营销战略。在康泰医药国际市场细分的基础上,分析了亚洲和大洋洲市场、欧洲市场、美国市场、中东市场和非洲市场的需求特征和变化趋势,并通过市场规模、市场潜力、政治稳定、竞争地位、进入条件、市场比例等指标定量评价了每个市场的重要性,从而保证了企业国际营销战略的正确性。
.......。在我国,中小企业是经济发展的重要推动力。能否充分利用改革开放的大好机遇实现快速发展,直接关系到我国经济能否保持稳定快速增长。就国际医疗器械市场的发展而言,全球医疗器械市场需求的增长率远远高于全球整体国内生产总值的增长率。全球医疗器械市场的销售额从2001年的1870亿美元增加到2009年的3553亿美元,参考文献(省略)的复合增长率为8.35%。可以看出,医疗器械市场相对于整个全球经济发展迅速。世界医疗器械市场高度集中,主要来自美国、欧洲、日本和亚太经合组织的一些国家。美国是最重要的市场,占50.6%。其次是西欧,占[的21.7%。可以说,中国在医疗器械行业没有优势,但是随着中国经济的发展,中国的医疗器械行业发展迅速。根据中国机电网的数据,到2010年,中国医疗器械设备的总产值将达到1000亿元左右,占世界医疗器械市场的4%,预计到2050年这一份额将达到25%[4]。
......

第二章相关理论基础

2.1 STP营销理论
传统观念认为市场定位是在市场上生产不同的产品,以满足差异化需求,实现产品差异化。事实上,尽管市场定位和产品差异化密切相关,但它们本质上是不同的。市场定位是通过产品创造企业独特的个性来创造独特的市场形象。产品是许多因素的综合反映,包括性能、结构、成分、包装、形状、质量等。市场定位是加强或扩大某些产品因素,以创造独特的市场形象。例如,《议程》一直关注冰淇淋市场的产品质量,塑造企业产品纯天然、高品质和优良风味的形象。谈到议程,潜在客户会想到纯天然、高品质、风味极佳的冰淇淋。产品差异化是市场定位的手段,但不是整个市场定位。市场定位不仅强调产品差异,还通过产品差异建立独特的市场形象,以赢得客户的认可。应该指出,市场定位中所指的产品差异化本质上不同于传统的产品差异化概念。它不仅仅是从生产者的角度追求产品的变化,而是寻求在市场分析和细分的基础上建立某些产品特征。因此,它是现代营销理念的体现。

2.2营销组合理论
营销组合是在詹姆斯·卡林顿于1948年提出的配料混合器的基础上发展起来的。营销人员计划各种各样的竞争方法,并将它们混合到营销组合中,以最大化或满足利润。1960年,20世纪著名营销大师、美国密歇根大学教授杰罗姆·麦卡蒂(Jerome McCar thy)在其第一版5基础营销6中首次提出了著名的“4P”营销组合经典模式,即产品、价格、渠道和促销[15]。

第三章康泰医疗器械国际营销环境分析..............................15
3.1公司介绍........................................................15
3.2基于有害生物的外部环境分析.........................................15
第四章康泰医疗产品的国际市场细分和定位..........................................................28
4.1国际市场细分.................................................28
第五章康泰医药国际营销组合策略及保障措施................................36
5.1康泰医疗国际营销组合战略....................................................................36 [/BR/] 5.2实施营销组合战略的保证措施..........................................................39[/ Br/]
第5章康泰医疗国际营销组合策略和保障措施

5.1康泰医疗国际营销组合策略[/ Br/]康泰医疗在不同市场采用不同的广告和公关促销。亚洲和大洋洲市场大多是新发展的国家。他们对产品视而不见,对产品的质量评价也不是很好。广告通常可以提高产品的受欢迎程度并扩大其销售。广告更适合企业市场的发展。因此,康泰医药专注于亚洲和大洋洲市场的广告。在中东和非洲市场,企业形象至关重要。中东的大多数医院由政府资助,并提供免费医疗。因此,在医疗器械采购过程中,企业在政府和公众眼中的形象非常重要,公关营销是企业树立良好形象的途径。在非洲市场,由于两国经济水平相对较低,政府资金非常短缺,以金融支持为中心的公关营销是开拓市场的最佳方式。因此,在中东和非洲市场,康泰医药主要采用公关营销。

5.2实施营销组合战略的保障措施
要从事医疗器械的国际营销,需要熟悉国际贸易知识和与医疗器械相关的基本技术。与国内贸易相比,国际贸易在数量、环节和风险上都很大,因此对从事医疗器械销售的营销人员进行培训非常重要。大多数现代医疗设备都与电子学有关,基础知识很难掌握。在营销过程中,营销人员如果不了解技术,很难与外国消费者沟通。从这个角度来看,某些技术培训是必不可少的。可以说,康泰医疗从事医疗器械的国际营销,加强对国际营销人员的培训是非常重要的。在实际工作中,非常重视国际营销人员的培训。
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