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23699字硕士毕业论文女性消费群体网络营销广告策略分析

论文类型:硕士毕业论文
论文字数:23699字
论点:女性,消费者,消费
论文概述:

本文是新闻媒体论文,在本文中,我深入探讨了网络营销对女性营销的导向作用以及女性消费行为对网络营销的反作用,并根据国内现有的案例结合理论深入探究。

论文正文:

第一章女性消费群体概述及网络广告发展 这一天,美国一家知名杂志以文字和图片的形式在互联网上发布广告,这成为了全球在线广告的开端。 从1994年网络广告诞生到2014年,短短20年间,网络广告已经成为当今世界上最有影响力和最强大的广告方式。 据国外网站统计,1999年全球在线广告收入约为10亿美元。仅一年后的2000年,这个数字就达到了22亿美元,增长了惊人的120% 在2014年全球在线广告市场上,仅全球社交网络广告收入就达到100亿美元,根据权威机构的预测,这一数字在2015年将达到237亿美元 从美国发展起来的网络广告更早进入中国广告市场。大约在1997年,中国字节推出了横幅广告,并取得了非常好的广告效果。 聪明的广告商已经充分意识到这种新的广告形式将具有巨大的市场前景和潜力,因此越来越多的在线广告开始频繁出现在中国互联网上,越来越多的企业和公司也开始向这一新的广告市场投入人力、物力和财力。 调查数据显示,1998年,中国网络广告出现后的第二年,中国网络广告收入达到4900万元,同比增长62% 1999年,网络广告收入达到1亿元左右,是1997年的四倍。 一年后的2000年,中国在线广告收入达到3.3亿元,三年后的2003年,中国在线广告市场份额达到47亿元 2014年,全国互联网广告收入将超过电视广告收入,成为广告收入市场第一,市场份额为35% 一方面,网络广告的快速发展与中国互联网的普及和发展以及互联网用户的增加密切相关。 根据中国互联网协会DCCI数据中心发布的数据,2008年中国互联网用户总数达到2.21亿,占中国互联网用户总数的14.6%。 另一方面,网络广告的快速发展得益于互联网在数据处理和信息传播方面与传统媒体相比无与伦比的优势。 随着广大受众越来越习惯于高效快速的生活节奏和信息接收与处理,传统媒体在时效性和连续性方面的不足逐渐凸显,传统媒体的地位正在下降。新的在线媒体和广告形式开始主导人们的生活。自然,广告传播的焦点也开始从传统媒体转向新的在线媒体。 1.2关于妇女消费者群体的研究对于新时期的妇女来说,随着经济独立和男女逐渐平等,她们的消费态度发生了很大变化。 妇女在家庭中地位和社会地位的提高和转变使妇女更加渴望生活和购物的丰富性和多样性。他们对新事物有更强烈的好奇心和好奇心,对一些非常规产品和购物方法也有很大兴趣。他们期待不同的购物体验,女性成为巨大的消费资源。 \"除了她们自己的消费,女性还主宰着成千上万家庭的日常消费.\"夺取女性消费群体相当于夺取整个家庭的消费能力。 因此,越来越多的网络营销广告开始研究女性消费群体,研究她们的购物行为和心理,推出有针对性的网络营销广告来吸引女性消费群体,刺激购物和消费。 女性消费的普遍心理是追求优质低价,这是女性消费的最基本要求之一。 同时,我们应该注意心理差异在女性消费行为中所起的重要作用。 一些女性以独特的时尚个性追求消费理念。有些女性追求自己的审美要求,表达自己的个性。一些女性更愿意追求快速购物的效率,对传统购物模式和程序有抵触。有些女性在网上购物时,希望在价格合适的前提下消除干扰,避免质量问题。 因此,在关注女性普遍消费心理的前提下,应该对女性消费心理的差异进行系统研究。 1.2.1不同年龄段女性消费群体的心理分析和调查数据显示,不同年龄段的女性消费群体有不同的购买心理。 年轻女性的购买欲望和频率远远强于男性、中老年女性。 原因是年轻人生活在互联网非常发达的时期。互联网对年轻人的影响是不可估量的。互联网的发展也促进了女性的购买心理。 另一方面,女性强大的购买力也促进了网络消费能力的不断提高。 第二章网络营销中广告对女性消费者的导向作用2.1网络购物过程及女性消费群体现状分析2.1.1女性消费群体网络购物行为的形成与发展21世纪以来,中国女性在家庭和社会中的地位逐渐提升,她们不再是“三遵循四美德”和“丈夫与儿子”的代言人 在当今社会,作为家庭中极其重要的角色,妇女变得更加独立,特别是在经济领域,享有充分的消费自由。 经济自主赋予女性巨大的购买力。可以说,女性消费者是当今社会最重要的消费群体。 根据数据,在家庭中,妇女拥有家庭的大部分经济和消费权利。根据中国妇女杂志妇女调查中心的一项调查,妻子在家庭消费的决策权方面具有明显优势。 在这种势头下,随着国民经济的不断发展和互联网的普及,女性作为家庭的主要消费者,自然会抢占网上购物市场。 在这个“快速时代”,网上购物的效率和便利性也让女性无法止步。 在这种趋势下,商家也在尽力取悦这些几乎有购物本能的消费者。 作为回报,这些在线购物平台也发现了巨大的商机。 阿里巴巴董事长马云凭借网络购物平台的出色运营,成功登上中国大陆首富宝座。 网上购物出现在2004年。它开始时从一个小范围扩散到一个主要的消费市场。它离不开互联网的不断发展。 消费者对市场商品有几个基本要求,如价格选择、产品质量好、品种齐全、购买方便等。 首先,网上购物平台的发展在一定程度上受到购物不安全因素和两地交流产生的不信任因素的阻碍。 然而,随着网上购物平台的逐步完善和商品风格的增加,网上购物平台逐渐加强了对自身的监管。网上购物变得安全,打破了地区限制,从而逐渐赢得消费者的认可和喜爱 至于网上营销的经济效益,女性的消费能力使得网上购物平台得到充分发展。 相当多的女性热衷于网上购物,她们收入高,独立自主,有先进的消费理念,不仅有消费能力,而且有自己独特的消费品味和观点。 作为“高质量的消费者”,他们逐渐扭转了企业主导消费者的局面,成为主导企业绝对主动和选择的赢家。 商人愿意多次考虑女性消费者的消费美学和观念,努力迎合女性消费者的心理品味和兴趣。 首先,大部分有购买力的女性也控制着整个家庭的消费,她们需要做出购买各种商品和有大量需求的决定。 其次,女性天生热爱消费,她们保持着长期的消费热情,这无疑是企业最大的幸事。 女人擅长分享和讨论。它们是几乎每一种推荐商品的人肉宣传。在通过聊天交流消费经验的同时,这些商品也受到了很好的宣传。这是男性消费群体无论如何都无法超越的消费优势。 2.2两种平台下女性消费群体广告传播的策略分析 淘宝的简单、快捷和低成本已经成为许多人的选择。近年来,新网点的数量迅速增加,使得网上购物平台越来越强大。 网上购物平台之所以对个体商户有如此大的吸引力并保持强大的竞争优势,是因为开设网上商店的投资成本低,网上商店的管理相对简单。随着网上购物消费者数量的增加,对网上购物的需求明显增加。 淘宝CEO马云对淘宝的要求最重要的一点是:“顾客至上”。因此,淘宝向网购消费者展示时,凭借其完善的消费平台、店主和客户服务的周到,以及网站的清新自然,很快赢得了消费者的一致好评。 开店的低成本为大多数中国企业家提供了一个很好的平台,他们希望自己创业,但缺乏成本。然而,免费战略给竞争对手造成了巨大损失,他们已经走上了免费开店的道路。 由于女性在网上购物消费者中所占比例较大,我们可以看到淘宝在页面设计上的一些小想法。第一页推荐女装、护肤品、食品和电子商务,与女装相关的栏目很容易找到。 而且网页的颜色也清新自然,在确保赢得女性消费者青睐的同时,也不要忘记考虑男性对网站简洁大方的需求。 淘宝还将通过用户的搜索记录在主页上推荐消费者可能喜欢的商品。这些人性化的小细节让淘宝更能抓住女性消费者的心。 第三章网络营销中女性消费群体的广告营销发展策略应该如何..............................223.1电子商务平台提供满足女性消费者需求的服务...................233.1.1电子商务平台满足女性在线消费需求……...................23第四章网络营销中女性消费群体的广告营销前景..............................294.1网络营销广告对女性消费者群体的影响空的相互分析……29第四章网络营销中女性消费群体的广告营销发展前景 女性消费者对个人消费的心理需求也促进了制造商之间的竞争,在这种竞争中,她们将为消费者提供更多的选择和具有更大竞争优势的产品。 在信息日益丰富的情况下,女性消费者不再被动接受,而是主动区分,这使得女性消费者对产品信息的要求更加娴熟和理性。 此外,网上购物平台的独特优势——方便快捷也将成为女性消费者希望进一步提高的优势。在未来的网上购物活动中,女性消费者会更加注重对便捷性的追求。他们可能需要网上购物平台为他们提供更全面、更有针对性的产品推荐,这样他们就可以在网上购物中以最快的速度找到最适合自己的产品。此外,交货速度也应该提高。 由于互联网的技术要求,如今年轻人仍然占女性消费群体的很大比例。因此,以年轻人为主导的女性消费群体更有可能追求网络购物平台的复兴和创新。各个年龄段的女性在网上购物平台上更倾向于感性消费和创新消费,这使得一般商品的生存周期更短。因此,网络购物平台的复兴与创新是女性消费者在消费活动中必须满足的新需求。 结论1 .本研究的启示是,通过对不同时期女性网络营销多样性的综合研究,已经建立了较为坚实的理论基础,为今后的进一步研究提供了可能。 在当今互联网时代,网上购物平台已经成为一个极具潜力的市场。同时,网上购物已经成为一种新的消费趋势。网络营销也随着网络购物的发展而发展。在这个过程中,女性消费者作为消费群体的一大部分,正在与市场互动。 在网上购物平台不断发展的情况下,网络营销也将面临新的挑战和机遇。 本文深入探讨了网络营销对女性营销的指导作用以及女性消费行为对网络营销的反应,并根据国内现有案例和理论进行了深入探讨。 事实上,女性营销是指与女性消费者相关的各种商品的营销现象、营销方法和营销关系的结合。它不仅包括女性消费者、女性广告、女性营销人员等。,还包括与女性消费者和女性营销者相关的各种理论研究。 第二,后续研究需要继续深化和探索的方向。这项研究初步揭示了影响女性消费者在线购买行为的几个决定性变量。 然而,由于对女性营销过于主观的定义和判断,本文提出的论点仍有很大的改进空,其研究的范围、广度和深度有待拓展。在接下来关于女性营销的讨论中,我将对本文提出的论点进行更全面的修正,以便更准确地解释女性网络消费行为与网络营销之间的联系和影响。 基于女性消费行为对消费市场的重要性和定位,企业在制定营销策略时应特别关注现代女性消费者的心理特征和消费变化趋势,并采取相应的方法和措施。 经过深入探索,我们认为应该密切关注女性的消费活动和心理,研究了解女性消费者的需求和动机,随时把握女性消费市场的新商机,通过强大的销售需求将潜在消费者转化为实际消费者。企业将在未来的市场竞争中收获广阔的前景。 参考文献(省略)