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浅析我国中小企业国际市场营销模式,我国中小企业营销现状分析

浅析我国中小企业国际市场营销模式

对中国中小企业营销现状的分析是基于战争和间谍活动的入侵。在犯罪方面,当地有组织犯罪。此外。:企业所有者;而职业经理人,合作、守法,可以成为重中之重。这片土地的法律庄严肃穆。

我国中小企业进入国际市场营销应采取什么策略?具...

1.树立新的营销观念随着市场经济的发展和营销环境的变化,西方工业发达国家的营销观念也发生了变化。全球化条件下,传统的营销观念已经转变为新的营销观念。观念的改变带来了新的国际营销策略。 2.联合营销在现代市场环境下,(2000年3月,荷兰合作银行与法国达能公司正式签署协议,共同投资组建“荷兰合作银行(广东)餐饮有限公司” 它由法国达能公司控制,由荷兰合作银行集团运营和管理。 荷兰合作银行集团仍然拥有“荷兰合作银行”商标的所有权,合资公司使用“荷兰合作银行”商标并获得付费许可。 2001年12月1日,随着经济发展的全球化,中小企业集群的发展已经成为一种世界性的经济现象。 同行业及相关行业中相当数量的中小企业集中在特定区域,这有利于中小企业竞争优势、成长优势和创新优势的发展。 为了提高企业竞争力,增强产业综合能力,促进区域经济发展,我们绝对不会重复。我们什么时候需要百度嗨我? 对中小企业营销发展的思考[摘要]我国中小企业营销方式有待改进,营销创新动力不足,营销策略缺乏合理性,营销人才相对不足。应从营销文化、营销管理体系、营销发展战略、营销组织团队四个方面提高中小企业的营销能力。 【总结】米、

我国中小企业营销现状分析

对中国中小企业营销现状的分析是基于战争和间谍活动的入侵。在犯罪方面,当地有组织犯罪。此外。:企业所有者;而职业经理人,合作、守法,可以成为重中之重。这片土地的法律庄严肃穆。

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浅析我国中小企业国际市场营销模式范文

摘要:如今,随着全球一体化经济的快速发展,中国的中小企业正在全国范围内逐步崛起,随着国际市场环境的不断变化,中国的中小企业正在逐步进入并适应国际竞争的潮流。中小企业作为中国国民经济结构中不可或缺的重要组成部分,将在一定程度上直接影响中国经济发展的整体水平。然而,中小企业普遍存在资金不足、生产能力有限、经营能力有限等问题。因此,大型企业主要活跃在国际市场上。在这种情况下,如何提高中小企业在国际市场上的竞争力,进一步扩大其生存空间空是所有中小企业面临的迫切需要解决的问题。本文首先分析了我国中小企业营销中存在的问题,然后根据国内外中小企业的国际营销经验,围绕我国中小企业如何合理有效地开展国际营销,粗略探讨了我国中小企业如何有效地开展国际营销。

关键词:中小企业;国际营销;营销模式;

一、中国中小企业营销问题

(一)不完全了解国际贸易环境

俗话说,“了解你的敌人和你自己,你就不会在所有的战争中被打败。”充分分析国际市场,充分认识国际市场环境面临的威胁,及时把握市场机遇,是我国中小企业进入国际市场,开展国际营销的首要条件。这对实力和规模薄弱的中小企业尤为重要。

从事国际营销的中小企业必须通过专业的国际商务咨询公司对贸易伙伴国的各种商业法律、政策、政府干预、文化习俗和经济进行全面的分析和了解,并制定相应的对策。如果有良好的市场前景,它会开放或放弃。令人遗憾的是,在我国,大量中小企业没有对贸易伙伴国现政府的商业政策给予足够重视,因此给国家和企业造成经济损失的例子数不胜数。

(二)专业人员缺乏

中国的中小企业很难吸引到真正的国际贸易人才。如果我们想做好国际贸易,我们需要大量的专业人员相互合作,这将实际上增加企业的经营成本。对我国大多数中小企业来说,这显然超出了我们的能力。因此,我国中小企业的普遍现象是,每次引进人才,都希望你能胜任翻译工作,同时也能成为法律和谈判人才。一个或几个人开展一项商业活动是不可能的。作为外贸人员,不可能事事都做。因此,由于准备不足,很可能会发生一些意想不到的事情。

(3)外贸产品同质性明显

我国中小企业的外贸商品大多是单一类别的低档同质产品,由于资金短缺和技术支持不足,产品质量不稳定。此外,由于出口渠道狭窄,各种中小企业为了促销而进行价格战甚至低价倾销,这直接影响了出口市场秩序,甚至导致国外反倾销调查,进一步恶化了中国的国际市场贸易环境。

此外,我国一些中小企业不太重视知识产权保护。一旦他们发现市场上的产品优于他们自己,他们就组织力量进行研究、嫁接、改进甚至模仿,并且缺乏申请专利的意识。没有专利的产品可能会引起外商的争议,很难引起外商的兴趣。这也是限制中国中小企业进入国外市场的原因之一。

二。中国中小企业国际营销战略

由于我国中小企业受到资金、技术和规模的限制,他们不得不选择类似于大企业的营销战略模式,但在我国中小企业中很难实施适合大企业的自上而下的国际营销模式,如果只是复制和使用,很容易被大企业兼并。因此,中国的中小企业可以采取以下营销策略来开拓国际市场。

(一)利基营销

利基营销也可称为“补偿营销”(compensation marketing),是指通过避免与强有力的竞争对手正面竞争,并使用灵活的营销方法,在国际市场上攫取利润的营销模式。为了在激烈的国际市场竞争中获得优势,中国的中小企业应该避免与大企业等强有力的竞争对手对抗。因此,在选择营销策略时,应把大企业力所不及的市场作为目标市场,同时把全部力量集中在目标市场上,合理利用区域产业集群和灵活的企业机制,充分发挥规模效益,提供既有成本优势又有特色的小产品、配套产品或半成品,从而获得一定的市场份额,最终获得企业在国际市场上的竞争优势。

(二)杠杆营销

我国中小企业作为一种“寄生”营销方式,可以利用有利的区域优势、灵活的机制、有效的管理和专业化生产等优势。利用本地区大型企业的资源优势,实施营利性营销策略。主要有以下方法:第一,利用自己在某一行业某些方面的专长,接受大型跨国公司或采购集团的定点或许可生产,并通过大型公司的渠道将其产品推向国外;二是通过技术合作或与外国投资者合资生产产品,通过国外营销渠道向国际市场推广产品。三是与外向型企业或外资企业建立生产合作和支持关系,使中国中小企业的小产品、配件和半成品转移到产品上,进入国际市场。

(3)联合营销

现代营销的竞争越来越激烈。各种营销方法和策略的不断变化导致了投资的不断增加,从而导致了企业营销成本的不断增加。与大企业相比,我国中小企业普遍存在规模小、实力弱的问题,因此在竞争中往往处于不利地位。每个中小企业都缺乏在更大范围内与大企业进行营销竞争的实力。因此,中小企业要想在竞争中获得优势,就要结合双赢的理念,合理利用各地区、各领域各企业的营销优势进行联合营销,找到一些可以互补的企业,建立伙伴关系,建立新的国际营销方式。

参考

[1]孙薛敏。《中小企业营销问题研究》,[。郑州大学出版社,2003

[2]邵海燕。[中小企业国际营分析。《市场周刊理论研究》,2006,(12)

[3]葛李成。提高我国中小企业的国际营销能力的途径[。职业圈,2007年