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中小企业国际市场营销的创新途径,如何撰写《中小企业营销创新战略分析》论文提纲

中小企业国际市场营销的创新途径

如何撰写《中小企业营销创新战略分析》论文提纲本文从营销理念创新、营销手段创新、营销战略创新和营销模式创新等方面探讨了我国中小企业的营销创新战略。[关键词:]

我国中小企业营销创新的国内外研究(应用)现状是...

国外对营销创新的研究起步较早,提出了不同的概念,形成了不同的理论。 西奥多。?莱维特提出了“全球营销”的想法,舒尔茨提出了整合营销,芭芭拉??班德。?杰克逊强调了关系营销的重要性。桑格费特的研究进一步认为,营销创新作为战略创新的一部分,是一个企业。1.具有自主知识产权;2.科技成果转化能力;3、是否设立研发中心;企业进行产品创新的方式如下:1 .要提高科技水平,重视人才培养,创新产品,首要前提是要有足够的技术水平和高素质的工人做保障。 产品创新需要更高的技术、更先进的设备、仪器和更新的加工方法。因此,企业现有的知识需要扩展。[摘要]科技型中小企业作为国民经济和高新技术产业发展的一支生力军,代表着中小企业的发展方向。 近年来,在政府政策的正确引导下,天津市中小科技企业在人才队伍建设和创新能力建设方面取得了一定成绩。然而,在创新人才的开发和管理中,也有常州中小企业“产学研”合作创新机制的研究综述:“产学研”合作是企业、高等院校和科研机构按照“互利、风险共担、优势互补、共同发展”的原则共同开展的技术创新活动。产学研合作在促进企业技术创新和转变经济发展方式方面发挥着重要作用。

如何撰写《中小企业营销创新战略分析》论文提纲

如何撰写《中小企业营销创新战略分析》论文提纲本文从营销理念创新、营销手段创新、营销战略创新和营销模式创新等方面探讨了我国中小企业的营销创新战略。[关键词:]

我国中小企业营销创新的国内外研究(应用)现状是...

中小企业国际市场营销的创新途径范文

摘要:随着20世纪70年代改革开放政策的实施,经过十多年的变革,中国中小企业的发展越来越成熟和专业化,已经成为经济全球化阶段的重要组成部分。为了提高中小企业的发展生产力,促进其营销策略在国际市场中发挥主导作用,结合我国中小企业的发展特点和优势,在国内外经济发展的大趋势下,提出了改进其国际营销的创新策略。

:中小企业;国际营销;创新和改革;

随着经济全球化的深入,外资企业逐渐向中国市场敞开大门,给中国中小企业的发展带来了一定的冲击和挑战。我国中小企业发展极不平衡,缺乏国际营销战略的弊端逐渐显露出来。为了促进我国中小企业的自身发展和经济的可持续发展,我们必须在了解自身发展特点和趋势的基础上采取积极的创新战略,从而在国际市场竞争中赢得主动权。

1中国中小企业国际营销现状

1.1中国中小企业营销特点

不同国家的中小企业根据不同的经济发展特点会有不同的标准。在中国,在一定程度上,只要销售额、新产值、员工数量和总资产在一定的数量控制范围内,就属于中小企业。一般来说,总数少于500家的企业将被确定为中小企业。

营销是每个中小企业必须做的准备。营销大师和科特勒指出,营销是企业生产和销售的全过程,而国际营销是企业的跨境贸易活动,这也首先需要市场调查、分析和探索。目前,根据中国中小企业反馈的国际市场成交量等因素,中国中小企业在国际市场的营销工作不够完善,市场份额不够。因此,首先必须深入分析中小企业的营销特点,然后根据这些特点选择适合企业发展的营销策略。

(1)中小企业的市场规划不完善,但同时也有自己的设计特色。与大型企业相比,我国中小企业在业务规模、人员数量、人才储备、管理能力和技术创新方面不具备优势,这阻碍了中小企业像大型企业一样实施系统、规范、科学的品牌推广、产品推广和营销策略。然而,在国际化经营中,中小企业的特点,如机制灵活、组织结构简单高效、管理水平扁平化,使其信息传递更加及时、准确、高效,在应对市场变化时具有更大的灵活性和灵活性。此外,中小企业有不断改进的营销态度,其市场规划通常呈现出独特而鲜明的创意和特点。这也是中小企业与大企业相比的优势和特点。

(2)中小企业生产的产品风格单一,消费者别无选择。与此同时,他们生产的产品没有足够的创新、科学和技术,并且占据了相对较小的市场份额。但是,由于其生产成本低,资本投资相对较低,它是根据消费者群体的及时反馈设计的,所生产的产品销售状况良好,不会有大量库存和产品滞留。与此同时,中小企业一直关注消费者对产品设计和生产的需求。因此,其产品在市场上需求量很大,适用范围没有一定的限制。新颖的外观设计以及亲公民、面向生活的营销方式也会带来一些亮点和惊喜,从而吸引年轻的消费群体。中小企业的产品也受到许多年轻消费者的追捧和喜爱。

(3)中小企业整体生存能力不强,市场成活率不高。市场的不确定性和不稳定性将极大地影响企业的正常运营。在激烈的市场竞争浪潮中,即使是规模巨大、实力雄厚的大企业也无法在当前形势下获得竞争优势,更不用说资本、人员、生产和技术力量都很少的中小企业了。此外,大型企业生产的产品具有高技术、高配置、高端性能的特点。因此,产品的中高端市场几乎被大企业占据,中小企业只能为技术含量低、配置低、总体性能差的中低端消费者设计和生产。与此同时,中国有大量的中小企业,但市场总量和市场需求相对有限。因此,中小企业同行之间的竞争也非常激烈,再加上资金短缺、管理水平低、创新能力弱、品牌认知度低等薄弱因素,导致我国中小企业市场成活率低。根据2016年的抽样调查,中国民营企业的平均寿命只有3.7年,中小企业只有2.5年。

1.2中国中小企业生存状况分析

随着市场经济的快速发展,我国的中小企业如雨后春笋般涌现。据不完全统计,我国中小企业数量目前约占全国注册企业总数的80%。虽然在一定程度上促进了中国市场经济的快速发展和中国社会经济结构的变化,但在国内大型企业的竞争压力和外资企业的不断冲击下,它面临着严峻的生存和经营环境。因此,只有对中小企业的国际营销规划实施积极有效的创新和改革,中小企业才能在夹缝中生存和发展。

随着经济全球化的进一步深化,中小企业在世界经济市场中的作用越来越明显。根据经济专家的说法,中小型企业很可能在未来主导世界经济的发展。因此,中国大力鼓励中小企业实施经济发展战略,实施引导性政策,鼓励中小企业发展生产力,这将在一定程度上促进中小企业创新科技的发展,使其在激烈的市场中占有一席之地。

2中国中小企业国际营销发展的利弊分析

在分析我国中小企业国际营销发展的利弊时,不仅要分析中小企业的内部因素,还要从外部国际经济环境中深刻把握它们。

2.1中小企业在国际营销中的内部优势

(1)中小企业管理结构更加灵活。由于中小企业的数量和规模控制在一定范围内,因此中小企业在人事管理和控制方面将比大企业更加灵活和自由。这一优势便于中小企业在实施营销战略时向国际市场拓展或及时向公司总部传递世界经济形势和国际市场信息。也便于公司总部及时召开紧急会议,讨论应对策略,迅速采取积极对策。相对而言,大型企业内部管理层次多,人员层次非常复杂。市场信息的低效和不及时发布不利于大型企业积极制定应对国际市场变化的战略并及时采取相应措施的决策水平,从而错失了最佳机会,在竞争中处于劣势。同时,腐败、责任心不强、滥用职权等现象更容易发生在大型企业的高层,不利于大型企业整体综合能力的发展。然而,这种现象在中小企业中非常罕见。公司的权力直接掌握在股东和董事会议手中,这有助于公务行为的透明度,并进一步提高公司的效率。

(2)中小企业可以利用中国充足的劳动力资源。中国是一个劳动力资源丰富的发展中国家,这有利于我国中小企业开展国际营销活动。我国中小企业的主要生产类型集中在劳动密集型商品的传统产业。尽管随着中国经济发展水平的不断提高,闲置劳动力的流动在一定程度上有所放缓,中小企业也存在周期性的劳动力困难,但总的来说,劳动力资源仍然是企业国际营销优势的一个非常重要的方面。较低的劳动力成本为我国中小企业开展生产提供了很大的帮助。然而,现在随着中国国际市场的逐步开放,许多劳动密集型产业已经逐渐将生产中心从国内沿海地区转移到内陆省份,有的甚至转移到东南亚。这也间接地促进了国外中小企业市场的扩张。

(3)市场的逐步完善促进了中小企业的生产发展。目前,我国市场经济体制正在逐步完善和完善,这为中小企业促进生产需求提供了机遇。由于市场的完善,一些市场需求量大的产品逐渐增加。此时此刻,中小企业可以充分利用这一机遇,大力发展生产力,积极创新生产技术,努力扩大产品的市场影响力和市场份额,积极开展对外市场营销策略。同时,市场的有序管理使供应链和销售渠道融合在一起,形成一个共享平台,有利于不同的中小企业在这个互助平台上交流学习,从而促进自身企业的全面综合发展。与此同时,中国目前的产业区域集中格局也形成了一个可以共享的销售网络。中小企业可以依靠市场分享中间产品和最终消费品营销的外部规模经济,依靠专业市场的普及和整体营销推广策略发展自己的市场。

2.2外部经济环境下中小企业发展国际营销面临的困难

(1)中小企业质量问题严重,缺乏自主品牌。我国中小企业主要从事劳动密集型产业,生产的产品科技含量低,质量控制不够严格。因此,当我国中小企业生产的产品出口到国外,并由国外质量监督部门进一步检查时,往往会出现质量问题。此外,根据统计数据,中国中小企业生产的主要产品类型集中在皮带、鞋子和皮包等小产品上。因此,大部分使用的品牌都是基于高端品牌,依靠剽窃、模仿、戏仿等手段来“假冒”其他国际品牌,有的甚至涉及剽窃等侵权行为,这些都深深卷入了法律纠纷之中。这也不利于中国中小企业开拓国际市场并立足于此。

(2)中小企业自主创新能力低,国际市场专业人才少。总体而言,我国中小企业资金有限,员工数量少,经营规模小。因此,其对厂房、机械设备的投资将会减少,这表现在设备陈旧和技术落后。这不利于我国中小企业更新技术和开发更多高质量的产品。就产品升级和升级而言,我国中小企业的自主创新能力远远不够。产品的生产周期短于技术含量高的产品。但是,如果劳动密集型产业不进行产品开发和升级,我国中小企业将缺乏一定的市场竞争力,这不利于它们在国际市场上的主导地位。此外,从中小企业内部员工的角度来看,只有具备专业营销和贸易知识国际经济传播的员工才能帮助企业制定适合自身发展的国际营销策略。然而,目前在大多数中小企业中,拥有这种知识和技能的人才远远不够,这将对企业自身的发展方向产生一定的影响,不利于企业的长期发展。

3中国中小企业国际营销战略分析

过去,我国中小企业主要从产品本身及其价格的基本方面实施国际营销战略。虽然这在一定程度上给我国中小企业带来了国际经济利益,但不利于中小企业的长期国际发展。因此,在此基础上,应从企业人才、自主品牌设计和营销推广三个方面进行改进。

3.1企业人才战略

如今,高校里有大量的营销专业人员。一方面,中小企业应积极引进高学历、高技能人才,以弥补人才的巨大短缺,积极调动企业内部员工的积极性,从而建立可靠、高效的营销计划。例如,中国精英信息技术公司联想(北京)有限公司,虽然现在在中国是一家大企业,由联想早期著名的中小企业演变而来,但在发展初期就实行了人力资源国际化和本地化的政策。2004年,联想集团董事长刘传志表示,联想集团需要引进国际科技人才,以推动本土科技的创新和发展。2006年,联想集团聘请微软前高管肯尼斯·迪·皮埃特罗(Kenneth Di Pietro)担任人力资源部副总裁。为了适应国际市场,联想集团还对员工进行了英语培训,以提高他们的专业素质和技能。另一方面,除了向外界引进优秀的营销人才外,还需要培养企业内部员工的专业素质和技能,加强与校外培训机构的合作,从而进一步提高企业内部的综合职业能力和在外部市场的竞争力。人才是企业内部组织的核心技术。也可以采用绩效评分制度,鼓励员工独立、创造性地工作,使企业充满活力。

3.2企业自主品牌战略

在当今的国际市场上,产品质量问题已经引起了消费者的密切关注。还有一个典型的品牌效应。消费者往往喜欢追求名牌,名牌不仅能满足他们内心的虚荣心,还能保证质量。因此,我国中小企业可以充分利用消费者的心理特征,加大自主品牌研发力度,打造具有市场吸引力和自身民族特色的企业品牌。对企业来说,这不仅需要科技创新,还需要宣传策划的创新。可以注意融入中国民族特色文化,增强民族企业的市场歧视。具体战略措施是认清国际经济市场的变化方向,符合企业自身发展的特点,制定适合国家和企业发展的计划,扩大自主品牌的影响力。

3.3企业营销推广策略

营销推广策略是促进企业生产的产品进入国际市场的重要步骤之一。在这一关键环节,要充分借鉴国内外大型企业广告宣传策划的创新点,积极推进国际贸易中的公关活动,积极打造中小企业与国际公关的有益纽带。这项措施的主要目的是让企业的推广人员利用国内外微商户的脉搏圈来推广和宣传他们的产品,使顾客能够在很大的吸引力和影响力下信任我们的产品,产生购买欲望。这也有助于企业在短时间内迅速扩大其产品的受欢迎程度。此外,企业可以充分利用网络作为高端平台,与其他中小企业共同进行产品推广和展示,也可以与外国公司的在线管理公司合作,扩大其在对外经营中的影响力,积极参与对外经济中的联合贸易活动。

4结论

国际营销战略是否正确,直接关系到我国中小企业在国际营销中的成败。如今,国际市场不可预测的变化已经促使许多中小企业提高了自主创新能力,开发了具有自身企业特色的产品。此外,我国中小企业需要采取积极的国际营销战略,充分发挥自身的主要管理优势,逐步结合自身的企业文化,打造适合自身长远发展的经营计划,扬长避短,合理运用国际营销策略,不断提高自身在营销活动中的整体功能。只有这样,我们才能促进我国中小企业成功进入国际市场。

参考

[1]苏庆斌。区域流通企业连锁经营营销策略分析[。商业经济研究,2016 (20)。

[2]郑刚,刘芳,徐峰,等.非R&D创新:被忽视的中小企业创新的另一面[]。科技管理,2014 (01)。

[3]黄欢,余良。基于顾客价值视角的企业营销策略研究[。价格月刊,2016 (01)。

[4]宋云昌。网络时代营销模式创新[。企业管理,2015 (03)。

[5]白秀娜。基于顾客价值视角的企业营销策略研究[。价格月刊,2014 (08)。