论文范文加快农业银行发展的营销对策

论文类型：论文范文

论文字数：

论点：银行,农业银行,经营

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营销毕业论文：谈加快农业银行发展的市场营销对策研究 由硕士毕业论文中心，硕士论文组整理提供，本文阐述了谈加快农业银行发展的市场营销对策研究

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市场营销毕业论文:加速农业银行发展的市场营销对策研究由硕士论文中心和硕士论文组提供。本文阐述了加快农业银行发展的营销对策研究。

在全球经济一体化的背景下，中国加入世界贸易组织后，国有商业银行面临着与外资银行直接竞争的挑战，也面临着跟随国际银行发展趋势自我发展的挑战。如何迎接挑战，缩小差距，是我们面临的一个重要课题。本文主要从市场营销的角度探讨加快农业银行发展的对策。
1。农业银行面临着与外资银行直接竞争和加快自身发展的双重挑战1)国际银行正在加快现代化进程。
以促进银行的扩张，实现其经营实力和规模的快速扩张。20世纪90年代以来，随着大多数国家逐步减少对银行业发展的限制，为了满足向全能发展的需要，有效实现资源的优化配置，增加客户信任，扩大市场份额，国际银行业掀起了新一轮并购浪潮，银行机构迅速壮大。从1990年到1999年的10年间，世界上1000家主要银行的总资产从19.9万亿美元增加到35.5万亿美元，年均增长6.7%，平均规模增长近80%。由于银行的扩大，银行的数量将会减少，银行越大，银行就越强大。未来，银行间的竞争将主要发生在大型银行之间。同样，中国银行业的竞争主要在四大银行进行。四大银行全年总资产118，950亿元，是交通、光大、中信、招商局、广东、浦东、深圳、民生、华夏、福建兴业10家股份制银行总资产23，588亿元的4.98倍。这些股份制银行的总资产不到农业银行的279亿元。
以促进国际化并实现商业组织和企业的跨境联系。随着经济全球化进程的加快，金融国际化与时俱进。国家间的市场壁垒已经打破，允许金融机构相互设立分支机构。金融服务已经突破国界，扩展到世界各地。客户逐渐国际化。国内金融市场和国际金融市场融为一体，形成各种类型的国际和地区金融中心。许多国家积极推动货币自由兑换，全球货币流动性和贸易不断增加，国际货币结构呈现多极化趋势。为适应金融国际化，银行也在加快国际化进程。根据经验，银行国际化一般经历三个阶段:初级、中级和高级。初期，本行以进出口企业为服务对象开展国际业务，通过代理行关系开展国际资本结算、国际贸易融资和短期资本投资。中期将成为以海外直接投资为主要服务对象的国际银行，经营海外贷款，通过海外分行投资中长期资本业务。在高级阶段，它将成为一家国际全功能银行，以满足跨国公司的各种需求，将其机构扩展到海外，建立非银行子公司，参与资本市场，在全球范围内吸收资金，发放贷款和投资，并经营投资银行、租赁、资产管理和咨询等非传统银行业务。例如，1999年，拥有海外资产的顶级银行占55.5%以上。美国运通已到达。98%，海外盈利分别占91.49%，渣打银行74%和84%，汇丰银行65%和65%，花旗银行63%和70%，贝利银行55.5%和38.7%。
促进全能，实现银行体系创新，提高综合经营效率。1999年11月，美国通过了《金融服务现代化法案》。打破了1933年以来格拉斯哥法确立的分业经营模式，在世界范围内产生了连锁示范效应。为了应对激烈的市场竞争，资本市场发展迅速。随着金融创新和金融机构国际化，一些严格坚持分业经营的国家转向混业经营，这已成为取代分业经营的大趋势。在向混业经营模式转变的过程中，有三种类型:商业银行+投资银行、商业银行+投资银行+保险公司、商业银行+投资银行+保险公司+非金融公司。采取在银行内部设立营业部全面经营银行、证券和保险业务，或者以控股公司的名义设立金融控股公司从事证券、保险和风险投资业务的方式。全能使银行从传统的贷款人角色转变为企业顾问，从风险承担者转变为风险代理人，从资金筹集者转变为市场媒人，最终使银行的利差收入比率降低，交易费用提高。
利用开发银行的在线版本实现3A(随时、随地、以任何方式)服务，重建与实体银行并行的在线银行。在传统银行的基础上，利用公共互联网技术进行传统的银行交易处理服务，即把传统业务延伸到互联网上，创建银行业务的在线版本。从表1可以看出，网上银行具有成本低、服务范围广、服务方式灵活、全天候服务等优点。，并且发展迅速。资料来源:美国联邦存款保险公司从银行业各种服务渠道的比例可以看出，有形银行机构的地位明显下降(见表2)。美国的银行数量从61%下降到4%，每年下降20个百分点。网上银行和电话银行的发展使企业比例提高了13个百分点，在取代有形机构方面发挥了作用。银行网络化使客户忠诚度和满意度分别提高了33%和33%，客户与银行的关系更加密切。可以说，网上银行给传统银行带来了一场革命。十多年来，它彻底打破了传统的银行管理模式。当然，网上银行的成功不仅取决于可靠的技术和安全的交易，还取决于一套能够适应和促进其发展的管理模式。
2002年8月，美洲银行通过互联网银行渠道完成的交易比例达到6%。只有0.05%。
2)外资银行进入中国的近期策略。
根据中国加入世贸组织的承诺，自2003年11月11日起，外资银行可以在上海、深圳、天津、大连、广州、珠海、青岛、南京和武汉直接经营人民币业务。外资银行将依靠雄厚的资金实力、先进的技术、优质的服务和发达的网络资源。针对海外上市公司、信用良好的企业客户、机构客户、跨国企业分支机构、存款30万元或50万元的个人等高端客户，与国有商业银行展开激烈竞争，与国有银行争夺薪酬丰厚的中高级管理人才。同时，外资银行还将在人民币资金、国内结算、人员培训、信息、现金管理等地方与国有银行合作。它们没有优势。
2。农业银行在经营实力和市场份额方面与外资银行存在双重差距1)在经营实力方面与外资银行存在差距。
资本实力差距很大。资本充足率是商业银行抵御风险的实力和能力的重要指标。根据《巴塞尔协议》的要求，这一比例应达到8%以上。然而，除了8.5%的中国银行，四大国有商业银行中的其他三家都没有达到要求的标准。中国工商银行占4.57%，建设银行占3.79%，农业银行仅占1.44%，处于最低水平。英国杂志《银行家》(Banker)排名的全球前50家银行的资本充足率普遍高于8%，相比之下农业银行的资本实力较低。
国有银行的运营负担沉重。不良资产比率是反映银行经营风险的重要指标。国际警戒线不超过10%，中国监管标准不超过15%。然而，国有商业银行远非外资银行，花旗银行只有1.9%，汇丰银行只有3.5%，东京三菱银行只有8.8%，不到10%，农业银行高达40%。
可持续发展能力方面的差距。由于产权制度改革滞后，公司治理结构不健全，农业银行既没有通过创造利润独立补充资本的机制，也没有完全独立消化经营负担的机制。此外，组织层次多，管理链条长，条块分割的整体联动能力差，经营管理的组织实施能力弱。
2)与银行市场份额的差距。
在信用卡消费和国际结算方面，中国银行在四大银行中占有优势。中国工商银行在各种存款、银行间存款和机构存款方面具有绝对优势。建设银行发展相对均衡，农业银行在竞争中明显处于劣势。
在现阶段，有形网点在国有银行的存款组织中发挥着决定性作用。农业银行通过分行处理84%的交易。因此，某一地区银行的存款市场比率与出口市场比率能够反映出口实力，而不考虑其他因素。从表中可以看出，中行和工行在市区的网点具有比较优势。建行保持了平均水平，农行明显处于劣势。农行在城区、经济发达的乡镇和其他乡镇的网点效率低于1，并呈现递减变化，即金融资源越丰富，农行的市场份额越低。换句话说，农行需要设立两倍于中行和工行的网点，才能获得与中行和工行相同的增量市场份额。
1)建立一个将银行与市场联系起来的综合营销体系。
目前，市场营销已经从基层的单一客户竞争上升到顶层的整个集团和行业(系统)的客户竞争。从自下而上营销到自上而下营销，从传统的单一金融产品营销到产品、价格、功能和服务等综合营销，分别从批发和零售业务到批发和零售业务。过去，士兵个人的营销体系变得薄弱，在激烈的竞争面前无能为力，无能为力。我们必须密切关注市场的发展，建立新的综合营销体系。依托中国农业银行一级法人的整体优势，通过有效整合金融资源，继续为客户提供资产、负债、中间服务等全方位服务，满足客户的所有金融需求。必须以客户部门为中心，在提高客户服务效率的前提下，形成部门协调运行机制和系统联动运行机制。在综合营销体系下，一级分行和二级分行直接营销，根据区域特点、客户类型和产品三条线设立管理机构，实行扁平化管理，降低管理水平。

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