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汽车营销论文(编辑强烈推荐6篇),想要一篇关于汽车营销的论文吗

汽车营销论文(编辑强烈推荐6篇)

新世纪到来时,中国汽车工业也达到了一个重要的转折点。市场经济的发展引发了汽车消费结构的变化,企业、产品和流通体系的结构将不可避免地发生相应的变化。添加wT0无疑已经成为加速这些变化的催化剂。因此,中国的汽车工业应该尽快建立在符合市场运行规律的基础上。

汽车营销论文(编辑强烈推荐6篇)

如何写汽车市场营销论文

首先,你必须了解这辆车的特点,然后谈谈市场营销。你可以在《现代营销》中找到一些[1]郭延庆。[汽车租赁业的市场潜力和发展探讨。《金融和经济贸易》,2000年(8):76-78页。[2]李辉,石剑锋。中国汽车租赁业大规模发展的因素分析[。企业研究。2003(19):45-48。[3][3]周郎等.中国汽车租赁业存在的一些问题及建议[.经济论坛,2004(20):88-89。[4]冯·芮林。汽车、汽车营销策略研究论文主要分为以下几个部分:1 .标题(第一行):三种黑色字体,中间一行 2.名称(第二行):中间一行的小写字母 3.作者单位或通信地址(第三行):按省名、城市名和邮政编码的顺序排列,以小块字母表示 4.关键字 需要列出四个要点。毕业论文根据研究问题的大小可以分为宏观论文和微观论文。 所有对国家具有整体重要性、普遍性和对地方工作具有一定指导意义的论文都称为宏观论文。 它有广泛的研究领域和广泛的影响。 相反,研究局部性和具体问题的论文是微观论文。 它是具体的。近年来,中国汽车市场发展迅速。欧美国家流行的汽车销售4S店模式迅速引入中国,为汽车销售服务市场提供了新的活力。 随着中国加入世贸组织,汽车企业受冲击最大的领域之一是汽车服务业。这个行业的竞争越来越激烈。作为中国汽车的主流营销模式之一,一些4S专门从事汽车行业。

想要一篇关于汽车营销的论文吗

新世纪到来时,中国汽车工业也达到了一个重要的转折点。市场经济的发展引发了汽车消费结构的变化,企业、产品和流通体系的结构将不可避免地发生相应的变化。添加wT0无疑已经成为加速这些变化的催化剂。因此,中国的汽车工业应该尽快建立在符合市场运行规律的基础上。

汽车营销论文(编辑强烈推荐6篇)

如何写汽车市场营销论文

汽车营销论文(编辑强烈推荐6篇)范文

第一篇汽车营销论文(1)

主题:汽车市场研究和营销策略分析

科技的不断发展和国民生活水平的不断提高推动了中国汽车工业的发展。研究表明,在我国二线城市以上的城市,平均每个家庭有一辆汽车。对我们来说,汽车不仅是交通工具,也是亲朋好友玩耍的必要工具。文章分析了汽车市场调研及营销策略。

关键词:汽车市场;营销;战略分析;

汽车营销

汽车市场调研及营销策略分析

张謇

安徽江淮汽车集团有限公司

摘要:

随着科学技术的不断发展和国民生活水平的不断提高,中国汽车工业的发展得到了推动。研究表明,在中国二线城市以上的城市,每个家庭都有一辆普通的汽车,汽车不仅是我们的交通工具,也是亲朋好友的必需品。本文分析了汽车市场调研和营销策略。

关键词:

汽车市场;营销;战略分析;

1汽车营销市场研究现状

1.1 4S商店的数量与服务水平不成比例。

随着4S店铺的逐渐崛起,越来越多的4S店铺出现在消费者的视野中。他们中的一些拥有优秀的硬件技术,但是服务水平与此成反比。主要原因是员工思想觉悟低,管理水平不高。以一家4S商店为例。虽然这家店的维修硬件非常完善,但销售人员不是汽车专业的学生,专业知识和能力都很差。从表面上看,他们服务热情周到,供应饮料。然而,事实上,当消费者询问与汽车相关的知识时,销售人员无法给出完整的答案。因此,为了保持汽车工业的长期发展,我们必须提高[1]的服务质量。

1.2营销手段过于单一

车展和活动折扣是汽车行业最常用的营销方法。尽管车展的受欢迎程度可以与世界杯相媲美,但这并不能证明汽车业营销的进步。汽车经销商只是利用车展的曝光度来吸引消费者的注意力,这与汽车销售几乎没有关系。折扣不是汽车销售的营销方式,汽车的营销方式过于单一。

1.3营销渠道不够完善

汽车市场增长非常快,一些资本行业也开始进入汽车销售市场。目前,我国对营销渠道的要求没有相对完善的规定,导致了巨大的漏洞。新的管理水平参差不齐,营销渠道过于无序,导致汽车营销质量明显下降。

1.4汽车销售人员的整体素质较低。

随着消费者数量的增加,越来越多的消费者投诉出现在企业面前。汽车经销商违反职业道德,在与潜在客户沟通时缺乏自律。一些员工为了增加个人销售额而掩盖相对不利的项目。汽车经不起时间的考验,导致顾客投诉增加。汽车行业所缺乏的新型复合型人才是那些了解汽车相关知识并能运用营销策略的人。

1.5忽视促销策略的重要性

许多汽车经销商对促销策略的理解只关注广告效果和价格战。由于企业的产品定位过于严重,生产企业在成立初期没有准确的市场定位和相对完善的其他计划。企业可以随心所欲,一旦没有销量,促销价格就会降低。事实上,营销策略不仅仅是关于促销,还受到广告、销售、人事和公共关系的影响。每个工具都是独特的,适用于不同的环境。如果汽车市场想要改善,就必须提高这些工具的利用率。

2汽车营销战略发展战略

2.1产品营销策略

汽车企业要想寻求良好的发展方向,就必须重视品牌管理。赢得消费者的喜爱,在消费者心中树立品牌是一个长期的过程。在这个过程中,需要市场和营销的共同努力。对于品牌经销商来说,产品质量是最直接的因素。

在某种程度上,品牌代表了汽车的质量。消费者对质量最基本的要求是安全、安心、可靠和周到的售后服务。因此,汽车制造商必须根据自己的条件,准确定位和市场创新,并使用严格的质量来确保制造商的可持续发展,而不能急于获得快速成功和立竿见影的效益。现阶段,中低档汽车受到年轻人的热烈欢迎,尤其是经济型汽车,需要稳定的技术和制造工艺,对后期维护的投资较少,更符合年轻人目前的经济状况。与此同时,消费者的消费观念逐渐转向性价比。大多数人首先考虑价格,然后在期望的价格中选择分配较高的价格。他们更注重室内装饰,但不在乎汽车的外观。因此,汽车制造商应该取长补短,以消费者为主体设计和生产汽车。

2.2价格营销策略

汽车是大型消费品,不同于日常生活中的日用品。消费者在购买汽车的过程中需要反复思考。因此,在为汽车定价时,汽车制造商必须以质量和价格为基础,用两个箭头使它们在许多品牌中脱颖而出。价格营销能在一定程度上给企业增加效益。例如,近年来,奇瑞和吉利都与外国品牌公司签署了配件授权。奇瑞的正面中网可以用与路虎相同的中网代替,这也是吸引消费者的一个点。从长远来看,盲目降价不是企业的可持续发展方向,所以在制定价格策略时,企业应该以自己的品牌为出发点,以性价比赢得消费者的青睐。

2.3渠道营销策略

消费者是渠道营销的最终受益者,因此渠道营销的建立非常重要。对于市场来说,它可以不断创新和扩张。至于产品品牌,它可以帮助品牌塑造自己的形象,从而显示渠道营销对汽车制造商的重要性。

随着市场的变化,各种渠道营销方法应运而生。网络营销是现阶段创新性强、销售前景最大的渠道营销。由于互联网的快速发展和基于互联网的平台的日益增多,许多汽车制造商意识到互联网平台的普遍性和价值。许多企业已经开始使用互联网来推广他们的品牌,作为一种营销策略来帮助他们推广。

2.4促销和营销策略

汽车市场的竞争越来越激烈。消费者不再被传统的促销营销策略所吸引。如果制造商想向消费者推荐他们最新的汽车,他们必须创新促销方法,以差异化策略作为促销营销的起点,进行个性化营销、文化营销、展示营销和在线营销。个性营销在这个阶段是针对年轻消费者和少数中年人的。制造商应该根据他们的特点制定营销计划来增加销售额。文化营销是汽车的文化建设。快节奏的生活使人类的思想开始追求文化休闲。把文化作为汽车销售的手段是不可避免的。会展营销是一项类似于大型车展的活动,它不仅能吸引消费者的注意力,还能从社交媒体上获得免费报道。这是宣传汽车品牌的最好地方。同时,应该关注展会现场的服务,给消费者留下深刻的印象。消费者越来越熟悉互联网上的品牌形象。这是一个机遇,也是一个挑战。一些企业已经开始推出相应的在线营销活动,如打车软件、电子商务等。,反应良好。

2.5售后营销策略

对消费者来说,销售人员的敬业精神和售后服务也是评价的内容之一。他们买回来的不仅仅是汽车,还有早、晚服务。然而,现阶段销售人员的水平并不均衡。有些销售人员只看到售后工资提成从事汽车销售,而售后人员不专业、不负责任,这使得企业失去了发展能力。因此,应重视对销售人员的培训和监督,确保售后服务质量,4S店的服务标准应更加详细。相关部门还应不断完善汽车售后相关监管体系,为汽车产业发展提供依据。

3结论

总而言之,汽车在我国的发展历史悠久。回顾2017年,我国汽车总产量达到2902万辆顺差,与去年相比呈上升趋势。随着国外工业进口汽车的不断流入,我国国内汽车的销量肯定会受到限制。我们应该根据市场调研的消费者习惯来制定营销策略,以促进我国汽车工业的发展。

参考

[1]张建祺。《汽车营销分析与建议》,[。华中师范大学,2012:61-63。

第一篇汽车营销论文(2)

主题:“互联网优势研究+互动汽车营销模式

摘要:“互联网附加”是我们行业发展的一个非常重要的模式。通过与互联网的结合,许多行业在发展和创新方面取得了重大进展。特别是对于中国的互动汽车,他们的营销模式也应该迅速突破传统,通过“互联网+”进行持续创新,促进营销。本文总结了传统汽车营销模式的弊端,分析了“互联网+互动”汽车营销模式的优势,并提出了具体措施。

关键词:互联网附加;互动汽车;营销模式;优势研究;

经过几十年的快速发展,中国传统的汽车营销模式已经多元化,拥有各种4S专卖店、交易市场、汽车超市、汽车城、汽车路等。在我国互联网快速发展的背景下,交互式汽车营销模式必须与互联网良好结合,充分利用互联网的移动性、即时性、交互性、个性化等优势。为加强互动汽车销售的便利性,提高结算和服务的便利性,通过“互联网附加”的优势,对传统的互动汽车营销模式进行改进和优化,使中国的互动汽车营销具有更好的发展前景。因此,通过分析传统汽车营销模式存在的问题,在智能趋势对汽车营销模式需求日益增长的背景下,分析了“互联网+”营销模式的优势,为我国交互式汽车营销模式的改进提供依据。

1传统汽车营销模式的缺点

(1)客户信息利用率低。更多的客户可以给企业带来很多利润,这是许多企业非常重视的问题。然而,随着客户数量的增加,客户信息量也在增加。如果一个企业能够有效地收集、分析和处理客户信息,并处理一系列的售前、售中和售后服务,那么客户信息就会得到有效的利用,企业的利润就会不断增加。在传统的汽车营销模式下,情况并不好,因为企业无法有效收集和整理客户信息,使信息闲置和浪费,增加了企业的运营成本,销售渠道也无法有效拓展。

(2)物流渠道多,问题多。在交互式汽车的传统营销环节中,物流渠道涉及的环节太多,给信息传递带来诸多不便,并导致销售模式中的交货速度慢、终端出错大,从而导致产品滞销甚至中断、产品积压以及不必要的成本和浪费。

(3)渠道管理困难。在传统的汽车营销模式中,有些以代理制度的形式存在。在这种模式下,经销商经常有各种问题。他们缺乏系统管理,并且总是不断地允许企业尽可能多地退税。它们还需要增加资源投资。如果企业不能满足经销商的要求,经销商将与企业分离,给企业造成巨大损失。相反,如果一个企业满足了经销商的要求,就会导致经销商肆无忌惮地追求利润。企业不仅得不到应有的尊重,还会导致自身运营成本的不断增加。在交互式汽车营销模式下,零售终端将缺乏稳定性,分销渠道管理难度将继续增加,不利于企业的长期发展。

(4)市场发展不平衡。在互动汽车发展过程中,它适应了中国经济区域的不平衡发展。例如,在经济发达的东部地区,有更多的大型汽车交易市场,如相应的4S商店,而在经济不发达的西部地区,商店的分布很小,难以满足消费者的需求。即使在同一个地区,汽车交易市场仍然存在许多问题,如质量参差不齐和管理不善。东部地区不同经销商之间的不合理竞争方式也是如此。恶性竞争损害消费者利益,市场秩序混乱,难以治理。

(5)缺乏正规的汽车电子商务模式。进入21世纪以来,虽然中国汽车行业已经与电子商务结合起来,汽车网站也相继出现,许多汽车零售企业都有电子商务部门,但这些都只是表面现象,缺乏正式、全面、合理的汽车电子商务模式,在市场运作中很难避免资源和成本的浪费。

2“互联网加”互动汽车营销模式优势分析

(1)快速报价和更对称的信息。报价业务似乎很简单,但事实上它涉及许多关系,如汽车生产商和经销商之间的关系,汽车经销商和零售商之间的关系,以及买方和零售商之间的关系。要快速高效地完成报价业务,就必须依赖集成的电子商务平台。此外,在“互联网附加”的发展模式下,不同的产品可以有效地报价。随着网络的快速发展,消费者可以轻松进入汽车商城了解相关的产品信息和促销信息。然后,通过比较分析,他们可以有效地选择他们感兴趣和满意的汽车产品。同时,在比较中,消费者可以比较不同的零售企业。符合自己意愿的企业可以为其他企业提供参考,帮助他们改进营销策略。各种优势都能满足消费者的需求。

(2)结算快速、高效、合理。随着经济和互联网技术的不断发展,当今社会的发展速度非常快。传统的汽车销售模式已经难以满足消费者的需求,必须做出相应的改变。“互联网附加”的应用使企业能够在汽车营销过程中有效引入“第三方担保”,这不仅可以保证快速高效的结算,而且有助于改善原有营销模式中的诚信缺失。通过“第三方担保平台”,消费者可以很好地联系汽车商城的交易平台,并在安全担保中向其移交贷款。一旦消费者得到产品并满足其要求,汽车商城就会联系汽车企业进行付款。整个过程方便快捷,非常安全。

(3)优化推广方法,准确合理。综上所述,传统的汽车营销方式成本高、不准确、不合理,容易导致信息不对称,使消费者和汽车企业缺乏有效的互动。但是,通过“互联网+”模式,汽车零售企业可以通过汽车电子商务平台有效收集和整理客户信息,也可以有效结合大数据和云计算等先进技术,实现更准确、科学的数据分析,充分掌握消费者的相关信息,合理把握和分析他们的需求,然后可以根据消费者需求有针对性地选择合适的营销时间、地点和渠道,这不仅可以有效吸引消费者的注意力,满足他们的需求,促进消费者更好的消费,增加他们的盈利能力。

(4)技术服务和支持更加科学。如今,汽车产品的生产速度快,生产周期短,相应的产品差异逐渐缩小。在同一产品走向的过程中,如果有良好的技术服务和支持,对汽车企业的发展至关重要,也是提高其竞争力的重要手段。“internet plus”交互式汽车营销模式可以提供良好的技术服务和支持,具有许多便利性。首先,信息全面、方便。借助电脑、手机和汽车网站,消费者可以方便快捷地进入汽车综合电子商务平台,了解汽车企业的发展现状、产品、技术服务、售后等信息。同时,他们还可以全面掌握相应的贷款、租赁等信息。其次,它是高度互动的。电子商务平台的便利性可以提供一个良好的用户论坛,消费者可以在这个论坛上进行有效的沟通,对汽车产品信息有一个全面的了解。汽车行业也可以通过论坛了解消费者的需求,从而生产出满足消费者需求的产品。第三,维护服务得到保证。消费者通过电脑和手机等平台反馈产品质量。汽车行业在收到相关信息后,会采取有效措施提供有效的售后服务,以满足消费者的需求。

3“互联网+”互动汽车营销模式应用措施

(1)科学、合理、分步实施。正是由于“互联网加”时代的背景,“互联网加”互动汽车营销模式应运而生。必须有计划、有步骤地合理使用这一模式。首先,我们必须全面了解现代信息技术,现代信息技术正在不断发展和完善。采用这种营销模式应与时俱进,不断更新和了解信息技术。在满足当今消费者需求的基础上,还应考虑未来的消费需求,使其发展可持续、有利可图。

(2)明确主体的权利和义务。在“互联网加”互动汽车营销模式的过程中,许多业务流程也在不断发展和变化。因此,相关主体的权利义务必须明确划分,汽车产品生产者、经销商、零售商、消费者等主体的权利义务必须明确划分,这有利于汽车市场的有序稳定发展和我国经济的可持续发展。

(3)充分利用第三方汽车服务平台。第三方汽车服务平台能够很好地建立消费者和企业之间的关系。首先,它应该是独立的。二是通过该平台有效整合汽车生产企业和经销商的电子商务平台,解决地区与企业发展不平衡的弊端。在该平台的良好应用中,可以保证汽车市场得到更有效的管理,保证汽车市场的良好发展。

(4)有效监管,确保消费者信息安全。虽然“互联网加”互动汽车营销模式有许多优势,但它是基于对消费者信息的全面掌握。因此,过度的消费者信息安全必须得到合理保障,相关监督管理部门应有效监管电子商务综合平台,确保消费者信息不被暴露和合理保护,使消费者能够在舒适的环境中消费,这也有利于汽车行业的有序发展。

4结论

在“互联网+”的背景下,汽车营销模式采用“互联网+”互动汽车营销模式,具有很大优势。不仅可以有效改善传统营销模式的弊端,而且可以有效保证汽车营销的准确性,提高其效率。此外,它还能方便地满足消费者不断变化的需求,促进汽车更高效的设计、生产和服务。在报价、结算、售后等环节的不断完善和优化中,消费者权益不断得到保护,消费水平不断提高,汽车企业利润不断增加,汽车产业发展更加合理有序。

参考

[1]小陶俊。新常态下工业4.0对中国汽车产业转型升级的启示[。湖北汽车工业学院学报,2015,(2) :64-70。

[2]董阳。新常态下中国汽车工业面临的挑战与对策[。汽车技术专家,2015,(5) :15-17。

[3]谢衍。中国汽车营销模式的现状与创新[。赤峰大学学报,2013 (12) :156-157。

[4]陈波。中国汽车工业营销趋势研究[。《企业经济》,2012 (6) :90-93。

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