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提升中小企业营销能力对策分析,中小企业在营销战略上有哪些优势

提升中小企业营销能力对策分析

中小企业在营销战略上有哪些优势?新经济时代企业面临的最重要的问题是如何建立和管理自己的品牌。谁拥有强大的品牌,谁就有竞争资本。未来的营销是品牌战争。一个企业品牌从默默无闻发展到著名的成功品牌,是一个从童年到成年的过程,也是企业成长的生命周期。

提升中小企业营销能力对策分析

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中小企业营销策略分析:中小企业在促进国民经济发展、保持市场繁荣、增加财政收入、促进劳动就业、维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用。,而中小企业营销战略的制定对中小企业的发展至关重要。 本文从营销策略的定义出发,指出所有与销售相关的职业,结合自身的工作经验和理论营销策略,都可以与现实相比较。 首先,分析中小企业营销过程中存在的问题众所周知,中小企业的蓬勃发展是中国经济体制改革的必然结果 随着国民经济的不断发展和综合国力的不断增强,一方面,中小企业规模小,竞争力弱,不能与大企业“碰撞”。另一方面,它具有灵活性和适应性,适合采用弥补和填补缺口的管理策略。 要采用这种管理策略,关键是要为中小企业找到弥补不足或收拾残局的空间。 所谓拾遗补缺,企业网络营销,是企业以互联网为媒介,以新的方式、方法和理念开展的营销活动。 它是企业整体营销活动的一个组成部分,旨在寻找、满足和创造客户。 网络营销中存在误解。在网络时代,相当多的中小企业只把上网看成是顺应潮流和潮流。 就在附近。

中小企业在营销战略上有哪些优势

中小企业在营销战略上有哪些优势?新经济时代企业面临的最重要的问题是如何建立和管理自己的品牌。谁拥有强大的品牌,谁就有竞争资本。未来的营销是品牌战争。一个企业品牌从默默无闻发展到著名的成功品牌,是一个从童年到成年的过程,也是企业成长的生命周期。

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中小企业营销论文摘要

一、导言

今天,中国的经济发展与世界融为一体。近年来,中国经济增长放缓,世界经济复苏乏力。因此,许多经济学家开始建议发展中小企业。政府还采纳了这些有益的意见,放宽了对中小企业的优惠政策,增加了税收减免和其他有利于中小企业发展的措施。因此,我国中小企业也取得了长足的进步。然而,与我国一些大公司相比,这些小公司仍然存在许多不足。本文想谈的是中小企业的营销问题。

中小企业营销

二。[营销中的问题/s2/]

1.营销方法需要改进

从总的方向来看,市场营销的概念仍在中小企业中深入传播,影响很大。它被中小企业经营者所接受。传统的营销观念正逐渐被现代新的营销观念所取代。但是,由于许多中小企业缺乏市场运作的经验,营销的概念相对单一和片面,导致实际的营销方法也非常落后。例如,宣传产品的方式太死板,我们不知道如何利用互联网进行在线推广和获取相关的专业信息。

2.缺乏营销创新的动力

近年来,为了增强经济发展活力,搞活实体经济,大力推进创新创业,政府还在多方面政策上为中小企业的发展创造了相对良好的经营环境。然而,目前市场上存在着恶性竞争和无序竞争,这使得一些企业在发展过程中遇到了很大困难。一些生产类似产品的中小企业为了争夺有限的市场,愿意发动一场消耗大量资源的价格战。价格战的根本原因是生产水平太低。重复生产将不可避免地导致价格战。从短期来看,价格战可以将企业的市场份额提高到一个更高的水平,但无疑是“杀敌1000,害己800”。此外,价格战会使企业盲目投资,忽视营销创新。

3.营销策略缺乏合理性

营销实践的发展表明,虽然适应性较强的企业能够在残酷的市场竞争中生存,但由于缺乏合理的营销战略指导,必然会有许多发展缺陷,从而阻碍企业的进一步升级和转型。这些企业也在一定程度上认识到,要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟,就必须充分发挥自己的竞争优势。通过生产不同的产品,通过提高产量和降低成本来提高企业的竞争力。总之,中小企业在经营过程中明显缺乏营销理性。

4.营销人才相对不足

人才是企业经营中最基本、最核心的要素。它有很强的主观能动性。从本质上说,现代企业之间的竞争实际上是人才之间的竞争。在今天的企业竞争中,已经出现了这样的情况。最容易找到的工作是市场营销,最容易失去的工作也是市场营销。客观地分析,当今市场营销人才短缺是事实。其根源在于企业没有形成科学合理的人才培养机制和人才引进机制。

三。提高中小企业营销能力的对策分析

1.培养创新营销文化

为了培养创新的营销文化,我们必须首先从建立科学有效的企业价值观入手。我们知道价值观与企业文化相关。一个企业能否有强大的凝聚力和向心力取决于该企业是否有良好的企业文化。对员工来说,它是员工精神的动力源泉。只有拥有良好的企业文化,才能对营销文化产生良好的影响,使企业的营销文化得到员工的认可,增强企业的竞争力和战斗力。

2.建立科学的营销管理体系

建立科学的营销管理体系的关键在于营销人员的分配制度和营销人员的日常管理制度。目前,相关调查研究表明,大多数中小企业将销售作为营销人员所采用的评估方法的唯一指标。由于这种评估方法过于单一,实际上对营销人员的成长非常不利。因此,企业应更加严格地制定营销人员的评价体系,并采用各种指标进行控制,如销售额、收款率、新客户开发率等。

3.选择合适的营销发展战略

中小企业在营销发展中的战略定位主要是从产品、价格、渠道和促销等方面进行的。但除此之外,企业应该认识到如何根据企业自身的实际情况选择相应的目标市场,从而获得更具竞争力的产品定位。根据中小企业的发展,中小企业可以选择具有这种特征的市场。首先,市场范围相对分散。第二,产品生产周期相对较短,适合企业快速响应。

4.塑造优秀的营销组织团队

对于一个优秀的营销团队,团队成员应该相互信任,分享市场利益和研究成果,准确把握产品市场的变化和趋势,树立更好的品牌网络形象,制定和实施企业的营销计划。中小企业必须根据实际情况建立一支强大而专业的营销队伍。通过这个营销团队的影响,将推动企业营销理念的转型升级。一方面,企业文化建设将得到加强,另一方面,企业评价体系也将发生变化,从而向更加科学的方向转变。

四。[/s2/]

总之,无论从社会层面还是从国家层面来看,中小企业对国民经济的影响都非常大。在国家大力推动中小企业发展的同时,企业应利用一切可用的优势和资源更新营销观念,从而推动企业发展到一个新的水平。

参考:

[1]郭海强。浅谈中小企业营销发展战略[。山西经济管理干部学院学报,2013,21 (3): 33-34。

[2]他肖春。《中小企业营销战略前瞻性需求分析》,[。成都航空杂志空职业技术学院,2012,28 (4): 66-67。

[3]廖伟峰。《中国中小企业国际营销战略分析》,[。湖北广播电视大学学报,2010,30 (3): 101-102。

[4]王闫飞。《论中小企业营销策略的创新》,[。重庆科技大学学报(社会科学版),2012 (14): 92-93。