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电气有限公司内部环境分析,新疆天山铝业集团自备电厂电气操作人员的待遇和生活条件如何?...

电气有限公司内部环境分析

新疆天山铝业集团自备电厂电气运行人员待遇、生活...这个企业听起来很出名什么福利假期都得工作真的各种借口不能实施各种理由让你努力工作让你吃哑巴亏美其名曰工厂初大小姐很忙没时间照顾全是屁话,老板是个很狡猾的女人,尤其是老板一个负责下面领导的人只是个傀儡

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电气有限公司内部环境分析范文

本文的目录导航:

[标题]东电股份有限公司发展战略研究
[第一章]提高企业战略管理水平简介
[第二章][东电股份有限公司外部环境分析/br/][第三章]
[第四章]电气公司战略选择
[第五章]企业战略的实施与控制
[第五章-参考文献]关于企业战略提升与优化结论的讨论

第3章TP电气有限公司内部环境分析
3.1 TP电气有限公司简介
TP电气有限公司是一家民营企业,1999年成立,注册资本1亿元人民币,坐落于石家庄市高新技术产业开发区,是一家专业从事高、低压电气产品的研发、制造、销售、服务于一体综合性的高新技术企业,主要为电网、变电站、新能源、铁路、地铁等领域提供变、配电产品的设计和制造等解决方案。企业技术能力突出,检测设备先进,产品生产实际经验丰富,生产过程全面实行ISO9000质量管理认证体系。
近20年的发展运营,企业生产的产品在专家指导和持续的技术研发下,工艺水平逐渐趋于完善,产品生产规模和销售市场也在逐步扩大,已建成3万多平方米配备了国内一流装配及自动化检测生产线的生产车间。
TP电气有限公司1999年成立之初以柱上真空断路器研发起家;随着适应市场发展和企业的逐步成长,2005年收购省供电公司的多种经营公司,进军电力成套设备生产行业;2015年以后,着重研发、生产景观式箱式环网柜(开闭所)。
TP电气有限公司拥有多种自主知识产权的研究体系,主营产品中多数是荣获过国家级、省部级技术奖项的高端产品,企业还拥有数百项技术专利,研发部先后被评为“省智能电网配用电工程技术中心”、“省企业技术中心”,体现出TP电气有限公司在行业内的影响力。
TP电气有限公司成立近20年,其发展历程如下:1999-2001年为起步年,产品起步、管理起步、科研起步;2002-2003年为发展年,产品生产线大发展、产能大发展;2004年为市场年,扩大供销区域,产品多地销售;2005年为提升年,产品提升、人才提升;2006年为效益年,产品质量、规模、市场、管理、研发全方面提升效益;2007年为创新年,管理的创新、产品的创新、市场的创新;2008年为品牌建设年,搭建TP电气品牌体系;2009年为品牌推广年,推广TP电气品牌、打造系列产品;2010年为跨越年,经营跨越、资产跨越、品牌跨越;2011年为收益年,新产品、新营销、新收益;2012年为文化建设年,经营文化建设、市场文化建设、创新文化建设、人才文化建设、学习文化建设、质量文化建设、品牌文化建设;2013年为转型年,企业转型、研发转型、生产方式转型、市场转型;2014-2015年为升级年,品牌影响力升级、产业链优化升级;2016年为再升级年,“十三五”规划的实施,结合前2年的升级经验,再升级产品技术、产品类型,提升综合能力,初步打造现代化电气制造企业;2017-2018年为突破年,市场突破、管理突破、创新突破。经过多年的的积淀,TP电气有限公司有实力、有能力寻求更大的突破,追逐更大的梦想。
TP电气有限公司发展历程如图3-1所示。
3.2组织结构状况分析
TP电气有限公司厂区总占地面积60亩,生产厂房面积3.62万平方米,企业的组织结构是总经理总管,下设行政部、技术部、质检部、财务部、市场部、售服部、商务部、采购部、生产车间共九个部门。
TP电气有限公司的组织结构借鉴外资企业的短平快架构方式,缩短管理流程,提高管理效率,以适应现代企业组织结构的发展趋势,为企业今后快速稳定的发展创造了基础条件。
TP电气有限公司组织结构如图3-2所示。
企业发展最重要的是组织结构建设,企业的发展战略需要通过组织结构分解任务,来实现内部管理和市场营销等多重目标,合理的组织结构能够为企业创造超值利润提供支撑。短平快的组织结构能够快速应对市场变化,最短的时间内调整企业决策,并以最简洁的流程将变更后的决策传达到组织结构的末端,立即开展执行工作,这是企业未来组织结构的发展趋势[24].企业实力雄厚不能在电气机械和器材制造业市场上长久生存发展,只有快速掌握信息,将最新的动态转换成执行力,才是企业发展的正确道路。企业管理的重要因素是执行力和创新,只有紧跟不断变化的市场需求,才能更好的快速发展企业。
3.3人力资源状况分析
TP电气有限公司下设市场部、售服部、商务部三个部门负责销售和后期维修服务,采购部和生产车间负责产品生产制造,技术部、质检部负责产品研发和检验,财务部和行政部是两个职能部门。
3.3.1员工学历结构分析
截至目前,TP电气有限公司总共员工103人,其中拥有硕士及以上学历人员占总员工人数的6.4%,拥有本科学历人员占总员工人数的42.3%,拥有大专学历人员占总员工人数的37.9%,拥有高中和中专及以下学历人员占总员工人数的19.2%.
TP电气有限公司经过近20年的经营发展,员工学历层次较企业成立之初有了不小的提升。
但是作为高新技术创新研发型企业,在高学历人才的引进和投入上,特别是拥有硕士、博士以上学历的人才吸引上,与同行业其他优秀的企业相比还存在差距。员工学历结构如图3-3所示。
3.3.2员工岗位结构分析
技术类员工是TP电气有限公司现阶段的主要人员组成部分,占总员工人数的比重为64%;管理类员工数量居第二位,占总员工人数的比重为23%;技能类员工数量居第三位,占总员工人数的比重为13%.员工岗位结构如图3-4所示。
3.3.3员工年龄结构分析
TP电气有限公司内30-39岁员工为32人,占总员工人数的比重为31%;29岁以下员工为57人,占总员工人数的比重为55%;40-49岁员工为14人,占总员工人数的比重为14%;员工平均年龄为35.4岁,人员结构相对年轻,富有朝气,同时还有经验丰富的骨干老员工做引导,人员配置结构较为合理。员工年龄结构如图3-5所示。
企业现行外资企业的管理模式,主要工作量放在研发和工程设计上,多元化提升企业的核心竞争力,群策群力,严谨而不缺乏活力。引进自动化的产品作业生产线,技术专利严格保密,对非技术性的产品进行外包生产,对产品质量严格把控,充分达到企业生产效率和利益的最大化。随着计算机在日常办公中的普及,企业经过多年的磨合试运OA办公系统,大大提升了公司的管理效率和对客户的反应速度。
在员工学历、岗位结构及年龄搭配等方面,TP电气有限公司控制的比较到位,但企业的薪资福利方面还是受到民营企业的限制,岗位绩效工资制度、考核机制不完善,人才挽留机制、培训不健全,造成岗位薪资结构、人员晋升、中级管理人员绩效考核等方面存在一些问题,对企业未来发展存在阻碍因素。
3.4财务状况分析
通过TP电气有限公司筹资、投资能力和获利水平三个方面,分析企业财务状况。
筹资能力:
TP电气有限公司为中小型民营企业,当前大多数民营企业融资困难,但TP电气有限公司一直采用稳健的发展策略,当地银行一直在融资方面给予大力扶植,财务资金运转合理。当前高压电能计量设备供不应求,电力市场订单均是生产前支付30%预付款,使得企业的自有流动资金充足,满足企业日常的运转,但尾款回收率较低,容易产生负债。
投资能力:
TP电气有限公司的投资主要是针对产品的生产和研发,订单量始终能够满足企业设备不停运转。
2016年搬迁新厂址,扩大了生产规模,资金储备正在不断增加,在满足流动资金的需求下,将利润最大化的扩展研发力量,购买设备和研发人员储备工作。
获利水平:
TP电气有限公司的主要以产品销售为企业的获利来源。
2017年企业实现销售收入近1.2亿元,净利润近500万元,且近三年财务指标均稳步增长。与同行业的民营企业相比,做到节约开支,避免浪费生产,充分保证了资金流,帮助企业健康运转。
2015-2017年TP电气有限公司主要财务数据如表3-1所示。
虽然TP电气有限公司运营相对稳定,但缺少对资本运营预警和管控机制,极易出现财务风险和危机,影响企业整体的发展。
3.5产品及研发状况分析
气体绝缘环网柜(RMX12-GL/GF/GB)采用全绝缘、全密闭、共箱式充气机构,具有负荷开关(GL)、组合电器(GF)、断路器(GB)等功能单元。固体绝缘环网柜(RMX12-LS/CB)采用迷宫式绝缘结构,用于替代SF6气体绝缘环网柜的一种新型的中压输配电设备,具有负荷开关(LS)、断路器(CB)等功能单元。电缆分支箱、KYN28A-12高压开关柜、KYN61-40.5高压开关柜、GGD低压固定式开关柜、GCK低压抽出式开关柜、ZW23真空断路器及智能配电自动化终端等产品,TP电气有限公司的主打产品主要涉及高、低压电气产品。目前,TP电气有限公司正在加大阻尼开关的研发,帮助企业的设备克服易受干扰的问题,能够应用于环境更为恶劣和动荡的区域,计划2019年推出不受电磁干扰,能在船上安装的阻尼开关设备。
TP电气有限公司主要产品类型如表3-2所示。
10千伏箱式变电站、开闭所是新一代以负荷开关、真空断路器等作为开关原件,适用于配电自动化、即紧凑又可扩充的配电设备,自身特点极为突出,主要应用于城市住宅、大型公共建筑、工厂企业等负荷使用密集的中心配电站。为适应时代发展要求,积极响应城市智慧、低碳的发展概念,特别研发的一种占地面积小、结构紧凑、更为节约能源、集现代信息技术和社会服务功能为一体的互联网+终端智能公共供电平台,即一种新型多功能景观式箱式环网柜(开闭所),如图3-6所示。
TP电气有限公司下设的技术部,现有近1000平米的研发实验厂房,主要进行自主研发和产品升级改造,科研人员数量较多,满足企业产品日常技术研发工作。与此同时,TP电气有限公司还积极开展与国际企业的合作,通过引进、吸收国外先进技术,提升自身研发水平,再与国内知名电气企业合作生产符合中国特色的电气设备,充分发挥科研作为企业持续发展的主导力量。
TP电气有限公司一直将技术创新作为企业发展的根本目标和原动力,企业成立初期就已将产品研发作为重点建设领域,为企业后期产品智能化建设升级预留了成长空间。
1999年与正兴电机制作所、大连电力电器集团有限公司三方合作生产ZW23智能型柱上真空断路器,该产品于2006年通过省科技厅新产品鉴定并获得科技成果证书;2013年与丹麦LKE(LauritzKnudsen Electric)电器公司合作新建年产6000台智能环网柜项目,致力于配电产品新技术的应用与研发,使公司产品逐步实现智能化、小型化,同时产品性能及可靠性大幅提升。
TP电气有限公司对于电气一次设备智能化的创新不只限于监测功能的覆盖和加强,对产品本身的框架结构和实用性功能和后续的操作维护都完备了多功能智能化的技术拓展。
TP电气有限公司始终将科技研发放在企业发展的首位,总经理直管技术部,负责规划企业未来发展方向和技术研发领域,虽研发效率和速度较快,但极易造成研发人员创新能力下降,不利于企业研发能力的整体成长。
TP电气有限公司注重创新以及自主知识产权的开发,与清华大学、西安交通大学、华北电力大学达成研发合作意向,成为国家火炬计划重点高新技术企业。在卡式预付费远方终端、智能变电站系统、新型农排表及其应用等科技成果多次获得省科学技术奖证书,极大地丰富了企业的产品科研成果,为企业的宽度发展奠定了基础。
3.6市场营销状况分析
营销是企业的命脉,现代市场营销是以客户为中心,市场营销的4P理论(产品、价格、促销、渠道),产品必须满足客户需求,产品定位是满足客户需求的首要因素;价格是权衡客户目标价值与实际价值的平衡,定价需要讲究策略;促销不仅仅只是降低价格,而是让客户了解产品、接纳产品、使用产品;渠道是可以让产品更接近客户,客户随时可以购买。营销人员要了解用户的的需求,有策略性的寻找目标市场,仔细划分用户的需求差异,找寻营销新思路。了解竞争对手的情况,反馈研发和生产部门市场和产品的差异化,以及其自身的特点和优势,经过技术变革,更为有效的开展高效的营销活动。
TP电气有限公司的营销模式主要采用直销和招投标两种方式,一部分客户通过销售人员的直接谈判获得,另一方面通过建筑信息网和设计院了解新建、改建、扩建电力工程信息,进行项目跟踪和客户接洽,参与工程招投标环节,中标后形成产品销售。直接与客户开展销售业务,能够第一时间了解客户需求,根据产品特性进行针对高的销售,客户群主要分布在公共事业、房地产、铁路、地铁、化工、电力企业、信息产业等多个行业。但TP电气有限公司的销售人员仅仅只是在一些重要的行业内进行产品直销,企业未能组建专业化的营销团队,系统开发销售领域、销售渠道和新客户群,且直销和招投标两种方式都是被动的等待顾客对产品的需求,没有搭建专业化市场营销体系,没有努力去寻找对产品有迫切需求的市场,同时企业对产品的宣传力度不够,不能有效的利用互联网平台实现产品推荐。
售后服务方面,TP电气有限公司建立项目经理负责制的售后服务系统,授权质量负责人全面开展质量监管工作,专职售后服务人员达到17人,保障了产品上门安装、维修、调换等工作的顺利开展,确保产品正常、稳定的投入运行,充分满足客户需求。产品质量就是企业发展的生命线,优质的市场销售和售后服务是企业的命脉。
2017年,TP电气有限公司实现销售收入近1.2亿元,比去年增长5%,生产断路器569台,环网柜983台,开关柜685台,箱式环网柜613台,销售总额创新高。经过多年的运营结构建立,通过产品升级和结构设计更新,企业一直致力于不断提升产品性能,在市场上具有了一定的知名度。
TP电气有限公司坚持市场导向,完成国家电网系统内招标采购订单的基础上,满足其他客户的需求标准,最大限度的达到客户满意。利用区位优势主要进行本省区域内的产品营销,为了巩固本省区域内的市场份额量,占据市场销售有利位置,企业需进一步拓展营销的深度和广度,初步建立了以北京、广州、合肥、长沙、沈阳等城市的经销办事处,形成局部区域的国内销售网络,加大了产品市场销售覆盖面。但销售范围还是相对狭窄,未能涉及全国主要城市,后期销售范围还有待于扩大。
3.7本章小结
在详细了解TP电气有限公司发展历程的基础上,通过对TP电气有限公司的组织结构、人力资源、财务、产品及研发、市场营销等方面状况的分析,弄清了企业自身的优势和劣势,为企业选择和制定战略提供了进一步的支撑。