DF估价公司的战略实施和保障,东风-5B是什么类型的战略导弹，东风-31或东风-41是什么？...

战略选择和方向明确后，最重要的是如何实施。战略的实施是一个涉及企业各个方面的复杂过程。它需要组织成员的广泛参与和一系列战略措施的制定，以逐步推进战略的实施。战略保障将从战略组织结构的调整、规章制度的梳理和完善、技术、财务、资源配置、企业文化、企业信息化等方面协调和保证战略的有效实施。

基于东风公司的战略目标和公司集中多元化的发展战略定位，探讨了公司在战略实施过程中的实施计划、路径和战略措施，希望能找到一套切实可行的战略实施运营模式，为东风公司未来的发展战略实施和管理提供参考依据。

东风公司的集中多元化战略是围绕公司自身的竞争优势发展多元化业务。从国内外成功的评估咨询机构(如戴德梁行、世界房地产联合会)的发展模式来看，机构的多元化模式主要是与原有业务相关或集中在优势业务范围内的模式。[估价业务范围内的多元化16]是指除房地产估价业务以外的估价业务类型的多元化。目前，法定范围内的评估业务包括[1]的六类评估业务，即资产评估、土地评估、矿业权评估、保险评估和二手车评估。这些评估行业的业务需要进一步深化和扩大、细化和深化。另一种多元化模式是基于[房地产专业服务平台的多元化。房地产评估推广服务包括房地产投资规划、市场调研、登记代理、租赁销售代理、物业资产管理等与房地产评估相关的咨询服务的多元化业务发展。

从公司拥有的资源和能力来看，东风公司可以整合上述两种多元化发展理念，即评估范围内多元化和基于房地产平台业务的集中多元化。根据公司现有的具有资质、人力资源和专业经验的资产评估业务，随着《资产评估法》的实施，评估业务和资源不应被放弃，变得越来越重要。此外，为了避免企业评价资源过于分散，没有必要开发目前不具备资质和人才优势的“矿产资源评价、旧机动车评价、保险评价”。

其他评估类别，例如，因为这类评估业务在市场信息、客户、数据信息和行业监管方面与现有业务有很大不同，不仅在资质和与公司的原始业务方面，而且在整个评估行业中属于小品种，年业务量很少(约30%)；进一步深化和拓展以房地产为基础的房地产咨询业务，即提供“一站式”房地产专业服务。这家延伸服务的东风公司具有许多资源优势，包括资质、人才和丰富的实践经验，需要重点深化和拓展多元化发展模式。

从集中化和多元化的实施路径来看，东风公司可以采取并购和内部发展的方式。

(1) M&A路径:M&A是通过资产收购、股权收购、吸收和兼并，快速提升公司多元化战略的实施能力。目前，房地产估价正处于行业整合时期。新颁布的《资产评估法》及相关监管政策鼓励机构间的整合与合并。目前，上海不符合新评估政策要求的机构越来越多。据上海评估行业协会称，10多家三级评估机构和2家二级评估机构将面临整改，这正好为东风公司引进人才和技术、合并重组提供了机会。我们可以找到适合东风公司多元化发展的具有一定专业特色的小型组织，通过吸收和合并实现整合，从而快速提高公司的多元化经营能力。

(2)内部发展路径:内部发展路径是通过内部研发、人员培训或外部引进人才和技术来补充和加强公司在多元化实施过程中缺乏的资源和能力。与并购路径相比，内部发展较慢，需要较长时间。然而，东风公司在这方面有许多资源和优势。具有丰富的实践经验，在区域市场具有显著优势，客户群忠诚，长期积累房地产估价基础数据和案例。通过竞争优势明显、客户群熟悉的地区房地产估价相关业务，为东风公司提供房地产咨询、投资咨询、市场规划和资产评估，更好地推动多元化实施过程。公司还可以利用自身高水平的资质和丰富的实践经验，积极拓展其他地区的评估市场，以满足客户多样化的业务需求，包括上海其他地区和周边重点城市地区的市场，开设分支机构或建立合作关系，扩大市场份额，提高公司知名度。

总的来说，随着市场化房地产估价的发展，政策性垄断业务已经被打破。依靠单一的评估产品进行长期开发已经不再可行。行业环境和政策环境的变化已经成为常态。因此，在东风的主要优势业务领域，拓展新的业务类型，实现业务多元化是非常合理的战略选择。这也是一种相对安全的方法。它不仅能给公司带来新的增长点，还能带动原有评估业务的进一步发展，形成互补，增强公司的竞争优势。

业务是评估机构生存和发展的基础。基于业务集中和多元化发展的方向，要实现公司的战略目标，就必须在业务发展中制定相应的战略，实现有效突破。

(1)评估业务结构分析

从目前上海房地产评估市场的业务情况来看，同质化严重、附加值低的传统业务在空之前面临竞争。抵押评估最为明显，具有较好的征收(拆迁)、税收和土地评估能力。然而，市场竞争也很激烈。司法鉴定评估项目由法院根据入围机构进行轮换，以避免过度竞争。然而，很少有机构能够在传统业务中推广服务产品，如高附加值业务，如抵押评估中的抵押品重估和市场价值跟踪。对于这类业务，客户要求高，技术复杂，评估机构需要积累数据，因为它主要强调抵押品的个性因素、动态评估、市场环境、政策等变化可能带来的风险分析和压力测试。房地产评估公司是一家中介服务机构，是一家独立的第三方机构，不适合过度的商业营销。然而，作为一个市场组织，恰当的营销是可以理解的。过去，东风公司的营销推广相对薄弱。它需要改变营销观念，注重营销策略和方法。首先，需要实施市场渗透战略。浦东、宝山和奉贤是推进营销模式的三大优势区域。优势传统业务带动的拓展业务和创新差异化业务可以有效缩短新兴业务的发展周期。二是通过高管或股东的社会接触，寻找高端客户营销的切入点。三是通过开设办事处或分支机构建立公司在其他区域市场的营销渠道，通过合作和合同代理增强市场开发能力，形成此外，以参与公益慈善事业为主题的大型公益活动，与城市街道、行业协会等社会组织建立合作关系，开展步行、体育竞赛、节日慰问等社会公益活动，也具有良好的宣传推广效果。的点对点营销体系；四是积极引进营销专业人才和复合型人才，培养和建设一支强大的营销团队，在业务评估、客户沟通和售后服务方面打造自己的品牌优势。五是关注多元化创新业务中重要客户群的差异化。根据客户的差异化需求，投入资源集中维护，优先满足客户需求，提高多元化服务水平。；征收补偿评估中的项目风险和社会风险评估、征收过程中的成本控制和资金监管衍生出的项目利润高，对客户影响好。在传统业务基础上拓展项目是东风公司多元化发展的主要方向之一。

从经济社会发展的需求来看，拓展业务和新兴业务的需求前景更加广阔。要不断深化和扩大高端高端专业服务产品的提供，包括房地产开发经营的全生命周期、前期调查、成本估算和风险评估、前期土地储备、房屋征收和城市更新等地方的评估、核实和监督。，提供经济指标分析、投资估算、经济效益评价等。在规划阶段，为企业在投融资选择、市场调查定位、定价、运营分析等方面提供全方位、多元化的咨询服务。在建设和运营阶段利用专业评估能力[36】。

从城市未来发展的角度来看，有更多的商机。随着上海努力建设世界级城市和国家经济中心城市，未来的发展将不可避免地为房地产评估等专业服务机构提供巨大的商机。关键是要建立与上海发展相适应的服务能力。例如，以产业结构调整、土地保护和集约利用、城市更新等为重点的估价和咨询服务。以及尚未启动的房地产税基评估和房地产证券化估价服务等。，需要在多元化业务发展中做好布局，在未来发展中走在前列。

(2)业务发展的线性布局

从公司业务多元化发展的线性关系来看，东风公司的业务可以分为三类:近期的当前业务、中期的新兴业务和长期的未来业务。从目前的经营状况来看，由于同质化严重，已经陷入了激烈的竞争格局。一些新企业刚刚起步，投资的人和财产尚未产生利润。培育它们还需要一些时间。因此，在现有业务的基础上，多元化的业务发展布局应首先立足于公司现有的成熟业务，这是公司短期利润的基础，需要巩固和进一步保持，特别是对于强势地区的优势项目，同时也要为新兴业务的进一步推广提供人员和资金支持。根据公司的长期目标，规划公司未来的业务，在发展新兴业务的同时关注长期行业的发展趋势。未来业务将以中期新兴业务为基础，规划未来业务发展，把握未来业务发展方向，形成前后业务的协同互补效应，层层推进，形成领先的业务线性布局。

(3)业务发展的区域布局

目前，上海的房地产估价业务可分为内环内、内环与外环之间和外环外三大领域。随着城市经济建设和功能布局的分阶段完成，这三个地区的商业类型明显不同。20世纪90年代初启动的内环房地产开发、市政建设、棚户区改造、旧城改造、产业结构调整等重大项目目前基本稳定。环内的三个区(黄埔区、静安区和徐汇区)只有少数旧城区和棚户区，预计将于2022年完工。评估主要包括存量房抵押、交易税和少量房屋征收评估。在内环和外环之间，由于城市的发展，原来的城乡结合部已经变成了一个繁荣的地区。20世纪90年代从内环向外环转移的许多工业领域正面临新一轮的调整和产业升级。自2005年以来，他们陆续搬迁到其他地区或其他省市，以及该地区的房地产开发和市政搬迁。估价业务主要包括新建房屋、在建工程抵押、第一手房屋交易和征收(拆迁)估价业务。外环和远郊地区是本次评估的重点业务区域，主要以集体土地征地补偿和重大配套项目实施为基础，包括:大型居住区、工业基地、主题公园、高新技术开发区、保税区、市政建设和原工业园区产业结构调整带动的大量评估项目。因此，该区域是上海目前评估业务的主要集中区域。详见图5-2:，

从目前东风的业务区域分布来看，主要集中在浦东南汇区、宝山区、奉贤区和青浦区，业务优势很少，占上海16个行政区的1/4。

东风公司需要在区域布局上采取积极有效的战略措施，寻求更多业务空。重点做好以下工作:一是明确全市房地产评估项目的区域分布，根据所掌握的数据，结合市场调研，进行详细的调查和统计工作，梳理当前各区评估项目的基本情况，如数量、类型、费用、客户需求、区域竞争对手等。；二是在上述基础上分析调查数据，结合自身技术和项目经验优势，细分重点领域和重点项目，明确以2-3个领域为主要攻击方向；第三，确定重点领域后，制定切实可行的布局规划，结合市场策略，加大宣传推广力度，密切关注重点领域的项目发展，指定专人负责重点部门和关键时间节点；第四，利用现有优势区域和优势项目，在扩大后的区域寻求良性互动，邀请参观，引进重要品牌项目等活动，提升公司优势；五是利用公司现有的社交和网络资源，寻找目标区域内小型机构和人员的合作，通过开设分支机构、办公室等方式在该区域设立分支机构，以方便该区域的工作和开展评估项目。通过一系列措施逐步扩大公司的业务区域布局。

一系列营销措施为企业在激烈的市场竞争中实现公司的经营目标。鉴于东风评估机构营销环节薄弱，有必要加大投入。根据目前的市场环境，从公司的资源和现状出发，有必要采取市场渗透、差异化等策略实现多元化经营发展。

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机构属于知识密集型企业，人力资源是[最重要的资源。对于东风公司来说，必须重视人力资源建设的规划，包括短期人才规划、中期人才规划和长期人才规划，并与公司的战略目标相协调，分阶段建立公平、公正、合理的选人用人机制。

(1)近期人力资源计划。就公司现有人力资源而言，专业评估师和评估师约占公司员工的75%，在同类机构中相对较高。但是，随着公司集中化、多元化战略的实施，为了实现到2022年公司考核收入翻番的中期目标，有必要对原有人才队伍进行高效管理，制定绩效考核指标，完善基于绩效考核的激励机制和绩效管理体系，充分发挥考核者[13]的主动性和积极性；二是做好人才引进工作，建立发现和留住人才的机制和氛围，完善人才开发、在职培训、薪酬管理等制度建设，为多元化业务拓展提供坚实的人才保障。第三，根据公司的现状和未来发展需要，更加注重复合型管理人才和经验丰富的营销人才，将优势人才集中向新兴优势业务和市场转移。四是注重评估人员的后续教育和在职培训，注重评估技术的更新和优化，不断更新评估人员的知识结构，提高评估操作水平，在工作实践中不断培养和造就后备人才。

(2)中期人才规划。从东风公司的业务发展战略和中期细分目标来看，中期业务增长主要依赖于评估推广业务和新兴咨询业务的发展，这就需要新兴业务咨询人才和管理复合型人才，重点是对这些人才的培养和选拔。首先，通过现有人才的工作表现选拔责任心强、素质高、潜力大的评估人员，并通过内部培训、外部学习、实习等方式晋升至重要的新兴业务岗位。二是根据未来业务发展的需要，将能力强、在新兴业务岗位工作出色的评估人员提升为中层部门经理或高级管理人员。第三，通过引进人才，吸收熟悉新兴业务的管理人才或复合型人才，充实中期人才队伍。

(3)公司的长期人才战略应以公司集中多元化发展的战略目标为基础。公司应根据长期业务发展的需要，整合现有人才，从更大的角度构建所需人才。公司应该在全国范围内寻找合适的人才，而不考虑户籍身份的限制。只能选择人才。为外籍人才提供户籍、居住证等便利条件，完成东风公司人才梯队建设。

在财务战略方面，我们需要做好成本管理、预算管理和财务管理。

(1)成本管理。东风公司需要在人力资源、市场营销、创新研发方面加大投入，以实施集中多元化的扩张战略。在最初阶段，公司面临财务压力。需要提前做好成本管理，掌握公司现金流趋势，准备充足的资金流，确保各项投资的顺利进行。

此外，企业应长期保持竞争优势，提高经济效益，建立成本管理的内部控制体系，并在成本控制中注重以下几个方面:节约管理费用、办公费用、销售费用等。，并控制日常开支。

(2)预算管理要求建立以成本管理为基础的预算管理体系，提高资金的有效利用率。全面预算管理系统分为三个部分:前期管理、过程管理和后期管理。(1)前期管理:

注意规范预算管理流程，确保预算编制的标准化和准确性，避免执行中出现过多问题；(2)过程管理:注意预算执行中的整改，及时验证和更新预算编制；(3)事后管理:注重预算执行情况的评估和进一步分析，提高预算管理水平。

(3)融资管理，评估机构的日常资本需求不大，但在实施和拓展东风公司多元化业务的过程中，需要大量的资本投入。必须拓宽融资渠道，加强与金融机构的联系。评估业务中与金融机构的合作关系可用于争取优惠政策、扩大信贷额度和改善营运资金来源。此外，要重视政府部门对中小企业的政策支持，充分利用财政政策，寻求政策资金支持，或向金融机构申请低息贷款。此外，还可以扩大其他融资渠道，筹集资金，以满足实施该战略的资本要求。

就东风公司而言，就人力资源而言，适用于战略目标和计划的资源分配对新业务或项目来说往往具有挑战性，需要分配优秀和经验丰富的评估人员。在新市场或新地区的开发中，需要具有进取精神和营销经验的营销专业人员。在项目承接过程中，需要重视与客户沟通协调能力强的项目经理，以使战略性新业务的发展能够迅速打开局面。在资本和其他配置方面，应优先确保在新战略业务的推广和营销、项目承包、项目承接和售后服务过程中提供足够的财务保证和必要的物质和技术支持。根据东风公司的关键战略实施行动，配置具有独特技能和能力的人力资源，构建具有独特竞争优势的人力资源团队，构建竞争对手难以模仿的竞争优势。通过一系列优化资源配置的措施，形成了竞争对手无法复制的核心竞争力。

上一节详细介绍了公司集中多元化战略的实施路径和战略措施。然而，公司战略的实施是一项复杂而艰巨的企业管理活动。在战略实施过程中，会出现组织变革、资源置换、利益触发等深层次问题。不可避免地会有阻力，甚至矛盾。企业必须采取相应措施，确保战略的顺利实施。从组织结构调整、制度完善、文化推广、企业信息化建设等方面为公司战略的实施提供保障。

决定组织结构[24]，企业面临战略调整，建立与战略相匹配的组织结构是不可避免的，一个好的企业战略只有通过与之相适应的组织来实施才能更有效。因此，东风公司原有的组织结构需要调整，以适应公司多元化发展战略的需要。组织形式趋于扁平化，使得组织决策权和执行力更加高效。

东风公司原有的组织结构(图4-1)是一个标准的职能结构。这种功能结构已维持多年。应该说，它是一种更适合公司过去经营管理特点的组织结构，取得了更好的经营业绩和经营效率。其主要优点是:职能部门有明确的专业分工，明确的权责，但也存在许多不足。职能部门之间合作困难，沟通成本高，效率受到影响。他们各自的部门可能强调自己的利益，缺乏整体和长远的眼光，因此不能很好地配合新的发展战略。

东风公司新调整的组织结构(图5-3)更加扁平化。在项目管理委员会或总经理办公室(总经理助理)之间沟通后，总经理将直接分配到各个部门，消除中间环节，使东风公司的组织更加扁平化，信息沟通和指示更加高效。组织结构扁平化、网格化是现代企业的发展趋势，更有利于组织成员与团队之间的紧密联系，团队参与者之间的依赖性也更紧密。

东风公司采用这种组织结构更有利于不同职能部门和专业领域之间的沟通和互动，包括房地产评估、土地评估和资产评估、工程造价和机械设备等不同专业人员的沟通、学习和共享。从整个公司的战略来看，更有利于东风公司整合知识和智力资源，创造客户价值，赢得竞争优势。它也符合学习型组织的要求，符合集中化和多元化的发展战略，还能实现团队的自我更新，保证员工有足够的时间行使各自的职能，实现综合项目的跨部门合作，有利于创新型企业的研发。

同样，随着公司战略的实施，一些原有的规章制度和工作流程已经不能满足企业发展的要求。为了适应战略发展的需要，必须对原有的体系和流程体系进行重新梳理，对存在的问题和不恰当的内容进行纠正和调整。有必要制定新的规章制度，进一步完善和补充原有制度。

在多元化经营的推动下，在原有业务流程的基础上，结合新颁布的《资产评估法》和《房地产评估准则》的新要求，对原有系统流程进行全面梳理，找出不符合要求和存在问题的地方，及时进行调整和完善，如:

《评估法》对“评估程度”的新要求，在评估委托的专门人员、现场调查、数据核实程序和责任、报告签字盖章、报告使用、评估数据文件保留时间、异议处理等方面做出了新的规定。，重新建立标准化的评估流程，完善内部管理体系。

就系统而言，重点应放在过程监控上。在强调风险控制的同时，有必要避免过去在开展项目时不重视风险评估。有风险的项目应该在项目谈判的开始或早期发现。在报告的后续阶段或通过审计，容易出现问题和矛盾，浪费资源。因此，有必要增加项目早期风险评估的相关制度，避免不良现象和不当行为的发生。

在管理和执行效率方面，我们应该放弃管理制度中一些多余的规定。随着多元化经营战略的实施，公司的业务量和项目复杂性将不可避免地超过过去。业务强度将会增加。与之相匹配的规章制度将侧重于提高公司的运营效率和公司的执行力。建立新项目管理下的绩效管理和薪酬体系，建立吸引和留住人才的激励机制；明确部门考核和岗位职责与权利，建立明确的监督处罚制度。

质量是企业的生命。对任何企业来说，质量都应该放在第一位。严格的质量管理是规避风险的障碍，也是确保战略实施的重要条件。虽然东风公司在20多年的发展中已经建立了完整的质量管理体系和风险控制体系，但在战略实施过程中，仍然需要加强质量建设，严格控制质量。对于新公司新战略的实施，有必要特别注意以下几点:首先，有必要遵守质量标准的底线。目前，房地产评估等专业评估领域都有完善的规范和标准体系，这些规范和标准必须熟悉、充分理解和应用。二是建立牢固的风险意识，使每个员工从第一次从事评估业务时就有风险意识，确保操作的每个环节都没有错误，在程序交接、数据检查、评估和计算等过程中都有环节。三是严格执行报告三级审计制度，明确各级审计的职责和任务，层层检查，权责明确；四是自觉接受评估行业协会和监管部门的监督和定期检查，提升公司质量和能力。第五是利用计算机评估管理系统建立质量问题分析平台，使每个质量问题都能提醒评估人员在分析中保持警惕。以优异的质量，赢得客户的尊重，充分体现公司的专业水平和认真负责的服务态度。

作为一个专业的评估机构，技术是第一生产力。专业技术水平不仅是评价服务质量的最佳体现，也是保证公司战略实施的重要手段。提高技术水平和业务能力对公司的可持续发展和竞争力具有重要意义。

东风公司在评估技术和经验方面具有很强的优势。但是，为了深入适应多元化评估业务的发展，使公司的技术实力和业务能力满足公司发展战略的需要，并为战略的实施提供技术支持，需要做好以下工作:

(1)在原有技术的基础上，通过技术引进或人才引进，弥补公司在一些专业领域的技术和经验的不足，如:绿化补偿评估、机械设备搬迁评估、企业上市评估等。在技术引进方面，要注意消化吸收，尽快转化为公司能力，为公司所用。

(2)学习和理解房地产估价规范和技术标准，特别是新颁布的法律法规中关于估价技术的新规定，要求严格遵循国家政策和最新的市场需求，精通和熟知，提高公司的专业能力。

(3)进一步提升公司应对高端业务和大型复杂项目的综合能力。虽然东风公司在大型复杂项目上积累了丰富的经验，但与国内外知名大型评价公司相比仍有很大差距。只有勇敢地承担这样的项目，参与高端项目的竞争，东风公司才有机会通过大型复杂项目的实践磨砺自己更高的综合技术实力，加入先进企业行列，实现东风公司的既定目标。

(4)在新技术的应用中，旨在评估新技术趋势，提高创新研发能力。条件允许时，我们将加强与科研机构、行业协会等的合作。，通过学科合作、联合研发等提高东风公司的创新研发能力。支持公司多元化发展战略的顺利进行。

良好的企业环境可以提高企业战略实施的效率。环境塑造人，环境也塑造企业。成功的企业都重视良好的企业环境建设。首先，东风公司员工在企业环境中有良好的基础，在工作作风、职业道德、职业能力等方面有良好的基础。此外，可以设计和塑造另一种环境氛围。通过举办各种活动、员工户外拓展培训、组织团体旅游活动、员工聚会活动和生日庆祝活动，他们还可以积极参与行业组织的各种团队竞赛，打造一个团结和谐的团队，从而创造出被东风员工认可的企业价值观和共同愿景，符合战略实施的目标方向。营造轻松愉快的企业环境氛围，人际关系和谐融洽。

强调团队精神，提高凝聚力，实施战略，实现战略目标。单靠个人的力量是无法实现的。这必须是团队的共同努力。评估是对集体智力活动的极其精确的综合，需要不同专业的共同合作，特别是在复杂或大型项目中，不仅依赖于来自公司各种专业背景的评估人员的密切合作，还需要聘请外部专家或团队合作。因此，有必要强调团队意识和团队精神，合作共赢，实现企业发展和员工共同发展的双赢。让东风公司的发展理念成为员工的真实想法，并融入到战略的实施中。在评估服务过程中，评估人员会有意识或无意识地向客户展示企业的服务理念和服务愿望，“为客户发现价值，为客户创造价值”，增强客户意识，提升公司良好的品牌形象[9]。