26656字硕士毕业论文一家机床公司开拓巴西市场的方法概述

论文类型：硕士毕业论文

论文字数：26656字

论点：巴西,机床,市场

论文概述：

本文是工商管理论文，本文运用SWOT分析方法以及营销组合等相关市场营销理论，通过综合分析沈阳机床集团所面临的“内忧外困”的生存环境，意识到沈阳机床集团的产品开发巴西市场仍然面

论文正文：

第一章导言1.1选题的背景和目的巴西是拉丁美洲和南美洲最大和最多样化的工业产品市场 目前，巴西机床应用的前五大领域是汽车、航海、能源、军事工业和建筑业。 据统计，2008年巴西机床市场规模达到18.2亿美元，居世界第八位，工业机械设备市场规模每年以一定比例增长。 可以说，根据巴西机床的年消耗量，巴西机床市场已经成为世界上最大的机床市场之一。 由于2008年下半年全球金融危机的影响，巴西国内机械制造业受到很大影响，工业制造业暂时停滞不前 但是经过两年的缓慢复苏，巴西的经济已经逐渐好转 然而，中国的机械产品在南美市场，特别是巴西市场有很大的潜力。国内外机械制造商纷纷涌向这个市场，市场竞争越来越激烈。 沈阳机床进出口有限公司多年来一直从事开拓巴西市场的营销相关工作，并取得了一定的成绩。 然而，由于全球金融危机的影响，巴西的市场销售从繁荣转向萧条，巴西客户纷纷从零开始订购。巴西市场经历了一段萧条时期。 随着巴西市场逐渐从金融危机中复苏，沈阳机床进出口有限公司根据公司的发展战略，将如何恢复和扩大沈阳机床产品在巴西市场的销量作为恢复巴西市场乃至整个南美市场的首要任务。 本文的研究目的是将理论研究与实践经验相结合，不仅要找出发展巴西市场中存在的问题，找出有效的方法和策略，还要指导实际的日常工作，扩大沈阳机床产品在巴西市场的销量和占有率，使沈阳机床和中国装备制造业按照公司的总体战略目标大幅度、强有力地发展。 1.2研究意义1.2.1理论意义在理论上，本文运用SWOT分析方法结合4PS营销组合策略，更准确地分析了企业自身的优势和劣势，以及企业在开拓市场时将面临的行业和市场的机遇和挑战。 通过实践论证，进一步凸显了SWOT分析法的有效价值，为企业广泛运用SWOT分析法提供了一个很好的范例。将4PS营销理论应用于工业机械行业，引导企业制定新的营销组合策略，丰富和拓展了传统营销理论 1.2.2实践意义理论研究与实际营销经验相结合，不仅是为了研究巴西市场发展面临的问题，找出有效的方法和策略，也是为了指导实际日常工作，扩大沈阳机床集团产品在巴西市场的销量和份额，配合公司整体战略发展目标，使沈阳机床集团和中国装备制造业大而强地发展。 第二章沈阳机床集团发展巴西市场的问题分析 公司主导产品是集车削、钻削、铣削、镗削于一体的金属切削机床，共有300多个品种，1000多个规格。产品销往全国各地，出口到80多个国家和地区。 机床的生产、销售和市场份额在中国同行业中名列前茅。 沈阳机床进出口有限公司是沈阳机床集团有限公司下属的贸易公司，是沈阳机床集团唯一的机床出口单位。公司的主要工作是全面负责沈阳机床集团各类产品的海外销售。产品现已出口到世界80多个国家和地区。 为了使沈阳机床集团的产品走向海外，走向世界，公司先后成立了加拿大子公司、美国子公司、土耳其子公司和德国子公司，为其产品拓展海外市场，实现销售和服务的本地化。 2008年，沈阳机床集团实现年出口总额1.8亿美元，总销售收入113亿元人民币，居世界机床制造业第七位。 2009年，沈阳机床集团在世界机床行业的产销量排名前五。 到2010年，沈阳机床集团的总年销售收入达到143亿元人民币，成为世界第二大机械制造业。 在机床行业，两年内进入世界机床行业前10名，三年内进入世界机床行业前3名，成绩斐然，举世瞩目。 然后沈阳机床设定了到2015年成为世界上最大最强机床制造商的战略目标。 2.2巴西机床市场概述 直到20世纪30年代，第二次世界大战后，巴西工业才得以迅速发展。 在巴西国家政府的指导下，巴西选择在一些城市地区建立工业区，如圣保罗、里约热内卢、贝洛奥里藏特、阿雷格里港、萨尔瓦多、福塔莱萨和里约热内卢与圣保罗之间的帕莱山谷。 然而，巴西国内工业制造业发展的地理分布非常不均衡。超过55%的工业开发区位于巴西东南部，其中40%集中在圣保罗。因此，巴西国内生产总值的61%集中在该国东南部。 经过两次经济飞跃，巴西逐渐从一个落后的农业国家转变为一个工业国家。一个农业并行的大国也初步形成了相对完整的现代工业体系。 然而，1980年代巴西爆发的债务危机和1990年代初的国内政治动荡导致巴西工业制造业持续下滑，经历了连续三年的衰退。 直到1993年，巴西的工业制造业才逐渐复苏。在接下来的几年里，巴西的工业制造业继续稳步发展。 巴西的工业多样化，从钢铁、汽车、造船、军火到电力、电子和信息 巴西的钢铁、汽车、武器和其他工业项目发展非常迅速。 目前，全国有120多万家工业企业。 巴西是南美洲最大的钢铁生产国。其钢铁产量占南美产量的一半以上。此外，巴西还有丰富的石油资源。 汽车产业是巴西新兴产业中增长最快、最具潜力的产业。 军火工业也是巴西的新兴产业之一。经过多年的发展，它已经成为巴西国民经济的重要组成部分。 第三章沈阳机床集团开拓巴西市场的策略..............................213.1发展巴西市场的指导思想............................21第四章沈阳机床集团市场发展战略的实施途径................................284.1提高产品质量............................284.2加强售后服务............................28第五章启示和建议..............................365.1灵感...................365.2建议............................37第4章第4.1章沈阳机床集团市场发展战略的实施方式4.1提高现代工业产品的产品质量竞争无非是品牌、质量和服务，而产品质量无疑是客户选择制造商的一个非常重要的因素。 产品质量不仅是市场战略竞争中最关键的竞争因素，而且关系到制造企业的生存。任何能够以其产品质量一劳永逸地为客户提供满意服务的企业，都能够在客户心中树立重要的品牌形象，并在激烈的市场竞争中赢得优势。 沈阳机床集团的各种产品都经过了多年的市场测试。总的来说，产品质量是合格的。特别是沈阳机床集团的拳头产品，普通流量车床，普通镗床和径向钻床，都是来自欧洲和前苏联的技术和产品结构。 机床结构布局合理、刚性强、精度准确，赢得了国内外客户的高度赞誉。 随着巴西市场结构的不断变化和市场渗透的深化，沈阳机床集团越来越意识到简易操作和高效经济的数控正在慢慢体现其优势，取代这种普通的流水机床。 此外，巴西市场客户的一些特殊要求也制约了沈阳机床集团产品的进步。 为了满足巴西市场客户的特殊要求，公司需要在原有机床的基础上进行技术和工艺改进，这也将涉及一些数控技术。在改进过程中，有必要确保在改进技术的同时注意良好的产品质量，以避免升级产品等级与保证产品质量之间的直接冲突。 当然，也要及时与质量检疫部门沟通，对非普通流通产品进行专项检查，确保出口产品质量。 第五章启示与建议5.1启示沈阳机床集团通过多年的海外市场开发努力，逐渐在全球机床销售市场赢得一定份额，占据一席之地。它也逐渐让世界意识到中国制造的机床产品。 在此期间，虽然开发南美市场的时间相对较短，但巴西市场的机床销售仍取得了一些成绩。 然而，自2008年底全球金融危机爆发以来，巴西机床市场一直处于低迷和萎缩状态。沈阳机床集团产品在巴西的进一步发展受到严重影响。 然而，随着巴西经济逐渐从金融危机中复苏，沈阳机床集团将恢复和扩大沈阳机床产品在巴西市场的销量作为重中之重。 本文运用SWOT分析方法和市场营销组合等相关营销理论，通过对沈阳机床集团面临的“内忧外患”生存环境的综合分析，认识到沈阳机床集团在巴西的产品开发仍然面临一些问题:(1)企业内部条件:沈阳机床集团在巴西市场的主要产品大多集中在技术含量低的普通流程产品上，而项目产品和高科技数控产品大多无法满足客户的质量和技术要求；然而，对于满足巴西市场特殊要求的机床来说，工艺改进和生产组织的速度很慢，标准化的设计和生产无法在短时间内形成。 此外，缺乏品牌建设和推广 (2)行业竞争环境:近年来，由于劳动力成本和原材料成本上升的影响，沈阳机床集团在巴西市场销售的主要通用流程产品受到一些国内中小企业产品的竞争。然而，中高端产品和高科技产品一直无法与欧美、日本等国外顶级机床制造商竞争，竞争压力非常大。 (3)目标市场环境:巴西机械制造业受到2008年开始的全球金融危机的巨大影响 随着巴西国内金融体系几近崩溃，目标市场的消费能力大幅下降，工业制造业暂时停滞不前。 为了应对金融危机，巴西政府出台了各种保护国内企业利益的政策，如外汇配额、进口许可证、高关税和鼓励自主品牌。 参考文献(省略)