28566字硕士毕业论文北京智能公交车站广告营销策略研究

介绍

1.1研究背景

近年来，北京在公交智能化进程中取得了一些进展，如在公交车上安装了全球定位系统和语音报站等智能服务。虽然公共交通智能的发展已经开始，但在公交车站和亭等车的乘客面临的问题是很难掌握公交车的到达时间。这方面的缺陷严重影响了北京公共交通系统的服务水平，给市民出行带来了一定的困难。

2005年8月，经北京交通委员会批准，北京公交集团计划在北京建设6000个智能公交亭。初期，长安街沿线已建成300个智能公交亭。由于缺乏完善和系统的广告和营销策略，建成的智能公交亭没有收入渠道。因此，智能公交站的运营、维护和清洁没有资金来源，许多功能无法实现，智能公交站也无法进入良性循环和发展的轨道。智能公交车站没有发挥应有的作用，仅用作普通公交车站。2015年12月，北京市交通委员会公布了“十三五”期间交通优先事项，其中重要内容包括推进智能交通建设、交通大数据应用、促进部际数据融合共享。促进基于云计算的大数据挖掘分析的应用。促进交通行业数据资源的开放。综合交通信息社会化服务，推进综合交通信息服务建设。在互联网上推广社会化旅游服务。进一步拓展和丰富信息服务的渠道和内容，构建较为完善的综合客运信息服务体系。乘客可以通过网站、热线、电子站牌、移动电话终端、车辆TDFI、车载电视、车载显示屏和车站开展多样化的乘客信息服务。由于北京人口密度高，客流量大，现有的公共交通系统已不能满足当前的需求。智能公交亭的建成可以为北京的公共交通系统注入新鲜血液，为广大公众出行提供准确的公共交通信息。如何在智能公交亭的运营和维护中引入大量的S资金，是实现智能公交亭各项智能功能的关键。

目前，随着城市化进程的加快和商业活动的频繁，户外广告在发展趋势中扮演着重要角色。中国户外广告行业已经有30多年的发展经验。它不同于电视媒体的沉闷和报纸内容的单调。由于其强烈的针对性和可视性，它吸引了人们对户外广告的关注。智能公交站牌广告作为户外广告的众多媒体之一，有其独特的特点和优势，是户外广告行业的一个新亮点。作为一个拥有2000多万常住人口的国际大都市，北京拥有庞大的游客流量，这可以给智能公交车站的广告带来良好的效果，给公众带来良好的效益。在如此大的旅游区域，北京公交集团拥有大量广泛可用的媒体资源，加上智能公交站的独特特点。这是广告商投放广告的好地方。作为运营商，北京公交集团如何找到合适的广告客户，制定有效的营销策略，决定着智能公交车站广告营销项目的未来运营，对企业的进一步发展具有重要作用。

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1.2研究意义

本文试图研究北京智能公交亭广告产品的营销策略，以确保智能公交信息系统运行的可持续性。如何设计合理的广告产品形式、定价以及如何推广这些广告产品的营销策略，是为智能公交亭运营的可持续性提供充足资金保障的关键。这对促进北京智能公交信息系统的发展和成熟，优化和升级其结构具有重要的现实意义。

理论上，国内外对公交站牌广告的研究主要集中在形式、设计和管理上，很少从经营者的角度研究如何经营广告:在国内外相关文献中，基本没有结合营销策略对公交站牌广告进行营销分析；在国内外研究的基础上，对智能公交站牌广告的研究极为少见。本文在各种营销理论的基础上进行分析研究，可以弥补相关研究的不足，具有一定的理论指导意义。

在实践中，本文从北京智能公交站广告营销的角度出发，将智能公交站广告作为一种产品进行研究，并作为运营商进行相关分析，包括内外部环境分析、目标市场选择和最终营销策略的确定，这不仅为项目的运营提供了有力的支持，而且在广告营销方面也为国内外建设智能公交站的城市提供了重要的参考。\\u\\u\\u\\u\\u\\u\\u\\u\\u。

因此，分析北京智能公交车站广告产品营销项目的内外部环境，细分市场，确定目标市场选择和市场定位，进而制定各种有针对性的营销政策，有效吸引广告主投放广告，是本文的重点。\\u\\u\\u\\u\\u\\u\\u\\u\\u。

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2理论基础与文献综述

2.14P营销策略

2.1.1产品战略

产品实际上是指满足人们欲望和需求的任何东西。它们以商品、服务、创意等形式在市场上出售。产品的总体概念主要包括核心产品、有形产品和附加产品。

企业采取的营销活动基本上是以满足市场的技术需求为目的，然后通过提供产品或服务来实现和满足市场需求。产品是企业营销活动的重要组成部分，产品的营销策略略微直接影响营销其他相关组成部分的管理。在当前市场经济发展的条件下，企业应把如何提高产品质量和优化结构作为发展的核心，以更好地满足市场需求，取得更高的经济效益。

2.1.2价格策略

一旦新产品出现，企业需要通过价格研究将它们放入合适的市场，而当通过新的方式将现有产品放入原始市场或新市场时，企业需要为产品设定合理的价格。根据市场情况的变化，为了促进销售收入和利润增加的有利可图的市场，还必须调整已经设定的价格。产品价格是一个非常敏感且难以完全控制的重要因素。在营销活动中，其范围是否合理直接关系到产品上市时消费者的接受程度。它会对产品的市场需求程度和企业利润比例产生很大影响，涉及到生产者、经营者、消费者群体等利益。因此，价格战略是企业营销战略中必不可少的重要环节。

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2.2国外智能公共交通发展概述

国外智能公共交通的发展始于20世纪60年代和70年代。在一些发达国家，特别是美国、日本和一些欧洲国家，公共交通行业发展的重点放在智能公共交通的发展上。黄达的先进技术和设备应用于公共交通领域。智能公共交通系统的广告发展也由此开始，大大提高了城市公共交通的运营服务水平和户外广告产业的发展。

日本早在20世纪70年代就开发了公交定位系统，这是智能公共交通的雏形。20世纪90年代，由于日本交通拥堵严重，公共交通服务水平急剧下降。为了扭转竞争力下降的趋势，重新赢得乘客对智能公共交通的信任，开发了一个综合性的城市公共交通系统，即CTCS系统。该系统通过无线通信将车辆信息传输到智能公交亭，使乘客能够及时掌握车辆信息。与此同时，智能公交亭的广告也随之产生和发展。现在，日本公共交通系统的广告和营销已经完全进入智能模式。\\u\\u\\u\\u\\u\\u\\u\\u\\u。

与日本相比，美国智能公共交通的发展相对较晚。20世纪80年代，美国启动了智能公共交通系统项目。通过实验，得出实时智能公交系统可以改善城市交通状况的结论。此后，美国开始从事智能公共交通的建设和发展。智能公交亭的发展逐渐成熟，亭广告已经成为智能公交系统不可或缺的一部分。\\u\\u\\u\\u\\u\\u\\u\\u\\u。

20世纪80年代，欧洲国家一直在从事智能公共交通的研究和建设。大多数欧洲国家都有遗留下来的历史问题，城市道路普遍狭窄。因此，智能公共交通方面的重点是特殊公共交通通道的建设和公共交通信号的优先性。先进的专用公共交通通道与智能公共交通亭相匹配，有助于优先接收公共交通信号，也保证亭内广告的效果。欧洲智能公共交通的发展非常成功。\\u\\u\\u\\u\\u\\u\\u\\u\\u。

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3国内外智能公交发展及车站广告产品影响因素分析...................14

3.1国外智能公共交通发展概述……14

3.2中国部分城市智能公交站发展现状............................14

4北京智能公交站亭广告营销项目环境分析……19

4.1项目环境分析……19

4.1.1宏观环境分析……19

5北京智能公交车站广告营销策略的确定……33

5.1营销战略确定原则……33

5.2产品开发战略……33

5.北京智能公交车站亭广告营销策略的确定

5.1确定营销策略的原则

前一章对北京智能公交车站广告营销项目进行了环境分析，总结了该项目的优势、劣势、机遇和威胁。同时，对项目的目标市场进行细分，分析确定目标市场和目标受众群体。北京智能公交车站广告营销项目面临诸多困难和挑战。如何利用手头的优质资源，避免劣势，消除威胁因素，获得更多的客户群，从而实现利润最大化，这就需要一个良好的营销策略来护航。

研究北京智能公交站牌广告项目的营销策略，需要从产品、价格、渠道和促销四个方面展开分析。针对我们需要面对的问题，我们需要提出解决方案，使其能够更好地消除劣势和威胁带来的负面影响，充分发挥自身优势，抓住市场和机遇，获取更高的利润，占领更广阔的市场。\\u\\u\\u\\u\\u\\u\\u\\u\\u。

结论与展望

6.1结论

在本文的总体研究中，将市场营销的相关理论应用到北京智能公交车站广告营销策略的研究工作中，重点研究北京智能公交车站广告的环境条件、存在的问题及原因、发展特点和营销策略选择，具有针对性、系统性和前瞻性。其中，运用SWOT模型研究广告营销的优势、劣势和可行性。根据STP理论，选择目标市场和界定市场是本文的创新之处。运用4P营销理论为北京智能公交车站制定适用的广告营销策略。在此，我将对本文的研究成果做一个总体总结。

首先，在研究的初始阶段，我阅读了大量的相关文献资料，研究了害虫分析、SWOT分析、STP理论和4PS营销策略的相关理论，从而为课题的研究奠定了较为坚实的理论基础。

其次，将理论应用到实际研究中，对北京智能公交站牌广告营销项目进行外部环境分析、内部资源条件和竞争力分析，从而得出其智能公交站牌广告发展的优势和劣势。然后通过SWOT分析，从北京智能公交车站广告本身入手，评价其优势和劣势，然后根据北京智能公交车站广告营销的特点和市场条件，结合STP理论知识的相关内容，对智能公交车站广告产品市场进行细分，确定项目的目标市场。

最后，在理论与实践相结合的深入分析后，根据内外环境分析的结果，运用4P理论对北京智能公交站牌广告的过去销售进行了深入的营销研究。摘要:从公交车站广告产品策略入手，分析了该产品的价格策略、营销渠道策略和促销策略，并通过细致详细的分析，提出了北京智能公交车站广告营销的具体策略和方案。

参考文献(省略)