保健食品企业益生菌产品营销方式改进研究,哪种牌子的益生菌更好

保健食品企业益生菌产品营销方式改进研究

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益生菌是能够改善肠道健康、维持人体生态平衡的活菌，具有许多益处。它们受到许多人的喜爱，并广泛用于食品中。哪种牌子的益生菌更好？十大益生菌品牌排名 哪种牌子的益生菌是好的？1.合生元(专注于婴儿益生菌)合生元。富含益生菌的食物包括:第一，酪乳，一种味道浓郁的牛奶，不是由黄油制成，而是由乳酸菌发酵并与益生菌一起培养 一杯低脂酪乳只有98卡路里，能提供人体所需钙的28%。 然而，烹饪酪乳时，益生菌会被杀死。因此，用酪乳烘焙饼干会失去效果。益生菌适合人群:1 .人工喂养免疫力低下、易感冒和肠道疾病的婴儿、早产儿、低体重婴儿、剖腹产婴儿等。他们需要补充益生菌来促进肠道吸收和提高免疫力 2.对于便秘和腹泻的人，益生菌可以促进肠道蠕动，增强肠道菌群平衡，从而有效治疗便秘和腹部疾病。成都钱芳百济科技有限公司是一家于2010年12月14日在四川省成都市温江区注册的有限责任公司(由自然人投资或控制，注册地为成都市温江区成都海峡科技产业开发区荣泰大道北段288号 成都钱芳百济科技有限公司统一的社会信用代码/注册号为91510115。人体的“有毒”方式是排便、出汗、呼吸和皮肤分泌。最重要的是前三个。肠道排便是人体清理肠道和清除内毒素的主要途径。 与某些清肠的物理和化学方法相比，通过益生菌和益生元调节肠道菌群是清肠和保护肠道的最自然和最生态的方法 在体外，

哪种牌子的益生菌更好

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保健食品企业益生菌产品营销方式改进研究范文

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这是营销[的第四篇mba论文/s2/]

[概要/S2/]

随着中国国民经济的快速发展、人民收入水平的不断提高和人民保健意识的逐步增强，中国保健食品产业进入了快速发展时期，成为国民经济新的增长点和战略性产业。然而，我国保健食品行业在面临快速发展的同时，也面临着巨大的挑战。互联网时代的到来极大地改变了人们的生活方式和消费模式，这对保健食品企业的营销提出了新的要求。如何制定适应新时代背景和市场需求的营销策略，是每个保健食品企业都需要面对的重要问题。

本文以营销策略为研究视角，选择南京JW公司作为研究对象。首先，运用PEST分析工具和五力模型对南京JW公司的宏观环境和行业竞争环境进行了研究，分析了该公司在经营发展中面临的机遇和威胁。然后，分析了南京JW公司近年来的营销现状，总结了营销的实际效果，包括:市场份额持续下降，产品毛利率逐年下降，销售渠道扩张缓慢，品牌认知度和消费者接受度低于同类产品。此外，还探讨了南京JW公司的营销问题，主要包括市场定位不准确、产品类别过于单一、缺乏科学灵活的定价机制、营销渠道缺乏创新、促销和品牌宣传不足。为了有效解决营销中存在的问题，本文提出运用STP理论来改进南京JW公司的目标市场细分、选择和定位，并运用4P理论来优化南京JW公司的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。最后，在确定营销优化策略的实施步骤后，提出从人力、资本、技术和制度等方面保证优化策略的顺利实施。

本文通过对南京JW公司营销策略的研究，帮助公司准确把握和应对市场机遇和挑战，更好地适应互联网时代的市场需求。此外，我也希望本文的研究成果能够为保健食品行业的其他类似企业或产品提供参考，从而促进我国保健食品行业的发展，更好地促进国民保健行业的发展。

关键词:JW公司；益生菌保健食品；市场战略

摘要

随着我国国民经济的快速发展，人民收入水平的不断提高，健康意识的增强，我国保健食品行业进入了快速发展时期。它已成为国民经济新的增长点和战略性产业。然而，中国的保健食品行业也面临着巨大的挑战。互联网时代的到来极大地改变了人们的生活方式和消费模式，对保健食品企业的营销提出了新的要求。如何制定适应新时代背景和市场需求的营销策略，是每个保健食品企业都需要面对的重要问题。

本文从营销战略的角度出发，选择南京JW公司作为研究对象。首先，运用PEST分析方法和波特的五力模型研究JW公司的宏观环境和市场竞争环境，从而了解该公司当前发展中的机遇和威胁。

然后，分析了公司近年来的营销情况，总结了营销的实践成果，包括:市场份额持续下滑，产品毛利率逐年下降，销售渠道扩张缓慢，品牌认知度和消费者认知度低于同类产品。此外，指出了营销中存在的问题，主要包括:市场定位不准确、产品品种少、缺乏科学灵活的定价机制、缺乏创新的营销渠道和营销推广不足。为了有效解决市场营销中存在的问题，运用STP理论改进市场细分、目标市场选择和市场定位。在此基础上，综合运用4P理论对该公司的产品战略、价格战略、渠道战略和促销战略进行了优化。最后，在制定了营销优化战略方案的规划和实施步骤后，从人力、资金、技术和制度等方面提出了保证优化战略顺利实施的措施。

通过对南京JW公司营销策略的研究，可以帮助公司准确把握市场机遇，应对挑战，更好地适应互联网时代的市场需求。同时，希望能为保健食品行业的其他类似企业或产品提供参考，从而促进我国保健食品行业的发展，更好地促进国民保健行业的发展。

关键词:JW公司；益生菌保健食品；市场战略

第一章导言

本章重点阐述了论文的研究背景、研究目的和研究意义。同时，总结了论文采用的研究方法、思路和创新点。

1.1 .选题的背景和意义

1.1.1。主题选择的背景

随着中国国民经济的快速发展、人民收入水平的不断提高和人民保健意识的不断增强，中国保健食品产业进入了快速发展阶段，成为国民经济新的增长点和战略性产业。近年来，中国保健食品行业保持了10%以上的年增长率，其中一些主要城市的年增长率超过了20%。2013年，国务院发布了《关于促进卫生服务业发展的若干意见》，预计到2020年，中国卫生服务业总规模将超过80000亿元。2015年，“健康中国”战略被纳入国家“十三五”规划，“大健康”理念正式提升到国家战略层面。据中国营养保健食品协会数据，截至2016年，中国已批准企业2500多家，保健食品注册号约16000个，产值近4000亿元，员工600多万人。总体而言，中国保健食品行业市场需求巨大，未来发展前景广阔。

然而，在中国保健食品产业快速发展的同时，也面临着巨大的挑战，尤其是互联网时代的到来，对中国保健食品企业的营销提出了新的要求。根据中国互联网络信息中心① (1)发布的第41期《中国互联网发展统计报告》，截至2017年12月，中国互联网用户数量超过7.7亿，互联网普及率达到55.8%。随着互联网技术的发展和普及，消费者的生活方式和消费方式发生了巨大的变化，传统的营销模式已经不能满足消费者的需求。因此，如果企业不能适应新时代背景，采取准确的营销策略，就可能被市场淘汰。

本文的研究对象是南京JW生物科技有限公司，是一家集研发和销售保健品、日化产品等多种新型生物医药产品的集团企业。作为一家保健食品企业，南京JW公司现阶段投放市场的保健食品主要是益生菌保健食品①，其生产模式为贴牌生产。南京JW公司自成立以来，利用先进的生产设备、一流的专业技术人员，与国内外多家机构密切合作，开发了多种具有自主知识产权的产品。南京JW公司坚持“质量第一，顾客至上”的管理原则，以打造“中国第一生物技术品牌”为企业目标，学习科学的管理理念，在中国建立广泛的销售网络，逐步拓展海外市场。

南京JW公司作为一家中小型保健食品企业，在行业内获得了良好的声誉，但企业发展的背后也存在一系列问题。随着互联网的发展和普及，消费者需求和消费模式在不断变化。保健食品企业的营销模式也在不断变化。这个行业的竞争越来越激烈和残酷。然而，南京JW公司仍然遵循传统的营销策略。近年来，JW公司的市场份额持续下降，销售额却有所增加，从前几年的14.63%下降到10.13%，毛利率仅为13.80%，远远低于保健食品行业的整体水平。在传统营销策略下，企业的市场份额和盈利能力不断下降，整体运营面临巨大风险，制约了企业的长期发展，影响了公司创建“中国第一品牌生物技术”目标的实现。因此，一个企业能否根据当前的市场环境和自身资源制定准确有效的产品营销策略，将直接影响其战略目标的实现和企业未来的发展。因此，本文将对南京JW公司在营销过程中遇到的问题进行深入的探讨和分析，以期找到有效解决公司存在问题的解决方案和方法。南京JW公司只有制定适应市场变化和自身发展的营销策略并正确实施，才能抓住产业健康发展的机遇，最终实现企业的可持续跨越式发展。综上所述，研究南京JW公司的营销优化策略势在必行。

1.1.2。研究目的

摘要:以“南京JW公司营销战略优化研究”为主题，分析研究了JW公司的经营现状和营销战略，为南京JW公司设计了一个全新的营销方案，以适应新的市场环境。本文的研究目的包括以下三个方面:

(1)探讨适用于保健食品企业的相关营销理论

全面综述了营销战略的相关理论和分析方法，如PEST分析、五力模型、4P理论、STP理论等。通过对这些营销理论和分析方法的梳理，找出适用于保健食品企业的相关营销理论。

(2)分析南京JW公司面临的营销环境和营销问题

通过运用相关营销理论和分析工具对南京JW公司的外部环境和产业环境进行分析，探讨了南京JW公司的实际营销情况和存在的竞争。同时，通过对南京JW公司营销现状的研究，分析了该公司营销中存在的营销问题。

(3)针对这些问题，为南京JW公司制定营销优化方案

根据适用于保健食品企业的相关营销理论，以及南京JW公司面临的营销环境和存在的营销问题，可以为公司制定营销计划，有效解决这些问题，从而促进JW公司整体营销目标的实现。

1.1.3、研究意义

根据南京JW公司的实际情况，分析了其营销中存在的问题，并运用相关营销理论对其营销策略进行了分析和研究。该研究具有以下现实意义:

(1)通过对南京JW公司的深入了解和研究，结合在工商管理硕士课程中学习和掌握的相关理论知识，帮助企业在日益激烈的市场环境中制定最佳营销策略，准确把握和应对市场机遇和挑战，解决实际操作中遇到的各种问题。

(2)南京JW公司作为中小型保健食品企业的典型代表，在营销上与目前同类保健食品企业存在许多共同问题。南京JW公司营销策略的优化研究可为保健食品行业的其他类似企业或产品提供参考，也可为我国保健食品行业的营销模式提供借鉴。

(3)保健食品产业是中国国民经济的朝阳产业，也是国民健康产业的重要组成部分。只有解决保健食品企业存在的问题，改善企业面临的营销形势，企业才能全面发展，不断推出更好的产品和服务。只有这样，才能更好地造福人民，更好地促进国民健康产业的发展，更好地应对“健康中国”战略的实施。

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1.2国内外研究现状
1.2.1国外研究现状
1.2.2国内研究现状
1.2.3国内外研究现状综述
1.3研究内容和基本框架
1.3.1研究内容
1.3.2论文框架
1.4研究方法和创新点
1.4.1研究方法
1.4.2

第二章相关理论综述

2.1 STP理论
2.1.1市场细分
2.1.2目标市场
2.1.3市场定位
2.2 4P理论
2.2.1产品策略
2.2.2价格策略
2.2.3渠道策略
2.2.4促销策略

第三章南京JW公司外部环境分析

3.1南京JW公司的宏观环境分析
3.1.1法律和政策因素
3.1.2经济因素
3.1.3社会因素
3.1.4科技因素
3.2南京JW公司的行业环境分析-五力模型
3.2.1供应商的谈判能力
3.2.2买方的谈判能力
3.2.3潜在的威胁

第四章:南京JW公司营销现状及存在问题分析

4.1公司简介
4.1.1公司简介
4.1.2公司组织结构
4.1.3公司主营业务
4.1.4公司经营业绩
4.2南京JW公司营销状况
4.2.1市场定位实践
4.2.2产品实践
4.2.3价格实践
4.2.4渠道实践
4.3.4品牌认知度和消费者接受度低于同类产品
4.4南京JW公司营销问题分析
4.4.1市场定位不准确
4.4.2产品类型过于单一
4.4.3缺乏科学灵活的定价机制
4.4.4营销渠道缺乏创新
4.4.5推广和品牌推广力度不足

第五章南京JW公司营销优化策略的制定

5.1改进产品目标市场的选择和定位
5.1.1市场细分
5.1.2目标市场
5.1.3市场定位
5.2优化营销策略的选择和具体内容
5.2.1产品策略
5.2.2价格策略
5.2.3渠道策略
5.2.4促销策略

第六章南京JW公司营销战略的实施与保障

6.1南京JW公司新营销战略实施计划步骤
6.1.1实施计划分工
6.1.2实施计划步骤
6.2南京JW公司新营销战略实施保证
6.2.1人力资源保证
6.2.2资金保证
6.2.3技术保证
6.2.4系统保证

第7章结论和前景

7.1 .结论

近年来，随着中国国民经济的蓬勃发展，人民生活水平和保健意识的提高，中国保健食品行业进入了快速发展阶段。然而，在中国医疗保健行业高速发展的同时，也面临着巨大的挑战。互联网时代的到来极大地改变了人们的生活方式和消费模式，这对保健食品企业的营销提出了新的要求。如何制定有效的营销策略来适应新时代背景和市场需求，是每个保健食品企业都需要面对的重要问题。本文以南京JW公司为研究对象，运用相关营销理论分析了南京JW公司的营销现状，试图制定符合公司实际情况的可行的营销优化策略，以有效解决公司在营销中面临的问题，促进企业的可持续跨越发展。

首先，从法律政策、经济、科技和社会四个方面分析了影响南京JW公司营销战略制定的宏观环境，并仔细分析了该公司的行业环境和主要竞争对手，从而为南京JW公司营销战略优化方案的设计和实施做好准备。然后，结合企业概况、组织结构、业务运营和绩效，详细阐述了南京JW公司益生菌保健食品的营销现状，总结了该公司的营销实践成果，即市场份额持续下降，产品毛利率逐年下降，销售渠道扩张缓慢，品牌认知度和消费者接受度低于同类产品。本文在分析南京JW公司营销现状和实际效果的基础上，指出了南京公司营销中存在的问题，包括市场定位不准确、产品太少、单一、缺乏科学灵活的定价机制、营销渠道缺乏创新、促销和品牌宣传不足。针对营销中存在的问题，结合南京JW公司的内外环境，提出以下优化方案:

(1)运用STP理论改进南京JW公司益生菌保健食品目标市场的选择和定位。目标市场选择为东部沿海经济发达城市中、高收入消费者，主要关注自我保健，细分为三组:0-7岁儿童、美容女性消费者和亚健康商人。同时，分别为三组人群确定益生菌保健食品的市场定位。对于0-7岁儿童市场，南京JW公司应调整市场定位为“安全可靠的益生菌，保护婴儿肠道健康和婴儿健康成长”；对于追求美颜的女性市场，南京JW公司应调整市场定位为“保护年轻肠道、延缓身体衰老、保护女性美丽容颜的益生菌”；对于亚健康商务人士市场，南京JW公司应将其市场定位调整为“调节肠道菌群平衡、增强人体功能的优质益生菌”。

(2)充分考虑目标市场消费者的特点，在此基础上，从产品、价格、渠道和促销四个方面为南京JW公司制定营销优化策略。

在产品方面，南京JW公司应根据目标市场消费者的不同需求，对益生菌保健食品的配方、形式和包装进行升级和改进，分别开发0-7岁儿童益生菌保健食品、女性护肤益生菌和亚健康商务人士益生菌，从而丰富产品类型。

从价格角度来看，南京JW公司应采取需求导向和竞争导向相结合的定价方法，考虑消费者需求、市场竞争和产品成本等因素，建立科学灵活的益生菌保健食品定价机制。对于经销商的供货价格，公司可以根据市场零售价格和经销商的忠诚度给予经销商不同的折扣。对于终端消费者的市场零售价格，公司可以分别为0-7岁儿童益生菌保健食品、女性护肤益生菌和亚健康商务人士益生菌定价。同时，终端消费者分为普通消费者和会员消费者，会员消费者享有一定的折扣。

从渠道方面看，南京JW公司应在完善传统营销渠道的同时，积极拓展网络营销渠道。对于传统营销渠道，南京JW公司应重视经销商的选择、监督和管理，适度控制传统营销，提高传统营销渠道的运营效率和效益。对于在线营销渠道，公司可以采用进入第三方电子商务平台，开通公司益生菌保健食品微信公众号的方式，充分利用互联网优势，实现益生菌保健食品在线和离线同时销售，增加产品的市场份额。

在推广方面，南京JW公司可以根据目标受众的消费心理和习惯，成立专业的在线营销团队，积极创新在线推广活动。在在线推广活动方面，公司可以通过两种方式进行在线视频营销和社交媒体营销。对于在线视频营销，公司可以选择在亲子真人秀节目中采用内容深度定制的品牌名称，并将产品的“微电影”广告上传到视频网站、公司官方网站、微信公众号等。对于社交媒体营销，公司可以开通微信公众号和官方微博，并与具有市场影响力的微博实名认证用户合作，向消费者介绍和推广益生菌保健食品的相关信息，从而提高产品的市场知名度。

(3)在明确南京JW公司营销优化战略的实施步骤后，结合公司实际情况，建议从人力、资本、技术和制度等方面入手，确保新战略的顺利实施。在人力资源方面，公司应调整现有人员配置，重视营销人员的培训。在资金保证方面，公司应规范营销资金的预算流程，合理分配营销预算资金。在技术支持方面，公司不仅要努力提高产品的研发技术，还要积极完善公司的互联网技术，为产品实施在线营销提供技术保障。在制度保障方面，公司需要建立和完善相应的营销管理体系，包括绩效考核管理体系和经销商管理体系。

7.2 .缺陷和前景

本文作者投入大量时间和精力进行数据收集和数据分析，并结合工商管理硕士所学的各种营销理论，通过对南京JW公司外部营销环境和内部营销现状的研究分析，制定了益生菌保健食品的营销优化策略。然而，本文的研究也有许多缺陷和不足，主要包括:

(1)本文主要基于当前的互联网技术。然而，互联网技术的发展日新月异。随着互联网技术的发展，本文提到的网络渠道模式和网络推广模式有可能被更方便有效的渠道模式和推广方法所取代。

(2)根据当前行业竞争环境，制定了南京JW公司营销优化策略。目前，中国保健食品行业已进入快速发展阶段。该行业的竞争环境发生了很大变化。本文的研究结果不一定反映最新的市场变化。益生菌保健食品的营销优化方案需要在实践中进一步完善。

中国保健食品产业发展前景广阔，市场潜力巨大。为了把握未来的市场发展机遇，南京JW公司必须时刻保持清醒的认识，结合自身的市场环境，从消费者的需求出发，努力提高产品质量和科技水平。同时，要牢牢把握“互联网+”时代的发展机遇，积极拓展保健食品的营销渠道，创新产品促销方式，不断探索企业未来的发展方向和发展思路。JW公司只有抓住机遇，开拓进取，才能发展壮大，最终成为保健食品行业的“领导者”。

参考

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