22000字论文范文提高我国图书出版单位竞争力的销售策略研究

论文类型：论文范文

论文字数：22000字

论点：图书,发行,企业

论文概述：

本文通过对图书营销环境和企业竞争力的分析，以及对我国图书发行企业营销方面出现的问题和挑战进行了分析，然后分别从市场营销组合的四个方面分别分析了影响因素和图书营销的策略,对

论文正文：

第一章引言

1.1论文研究背景
中国图书出版企业一直由宣传部门管理。它们在1970年代由国家间接管理，从1980年代起就作为公共机构存在。迄今为止，它们一直处于现代企业的管理模式之下。
近年来，中国图书出版业的市场化趋势越来越严重，市场经济的影响也越来越大。随着相当多的企业加入世界贸易组织，出版企业的垄断地位被打破了。全球竞争将中国的图书出版企业推向了一个大的市场竞争浪潮。内外压力使得中国图书出版业的内部竞争越来越激烈，插图市场的竞争环境由于各种中间商、零售商和其他利益集团之间的博弈而变得越来越复杂。
回顾近年来图书分销企业的发展，可以看到图书分销企业正从公有向私有发展，从以前的政府管理向现在的企业管理发展，一般的分销企业分为三大板块:编辑部、生产部和分销部。可以看出，整个图书出版企业完全由企业管理模式管理。
书籍不仅是一种交换商品，更重要的是，它们是一种精神文化产品，引导着顾客乃至整个社会的价值观和世界观。因此，在图书营销中，中国图书分销企业必须考虑各种影响因素，才能取得营销成功，提升中国图书分销企业的核心竞争力。

1.2本文的研究目的和意义
本文的研究目的和意义主要表现在以下几个方面:
1。了解我国图书分销企业营销的发展规律和特点是有帮助的。研究我国图书分销企业的营销策略，有助于我们了解产品策略、定价策略、分销和促销策略，从而了解和发现这个时代我国图书分销企业营销的发展规律。只有了解发展规律和营销特点，才能从根本上实现营销的成功。
2。有助于发现我国图书分销企业存在的问题，并提出解决问题的对策。虽然中国图书分销行业总体上发展缓慢，逐步推进，但在企业建立核心竞争力的过程中，仍然存在一些普遍的问题和需要发现、研究和理解的问题。通过研究可以发现问题，并根据图书分销企业的实际情况和这些问题的实际解决方案，提出有效的营销策略来提高企业的竞争力。
3。这有助于揭示图书分销企业营销活动与全社会的关系及其意义。图书出版企业的营销活动是整个社会活动的一小部分，也是社会的一部分。了解图书出版企业的营销活动可以揭示其启示，从而了解整个社会的发展过程，使企业员工认识到其社会意义。
4。通过了解和研究图书营销的发展过程，有助于预测图书营销的未来发展，从而期待更好的发展。通过对图书营销的发展和理解，了解从公共到私人到企业管理的全过程，以及图书营销的方法和策略，为制定更合适的策略打下良好的基础。

1.3论文
1.3.1论文
的研究对象是一门学科基础理论中最重要的部分。正因为如此，各个学科都非常重视对其研究对象的研究。图书营销的研究对象在研究中有很多争议，也没有统一的说法。目前，有三种代表性观点。
1，“图书市场理论”。目前，“图书市场理论”的观点受到许多人的高度追捧，也是最普遍的观点。
2，“供求理论”。持这种观点的人认为图书营销的研究对象是图书分销企业与读者之间的供求矛盾。他们认为图书营销主要是以图书市场为基础的，但图书市场表现出供求矛盾。这种“供需”是整体的重中之重。事实上，这只是以前理论的延伸，没有本质区别。
3，“全面活动理论”。这种观点认为，图书营销的研究对象是图书分销企业基于读者需求和社会经济效益的整体营销活动理论。

1.3.2论文的研究内容
一门学科或一篇论文的研究内容与其研究对象相互关联，研究对象决定其研究内容。本学科的研究对象是读者的动态需求与图书出版企业生产经营的相对稳定性之间的矛盾。那么它的研究内容就是这个对象的具体表现。主要研究内容包括以下几个方面:
图书营销环境与市场需求的研究。这是研究对象的一个基础研究方面，因为图书的外部环境影响图书的销售，包括政治、经济、科学文化环境和外部市场环境，对整个企业的营销活动有很大影响，读者的需求是图书分销企业要研究的具体内容。只有了解他们的需求，才能引导营销活动满足他们的需求。
图书市场研究与预测。为了了解图书市场的发展状况和变化规律，这些不能仅仅从投机和投机来判断。必须从定性和定量两个方面关注图书营销的理论和实践经验。只有在此基础上，我们才能更准确地了解图书市场的变化规律。市场细分和目标市场问题。首先，我们应该知道图书不适合整个市场，它有自己的市场，所以我们应该首先细分整个图书市场，然后根据我们自己图书分销企业的内部和外部特征，找出市场的哪一部分属于我们，即目标市场，这是提升企业图书营销核心竞争力的重要内容。
图书营销组合研究。它是基于企业整个营销活动的产品、定价、分销和促销等营销方法的具体组合。
图书营销管理研究。有必要研究如何通过管理企业内部营销，包括人力和财力资源，使图书销售的效果最大化。
本文的主要研究内容如下:第一章是绪论，包括论文的研究背景、目的和意义，然后介绍了论文的研究对象、内容和方法。第二章是相关理论概述，主要介绍图书营销和核心竞争力的相关理论以及二者之间的关系。第三章介绍了我国图书分销企业的现状、存在的问题及相应的解决方案。第四章从产品、定价、分销和促销四个方面制定了提升我国图书出版企业核心竞争力的营销策略。最后一章通过对案例和前人理论的分析，分析了一个成功的营销案例。除了以上几点，还有关于图书营销技术现代化和图书营销国际市场的研究。通过研究图书营销来提高企业核心竞争力是一个新兴的课题。它必须通过大量的研究和实验来完成。为了取得好的结果，需要做很多工作。

第二章图书营销和企业竞争力的理论概述

2.1营销和营销策略的理论概述
2.1.1营销
营销是指个人或团体交易他们创造的产品或价值以获得他们需要的东西并实现双赢或多赢的过程。其中有两层含义:一是动词理解，指企业的具体活动或行为，此时称为营销或营销管理；另一种是名词理解，指研究企业的营销活动或行为。中国人民大学商学院的郭国庆教授将这一新定义完全表述为:营销不仅仅是一种组织功能，也是为了组织本身及其利益相关者的利益而创造、传播和传递客户价值以及管理客户关系的一系列过程。

第三章中国图书分销企业营销与竞争力现状及问题分析...........................................13
3.1中国图书分销企业营销现状....................................................................................13
3.2中国图书分销企业营销存在的问题及原因.....................................................................15
3.3中国图书分销企业竞争力分析...................................................................16
3.4中国图书分销企业竞争力的问题及原因............................................................17
第四章探讨了提升中国图书分销企业竞争力的营销战略和策略。......................................................18
4.1提升中国图书分销企业竞争力的营销策略分析.....................................................................18
4.2提升中国图书分销企业竞争力的图书产品战略....................................................................22
4.3提升中国图书分销企业竞争力的图书价格策略........................................................27
4.4提升中国图书分销企业竞争力的图书分销渠道策略......................................................31
4.5提升中国图书分销企业竞争力的图书促销策略.....................................................................35
第五章是提升中国图书分销企业竞争力的营销策略案例研究。.................................................39
5.1“王牌单身族”系列基本信息.....................................................................39
5.2“王牌单支”图书营销运作.................................................................................40
5.3“王牌单科”图书营销案例研究评论....................................................................................42

结论

我国正面临社会市场经济发展的改革，也期待着文化经济的浪潮。出版物作为一种特殊商品，必将成为图书分销企业的长期研究课题，图书分销企业越来越意识到营销在企业发展和管理中的重要性。
图书出版企业要想在未来市场占据一席之地，必须首先了解企业的营销环境，包括宏观和微观动态环境，进行分析，并对自身的竞争优势进行详细的分析和了解。只有这样，才能根据自身条件和外部变化制定合适的营销策略，提高企业的竞争力。图书分销企业还应重视营销工作，尤其是战略的制定和实施，这在整个图书营销活动中起着关键作用。
本文分析了图书营销环境和企业竞争力，以及我国图书分销企业营销中存在的问题和挑战。然后从营销组合的四个方面分析了图书营销的影响因素和营销策略。具体案例也为我国图书分销企业在营销活动中采取科学正确的方法提供了正确的参考。图书分销企业通过实施正确成功的营销策略，提高了自身的竞争力，有利于企业的全面发展。