1969字论文范文英国学生金融论文写作指导:国际经济竞标策略

论文类型：论文范文

论文字数：1969字

论点：不清,投标,商业活动

论文概述：

从现阶段国内贸易公司招标实践中存在的f-’l题，分析了国际投标报价的各种策略：报价因素的分析、投标机会的选择、报价目标的确定、各种报价目标的报价策略，以及报价的经济效益分析与

论文正文：

铁路物资供销企业为了生存和发展，从简单的供应铁路内部封闭的经营方式向开放的方式转变，不仅与对外供应道路同步，也是我国客户外贸经营方式转变的趋势。招标投标是国际贸易中最常用的方式，而不是投标策略的研究，不仅是我们进入国际竞争的突破口，也是为了满足国内市场近期常用的投标方式为贸易积累的经验，使铁路物资供销企业走在时代的前列。不要站在蒂尔弗兰。为了挽救生命和进步，铁路物资供销公司已经从单纯的铁路内部封闭型关怀形式转变为开放型关怀形式，不仅在供应道路内部，而且在道路外部和海外与广大客户开展业务活动。

国内某一阶段的贸易公司现阶段在

招标实践中存在的主要问题。英国主要国际贸易公司投标参与国际竞争，赢得卓约8 %的原因除了客观上成本高，缺乏产品意识和投标方违规行为等主观因素外，还包括努力不足，据统计主线招标实践中存在的主要问题有以下两个方面: 英国主要国际商业企业参与国际竞争的中标率约为8%，这除了客观成本高、产品缺乏知名度和投标方违规外，主要归因于以下两个因素。

1.1温柔失明。失明的主题。没有认真的机会主义筛选，盲目招标，如缺乏技术力量，风险标准，以及少数项目招标。对目标的理解还不清楚。他没有认真对待通过筛选进行选择的机会，也不清楚如何投标，例如对技术力量不足、风险很高和项目数量少的项目进行投标。对报价的理解不清楚。报价没有战略依据，投票报价水平也不清楚。

1.2对信息掌握不足。国内制造企业的情况，如缺乏必要的信息r解决方案。了解投标竞争对手的情况，缺乏投标市场信息渠道。

两次投标，报价策略

投标策略是基于各种因素对货物投标报价的影响及其内在联系的分析来确定投标的依据，并根据情况进行总结、归纳，提出相应的对策。

2.1影响报价的因素分析。价格的诸多因素，归纳在以下几个方面，即基本因素(成本效益因素)、竞争因素、商品质量因素、交易条件因素、政策周等。，有几个主要因素和次要因素。在给定的时期内，商品质量和国家政策因素是相对固定的，称为固定因素，而竞争和交易条件的基本面因包括每次拍卖中的移动在内的因素而异，称为变量。投标策略，是针对可变因素提出的难以把握的策略和相应的控制方法，从而为报价提供科学依据。

2.2投标机会过滤。投标机会过滤是投标的先决条件，一般来说，以下几点可以作为机会筛选的标准。

2.2.1投标投资可靠性。对投标信誉的第一反应了解情况，一般采用ICB(国际竞争性招标)模式，采用“国际复兴开发银行”，或。国际开发协会”等国际金融机构建设项目或经济比较发达的国家，政府主持的韵项目其资金是有保证的，而纯粹的企业行为或一些非政府组织在投标中应进行具体分析，项目的不良可靠性应予以摒弃。

2.2.2投标背景和信誉。在一些国家的工程部门，有些企业经常招标，该部门是国际招标的老手，专有一些有经验的工作人员来对待投标人，投出这个标准极其困难，不能确定中标，应该放弃；有时招标人不遵循中标，如果事先了解，我们可以减少不必要的浪费。

2.2.3技术条件。技术能力在英国在国际社会的地位有充分的理解，投票如期完成的确定性标准应该放弃。

2.2.4投标情况。尽可能多的学习参加竞标者，做智比的朋友，要有一个强有力的竞争对手，虽然他绝对打不赢时间，但应该放弃。

2.2.5投标风险程度。提前应对可能的风险，以预测风险程度，因为它们只能在标准投标参与范围内承受。

2.3确定一项战略，目标是按项目情况报价
报价目标，将货物质量水平、投标条件、生产和经营目标等各种因素考虑在内进行分析，一般有两种情况下追求利润和追求外汇收益，或称追求成功率。如果招标内容如下:招标所要求的商品超过了我们以前产品的标的，也体现了商品的优良性；在海外市场招标是我们的垄断产品；我们可以以低成本生产货物，而且成本可能比竞争对手低得多。在这一点上，它应该提供追求利润的目标，即最大化货物定价和实际成本之间的差异，而更高的报价通知，虽然利润更高，但获胜的机会更小。此外。应追求外汇收益，追求中标率，旨在保全或盈利投标的同时，将产品在海外市场打开市场，建立信誉，扩大知名度，为今后投标奠定基础。

2.4不同投标策略下的目标报价
2.4.1在追求利润目标的策略中，需要找到合适的报价，所谓的正确报价就是价格方面的水平，它计算准确，水平适中，能够保障投标人自身的利益，同时他们可以在投标中竞争投标方的接受，从而增加中标的可能性。在这方面，我们将主要关注其中的“利润和“竞争对手可能的投标价格”来讨论这里首先引用的“预期利润”的概念。这就是所谓的。预期利润“也称为利润预期”，使用以下公式计算得出:=市盈率，其中:预期利润；^的原话:c .出口货物的总成本；尸体的中标概率，指的是投标人a在报价时，中标人的概率，它是根据以往记录报价时所做的投标，没有记录时，决策人员所获得的判断。从公式中可以看出，获胜概率与报价的大小成反比，报价越高，获胜概率越低。“预期利润最大化”可以作为投标人报价决策的依据，在最优价格下的最大预期利润作为投标价格，在很长一段时间内，着眼于长期考虑，并且当投标仅限于某一特定类型项目的总地理区域时。这种判断是特别有效的指标。

2.4.2追求外汇收益、中标率的策略。一般分为标底和无标底两种，有标底的，最接近中标人报价的标底。没有底价，投标人出价最低。但是无论采取什么形式，投标公司在决定其投标时被认为首要因素应该是竞争对手的价格，而不是企业的成本，尤其是没有基础的情况下，为了获胜，必须尽可能降低价格，但不能无限降低价格，除非是在一个极其困难的企业中。渴望找到市场，打开市场，一般不应低于成本价报价。

在竞争激烈的情况下，公司急于出价，只考虑价格低于我们的竞争对手，而不考虑做生意的成本，如果成功，这种损失也可能发生，对于控制在一定范围内的损失，我们可以用“损失平衡法”来确定价格，这样，就可以检测出获得预期利润所需的最低报价，可以据此定价。实际上在具体的投标实践中，往往追求两个目标的结合既提供利润的追求，又努力争取NRL，在这个综合目标中，我们必须结合这些不同的策略，以盈亏平衡的定价方法在“预期利润和利用中标概率的计算”中对预期利润的综合考虑，使利润最大化和预期贡献最大化两者都得到满足。

2.5经济分析。从经济效率的角度来看，应该对要约进行评估，具体可以评估以下两个指标:互换成本。指一个单位外汇兑换需要的人民币数量，它反映了商品的互换能力，其计算方法如下:换算成本=出口总成本/出口销售收入= [商品采购(生产)成本+出口成本(人民币)] /出口销售净外汇收入(美元)，其中:出口离岸价格净额一般为准。损益比率。应当考察出口产品的出口价格、企业利润或损失是否是以下公式的指标:收益率= [(出口销售占出口总成本)/出口总成本)] × 100%，其中:出口销售一般离岸价与现行人民币汇率之比。