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浅谈我国茶企自主品牌市场营销的现状,谁有国内外营销品牌战略研究现状的论文

浅谈我国茶企自主品牌市场营销的现状

近年来,我国市场上类似品牌的产品越来越多,企业品牌在市场营销中发挥着越来越重要的作用。他们的品牌可以显示企业的特定价值和市场定位。品牌逐渐成为企业的重要资源,充分体现了品牌在企业中的重要性。加强创新推进品牌战略

浅谈我国茶企自主品牌市场营销的现状

我国中小企业市场营销现状分析

在战争中,间谍入侵;在犯罪方面,当地有组织犯罪 超出 :企业所有者;而职业经理人,合作、守法,可以成为重中之重 土地的法律是庄严的,土地的法律是有尊严的。“王老吉”营销计划的前言是:“王老吉”的营销计划主要解决其品牌定位问题。该方案主要从市场分析、问题诊断和市场选择、市场定位和营销创意、营销组合策略、营销计划及这五个方面)和SWOT分析方法对问题进行了探讨,从而解决了企业的现状和困难。广告作为市场营销的一个组成部分,发挥着不可替代的重要作用。 随着经济的发展,广告传播不断影响着营销观念的变化。好的广告可以使企业更好地开发和利用营销资源,更好地满足和适应快速经济全球化的需求。 首先,广告是一个市场。1.选择适销产品策略是有效出口营销的关键之一。我国中小企业应结合自身条件和特点,避免与强有力的竞争对手直接对抗,根据目标市场的需要开发适销对路的产品,调整企业产品项目的宽度、长度和深度 2、出口产品还需要注意产品差异,提供一些营销专业毕业论文题目,以供参考 理论类别1。企业物流管理中的信息问题及对策研究2。浅谈供应链战略联盟的内涵、类型及管理。浅析企业如何在分销渠道中获得竞争优势。供应链企业中的委托代理问题与道德风险防范。中国企业,

谁有国内外营销品牌战略研究现状的论文

近年来,我国市场上类似品牌的产品越来越多,企业品牌在市场营销中发挥着越来越重要的作用。他们的品牌可以显示企业的特定价值和市场定位。品牌逐渐成为企业的重要资源,充分体现了品牌在企业中的重要性。加强创新推进品牌战略

浅谈我国茶企自主品牌市场营销的现状

我国中小企业市场营销现状分析

浅谈我国茶企自主品牌市场营销的现状范文

摘要:营销是将产品转化为商品的唯一途径。任何产品只有在交换和流通中才有价值,否则它将失去存在的意义。同时,只有知名品牌才能在营销中站稳脚跟,独立品牌的营销价值远远优于普通产品。本文从创建品牌驱动机制的必要性出发,论述了茶叶企业自主品牌营销建设的意义。并从三个方面简要分析了我国茶叶企业自主品牌营销的现状。最后,对茶叶企业自主品牌营销创新驱动机制的构建提出了具体可行的建议。

关键词:茶叶企业;营销;独立品牌;创新驱动;

市场营销论文

从“制造力”向“制造力”转变的关键是提高自主创新能力,创新机制的驱动必然会创造新的自主品牌。然而,中国企业的自主品牌意识不强,从市场角度来看没有系统的营销策略,甚至有些企业由于缺乏品牌意识而陷入“名称纠纷”。“佳多宝”和“王老集”之间的品牌大战敲响了中国自主品牌建立和营销的警钟。一场“红绿纠纷”使得传承了180年的中国老字号“王老吉”品牌成为中国第一个商标价值案例,越来越多的企业也意识到了自主品牌的重要性。目前,“品牌消费”文化已成为一种新趋势。在大众传播的影响下,人们的消费观念从传统的实用主义转向感伤主义。消费者不再自己购买商品,而是他们自己的文化或精神意义。王王集之所以能成为市值1080亿元的商标,主要取决于成功的营销策略。因此,中国茶叶企业也应该从创建自主品牌入手,树立鲜明的品牌管理理念,根据市场需求确定创新的品牌营销策略。

1茶叶企业建立自主品牌营销创新驱动机制的必要性

1.1茶叶企业品牌形象建设的需求

随着全球一体化,市场经济下的企业不仅要在国内竞争中赢得市场份额,还要在激烈的国际市场竞争中占有一席之地。无论是什么样的竞争,最重要的是树立企业的品牌形象,特别是在“品牌文化”盛行的社会,许多人的消费观几乎完全是由“品牌”驱动的。一般来说,品牌产品是最有名的,公众会购买产品。正如消费者会选择王老吉作为首选凉茶一样,他们在选择乌龙茶时也会首先考虑“吴一星”企业生产的大红袍茶,因为王老吉和“吴一星”的大红袍都是各自行业的优秀品牌,所以消费者愿意为这些品牌付费。然而,中国企业也从“粉丝品牌效应”中认识到了自主品牌在塑造企业形象中的重要性。一旦一个茶叶企业创造了一个被公众认可的品牌,消费者就会看着这个品牌,并“追溯”到企业,依靠企业生产的所有产品,从而无形中促进了茶叶公司品牌形象的建立,为其产品的推广奠定了坚实的声誉基础。

1.2推广茶产品

作为一个茶叶生产大国,中国不仅茶叶产量高,而且许多茶叶产品在世界上享有很高的声誉。西湖龙井、君山银珍、信阳毛尖和铁观音都是出口到世界各地的名茶。正是这些“名牌”推动了茶叶产品销量的增长。在广告文化盛行的世界里,媒体环境中的消费者很难从各种各样的茶叶产品中识别出他们需要的“精品”,甚至陷入盲目选择中反复测量和比较的泥沼。茶叶产品的自主品牌营销一旦成功,消费者将在同类产品中首先购买产品。例如,在购买红茶时,消费者会将祁门红茶列入预购名单,因为祁门红茶被视为红茶的“优质产品”。同时,在同质化越来越严重的社会,产品以竞争模仿的形式呈现给消费者,这就要求茶叶公司在创新营销机制的指导下重塑产品的品牌形象,在创新思维的指导下建立茶叶公司独特的品牌营销模式,使品牌在同类产品中脱颖而出,为公众所熟知。 消费者受到品牌意识的驱动,将品牌意识作为他们的主要购买目标,从而推动了茶叶产品在市场上的推广。

2中国茶叶企业自主品牌营销现状

2.1缺乏知名品牌

作为茶的故乡,中国在几千年的历史发展中建立了完整的茶叶品种体系,生产了许多举世闻名的名茶。然而,到目前为止,公众仍然只熟悉茶叶品牌,对茶叶企业的了解极为罕见。也就是说,我国的茶叶企业陷入了茶叶品种单向宣传的误区,只注重茶叶品牌的营销,而忽视了自身企业形象的树立,使得消费者只认可茶叶而不认可企业。例如,在购买碧螺春时,消费者认为碧螺春是一种茶,但对于生产碧螺春的茶叶公司,他们并不太在意。无论哪家茶叶公司生产碧螺春,它都有可能成为消费者购买的对象。究其原因,我国的茶叶企业还没有形成品牌口碑效应,品牌意识薄弱导致其不重视自身品牌营销,也不善于利用茶叶品牌带动企业品牌建设。同时,品牌茶叶企业的缺乏使得任何茶叶企业在消费者眼中都“同质化”,即可以随时选择或更换。

2.2单一营销模式

目前,我国茶叶企业自主品牌的推广主要依靠传统媒体手段,产品销售渠道相对单一,通常以商场或超市为茶叶产品的销售基地。对茶叶企业产品销售渠道的市场调查发现,68.7%的茶叶企业仍以实体经营的方式进行营销,只有17.3%的茶叶企业使用新媒体推广茶叶品牌。具体来说,大多数茶叶企业自主品牌的营销仍处于传播的初始阶段,主要以报纸、电视和广播为宣传手段。只有少数茶叶企业采用数字媒体来推广其自主品牌。然而,在这个快速变化的经济社会中,如果知名茶叶品牌不与时俱进,不更新营销方法,就会被无止境的新品牌抹杀。

2.3创新氛围不强

任何品牌的诞生都需要基于一定的社会环境。如果有一个良好的社会环境,品牌的发展将会全面推进。相反,品牌难以形成,甚至可能被扼杀在萌芽状态。一方面,中国茶叶企业的营销策略不当。他们没有从目前茶叶市场的营销情况考虑建立独立品牌的条件。随着市场方向的变化,他们只能被动地及时调整茶叶产品的营销。在不断变化的市场中,他们未能积极主动地为独立品牌构建科学的创新营销机制。另一方面,中国茶叶企业缺乏创新营销意识。大多数茶叶企业坚持相同的营销计划。即使一家茶叶企业为茶叶产品创造了独特的营销模式,其他茶叶企业也会竞相模仿和学习。所有茶叶企业的营销模式在一夜之间都会被打上相同的颜色。

3构建茶叶企业自主品牌营销创新驱动机制的措施

3.1明确品牌定位,实施差异化营销战略

茶叶企业作为市场主体的一部分,应该具有相应的经济行为能力。茶叶产品营销首先要确定目标群体,准确定位茶叶产品的性质和价值,然后利用差异化的品牌营销策略在激烈的竞争中抓住市场机遇。因此,中国茶叶企业的营销必须考虑每种茶叶产品所针对的消费群体,并根据消费群体的特点准确制定营销策略。例如,“怕内热,喝佳得乐”的一句短句就表达了佳得乐的功能,正好满足了潜在目标群体的消费需求。茶叶企业也可以以此为立足点,遵循加托宝的本土化理念,通过研究受众的偏好和行为,快速将茶叶产品与自己的需求相匹配,从而在瞬间抓住消费者的心理共鸣,从而推动茶叶产品销量的大幅增长。此外,茶文化的复兴使得空在茶文化市场上的价值更加无限。同质品牌营销很难赢得消费者的青睐,更难在市场上获得比较优势。因此,我国茶叶企业应建立差异化营销策略,在创新思维的指导下,着力构建“异质”的茶叶产品营销体系。

3.2增强自主品牌意识,拓宽营销渠道

社会经济的快速发展使得人们对美好生活的渴望从物质层面转向精神层面。消费者更关注商品的消费,而不是商品本身的价值。因此,在消费者反应的驱动下,“品牌消费”的文化在市场上无限期传播。因此,中国茶叶企业应充分认识品牌的重要性,从茶叶产品和茶叶企业形象的角度打造自己的品牌,利用全球化浪潮打造具有自己民族特色的品牌形象。茶叶企业要放眼全球,立足国际茶叶市场,引进其他茶叶企业的品牌创建模式,建立具有传统茶叶品牌优势的全球自主品牌营销体系。例如,中国的茶叶企业可以利用网络信息技术,以宣传片、茶叶动画或视频的形式将茶叶产品与茶叶企业联系起来,并定期在推特、脸书、YouTube、Instagram等国外社交软件上发布茶叶产品介绍,让世界各地的人们能够更加接近和了解中国的茶叶品牌,从而通过曝光建立起对茶叶产品的良好印象,最重要的是,在“栽培理论”中逐步形成茶叶品牌订阅体系。

参考

[1]李琦君。中国自主品牌国际营销战略实施分析[。管理与财富:学术版,2009 (2) :10-11。

[2]杨彬彬,黄昌南。《珠江三角洲企业自主品牌创新管理战略探索》[。《2009年区域经济评论》(5) :38-40。

[3]刘智。《中小企业营销创新策略研究》,[。现代营销(下训研),2013 (5) :103。