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31250字硕士毕业论文企业会计营销策划系统

论文类型:硕士毕业论文
论文字数:31250字
论点:决策,营销,企业
论文概述:

通过建立回归预测模型和对自变量的预测,达到对因变量预测的目的。例如,成本分析中,成本与工时存在线性回归关系,通过实动工时的预测,达到成本预测的目的

论文正文:

1摘要

1.1会计营销决策概述

1.1.1会计营销决策的意义

红十薪酬营销决策是指根据会计目标和会计方法,对长期、中期和短期营销目标以及为此目标所采取的营销财务策略进行选择的决策柜。市场经济中的大量会计决策主要是营销决策。从事生产经营的企业必须使其产品、商品或服务得到社会认可,并保持一定的市场份额,才能及时收回企业投入的资金,获得预期效益,从而实现资金的良性循环。因此,营销决策是企业财务管理的重要组成部分。会计营销决策的成功与否关系到企业的营销业绩、资金的快速流动和企业的发展。会计营销决策的基本原则和要求与业务部门的基本原则和要求相同,但会计营销决策更注重营销的资本周转和资本回收结果。如果业务部门的营销决策目标是生产100万元产值,销售100万元,那么就实现了生产和营销之间的平衡,决策被认为是成功的。然而,会计和营销决策对此并不满意。它要求销售的100万元不仅仅是业务量的完成,也就是说,销售应该以收到的货款来衡量。不仅如此,它要求资金回收率达到100%,也有时间要求。衡量货币复苏的时间指数是资本周转的天数或次数。他们的关系是:资本周转次数=360天。根据上述公式,如果资本周转四次,那么周转天数为90天。也就是说,周转天数2 360/4=90天,或者周转次数2 360/90=4。实际销售或图书销售取决于现金销售。只注重实物销售和图书销售而不注重现金销售是非常有害的。根据现行税法,销售税必须在产品售出后支付。如果税款是在收到款项之前缴纳的,就相当于代表客户缴纳一笔税款,这就相当于给有财务困难的企业火上浇油。未收到货款的销售业务面临巨大的财务风险。当客户不遵守信用,或客户遭受金融危机、自然灾害或社会风险、政策风险,甚至清算和破产时,货款可能成为坏账并造成损失。目前,由于信用危机,我国许多企业在坏账损失贷款中占有很大比例。

1.2决策支持系统概述

决策支持系统(oecisionsupportsystem,以下简称“oecisionsupport system”)的概念最早是由莫顿(M.s.seott morton)于1970年提出的。随着决策理论、管理科学、系统科学、计算机应用、信息技术、人工智能、知识工程和通信手段的发展,在概念、结构和实际应用方面都取得了长足的进步。因为它可以整合上述多学科知识,针对决策问题,可以有效提高管理者的决策能力,提高决策的科学性和信息化水平,并通过提供背景资料、协助决策者澄清问题、改进模型、应用知识推理、列出可能的方案等,为管理者做出正确的决策提供帮助。,它的出现引起了国内外企业和学术界的广泛关注。随着Dss日益渗透到各个领域和行业,实践的需求反过来又提出了新的要求,从而推动了自身的发展,这体现在以下三个方面:决策支持功能的发展逐渐从以往单一类型、单一层次、单一问题的决策支持转变为全方位、综合性的群体决策问题,从决策支持过程的某些阶段转变为整个决策支持过程。

决策支持系统已经从传统的基于模型的系统发展到今天的基于知识的智能。其组成也从简单的两数据库系统发展到多数据库结构系统,包括数据库及其管理系统、模型库及其管理系统、方法库及其管理系统、知识库及其管理系统等。随着系统的广泛开发和使用,许多可以在不同环境中轻松设计的开发工具和类型生成器已经逐步建立和积累起来。利用这些成果发展起来,其应用领域已经从最初的商业和经济领域扩展到军事、环境、能源和公安部门以及各地区、行业和部门的规划。

2企业会计营销决策支持系统

2.1企业管理支持系统及其建立的必要性

AMDss旨在解决不同决策者面临的各种营销决策问题,以实现企业效益。支持对象的特殊性决定了企业会计营销在内涵、外延、功能和制度目标方面的特殊性。与一般DSs相比,其特点是:

(1)企业AMDss是基于企业会计营销活动所面临的决策问题,如目标、销售点、销售渠道、实体分销、交付、股票、信用销售和货币持有。它需要许多约束条件(企业营销环境、内部条件、企业目标等)。)作为企业决策者参与决策的考虑内容,通过定性知识、定量模型、方法,结合企业管理理论、法律和个人经验以及决策者的判断,为企业会计营销决策提供依据和建议。

(2)农业的会计和营销决策范围和跨度大。企业会计营销决策活动涉及一系列营销活动。从决策范围来看,存在区域分销点决策和销售渠道决策等营销决策问题。

(3)难以构建和使用模型、方法和知识。企业的营销管理需要运用营销、会计、经济管理、管理等相互交织的专业理论知识。除了一般工业企业的知识模型和方法之外,会计营销决策所需的知识也必须针对企业营销的特点来构建AMDSS的模型库和方法库。由于生产经营活动的范围和广度很大,很难构建AMoss模型、知识和方法。根据定义,AM0ss是一种支持企业营销管理活动的决策支持系统(DSs),利用计算机协助企业营销经理做出营销决策,以提高企业营销管理决策的科学水平。准确及时的信息是营销决策的生命线。好的信息可以帮助组织最大化销售,有效利用企业的稀缺资源。为了准备和调整营销计划,管理者需要一个日常信息系统来收集关于营销环境发展的信息。如今,最常用的收集营销情报的系统是营销决策支持系统。企业营销决策中涉及的各种因素变得越来越复杂,仅靠传统的分数管理决策已经不能满足时代的要求。计算机技术、决策科学和通信技术的发展为我们解决这个问题提供了强有力的支持。

2.2企业AMDSS目标和功能

企业会计营销决策支持系统的目标是根据产品的市场状况(包括销售潜力、订单、地理分布、竞争等),快速制定各种可行的营销策略方案。目标市场的区域)、企业的生产能力、下属生产分公司和销售资源等。,并协助决策者选择最满意的方案来实现企业的经营战略目标。为实现上述目标,会计营销决策支持系统必须具备以下功能:

(1)计算可能选择的区域目标市场中产品生命周期的潜在销售量,确定企业的分布情况(2)逐一分析每个分布点的市场情况、单价、耐久性、技术复杂性、企业实力、管理能力、公司声誉和竞争对手战略,确定企业满意的销售渠道和策略。(3)分析用户对交货时间的要求,计算销售点之间运输产品所需的最短时间,并确定存储点的数量和位置。(4)分析企业及其下属生产厂到销售点和储存点的不同运输方式和路线的运输效果,确定各生产厂的最佳运输方式、路线、数量和生产数量。(5)分析不同分销点的人力、销售资金、产品质量、价格和渠道策略对销售量、市场份额或销售利润的影响,以确定令人满意的销售资源分销计划。(6)从资本成本的角度,确定销售的时间价值对企业财务决策活动的影响(包括信用决策和折扣决策)。(7)分析企业需要存储多少产品来销售产品,以满足市场需求并防止销售。

不相交,不积压产品和浪费资金。(8)在计算企业持有的金额时,既能保证生产经营的需要,又能防止沉淀,降低风险。

1概述1

会计和营销决策概述

1.1.1会计营销决策的意义

1.2决策支持系统概述3

2企业会计营销决策支持系统(AMOSS) 8

2.1协会和建立协会的必要性8

2.2协会的目标和职能

2.3企业AM0ss系统结构10

2.3.1模型库及其管理系统(MBMS) 10

2.3.2数据库及其管理系统10

2.3.3方法库及其管理系统(ABMS) 11

结论

企业会计营销决策是营销决策中一系列重要而复杂的决策问题。营销计划的制定通常需要在定性分析和定量计算之间反复调用。因此,以计算机为工具,充分利用现有系统科学、运筹学和决策科学、人工智能等最新理论和方法,建立会计营销决策支持系统,是帮助决策者进行营销决策的最有效途径之一。企业会计营销决策支持系统的研究和探讨,可以使我国在该领域的研究赶上国际步伐,有效提高我国企业营销管理决策水平,实现企业会计营销决策的科学性和有效性。然而,本文主要研究企业会计营销决策支持系统的模型库系统。如果有足够的时间、人力和物力,系统地研究企业AMDSS的其他系统,如数据库系统、方法库系统、人机界面处理等重要部分,形成一个完整有效的企业会计营销决策支持系统,将是一件非常有意义的事情。然而,在对企业会计营销决策支持系统模型库系统的研究和分析中,存在配送点窗口的数量、位置和规模,以及各种产品营销资源的优化配置等问题。这需要进一步研究。

参考

1.白韩方。会计决策支持系统建模研究。上海第二工业大学学报,1999(1)

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6陈晓商业企业决策支持系统研究。杭州商学院。19%

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10.通用时轮。会计决策支持系统的开发。信息系统工程,19%(升)