> 硕士毕业论文 > 32663字硕士毕业论文某烟草公司曼肯系列葡萄酒营销策略概述

32663字硕士毕业论文某烟草公司曼肯系列葡萄酒营销策略概述

论文类型:硕士毕业论文
论文字数:32663字
论点:葡萄酒,市场,营销策略
论文概述:

本文是市场营销硕士论文,本论文研究湖南烟草进出口公司曼克根葡萄酒产品在激烈竞争的市场环境下,如何设计调整市场营销策略,以提升自身目前在国内葡萄酒市场上的竞争能力。

论文正文:

简介1.1主题葡萄酒的选择背景和意义近年来,由于其独特的身份和健康美容效果,越来越受到国内消费者的欢迎 随着人们生活质量的不断提高,消费水平也相应提高。 根据调查,越来越多的人开始喜欢葡萄酒。 从2006年到2011年的五年间,葡萄酒占据了葡萄酒市场,年均增长率为70% 中国葡萄酒市场的这些数据证明,葡萄酒是中国的朝阳产业,其发展空范围和前景极其广阔。 随着消费者对葡萄酒的逐渐接受和偏好,国内市场的葡萄酒销量也逐年增加。 目前,我国越来越多的企业重视并涉足这一朝阳产业。 澳大利亚是世界上最大的葡萄酒出口国,位于南半球。由于其独特的地理结构和气候环境,澳大利亚生产了世界公认的高品质葡萄酒,并成为所谓新世界葡萄酒的代表。 作为澳大利亚第三大农产品出口产品,澳大利亚葡萄酒以其果香浓郁、口感柔和醇厚而受到亚洲消费者,尤其是中国消费者的青睐。 在过去的几年里,中国的葡萄酒消费市场增长相当快。中国已经成为世界上最大的葡萄酒进口国之一,并且以每年50%的速度增长。 据统计,2012年中国出口了约2600万瓶葡萄酒 根据澳大利亚葡萄酒管理机构发布的最新统计数据,截至2013年3月底,除了中国市场的增长,澳大利亚在其他国家的葡萄酒出口普遍下降。 中国从澳大利亚进口的葡萄酒增加了23%,达到2.106亿澳元。 显然,中国市场已经成为澳大利亚葡萄酒出口增长最快的市场。 在市场营销理论的指导下,本研究旨在分析进口葡萄酒的市场营销环境、目前的市场营销状况和葡萄酒消费者的行为习惯,并结合湖南烟草进出口公司自身情况分析曼肯系列葡萄酒的市场营销策略。 在此基础上,提出了适合湖南烟草进出口公司实际情况的营销策略,指导企业的葡萄酒营销。 目标是实现多样化和扩大新的利润增长点 1.随着经济发展和葡萄酒市场形势变化的国内外研究现状 用营销理论来指导具体的销售需要更接近实际情况。 不同地区有文化、经济和技术环境。 这些因素影响着企业的营销战略和策略 葡萄酒营销模式的选择、模式的构成及其运行机制以及营销渠道的冲突与合作仍将是未来的主要研究方向。 因此,对某企业葡萄酒营销典型案例的分析,对国内进口葡萄酒营销策略的研究具有一定的理论意义和实践指导价值。 通过对包括葡萄酒在内的快速消费品市场营销相关研究现状的收集和分析,发现虽然有大量关于这类消费品的文献,但关于葡萄酒市场营销策略的文献相对较少,尤其是国外对葡萄酒的研究较少。 大部分文献主要对营销相关理论的介绍和营销战略理论的发展进行梳理和分析。 国内外关于本文主题范围的文献主要集中在以下三个方面:相关营销理论(如4P、4R等营销理论)在商品营销策略中的应用;注意外部环境因素(如行业、文化、消费者购买行为等)的影响。)论产品营销和营销策略的创新。 (1)营销理论在营销战略实践中的应用,任何产品营销战略的制定都需要以营销理论为指导,分析营销市场和产品现状,选择、组合或构建适合企业自身产品的营销战略,通过有计划的组织和协调各种活动来满足客户对商品和服务的需求,从而实现企业的目标 2湖南烟草进出口公司曼克根葡萄酒市场环境分析2.1葡萄酒市场宏观环境2.1.1政策和法律环境从中国葡萄酒产品政策的监管特点来看,如何控制高酒精含量产品是一种趋势,主要指酒精含量超过50%的葡萄酒,支持葡萄酒行业生产和酿造低度产品,并希望葡萄酒产品的酒精含量低于40%,特别鼓励发展水果和非食品原料酿造的葡萄酒产品 从酒类产品的消费税来看,白酒行业的数量和价格将征收15%至25%的税。就数量而言,它是以半公斤为基础的,每半公斤0.5元 葡萄酒的价格和税率是10%,当然,许多销售公司可以通过价格转移支付来减少税收。 2002年底,国家经贸委提出今后几年重点发展葡萄酒、果酒、黄酒等葡萄酒市场,支持酿酒技术改革,发展优质葡萄酒原料建设基地。 此后,中国葡萄酒产业的发展速度不断提高,为葡萄酒产业勾画了广阔的前景。 此外,为了控制白酒行业的发展,国家采取措施控制白酒行业的发展 2012年7月,工业和信息化部发布了《葡萄酒行业准入条件》及相关法规,促进了国产葡萄酒和进口葡萄酒企业的发展 此后,工业和信息化部与农业部联合制定的葡萄酒行业“十二五”发展规划提到,到2015年,全国葡萄酒产量将达到220万升,销售收入和利税分别达到600亿元和120亿元,年增长率将达到13%以上 政府部门发布的这两份文件不仅规范了进口葡萄酒市场,还为该行业制定了明确的增长要求。 2.2国内葡萄酒市场产业环境2.2.1中外竞争加剧,中国葡萄酒产业面临洗牌,中外葡萄酒竞争加剧 中国酒精饮料协会2012年8月发布的消息证实,商务部将对原产于欧盟的进口葡萄酒进行反倾销和反补贴调查。 中国酒精饮料协会一直代表着行业的集体利益 从协会的吸引力来看,在过去的五年里,从世界各地进口的葡萄酒开始涌入中国,占据了消费市场。瓶装葡萄酒的绝对数量超过散装葡萄酒。 中国市场的葡萄酒进口丰富了国内葡萄酒的市场含量,但同时也给国内葡萄酒带来了相当大的竞争压力。 从2012年国内葡萄酒营销的总体情况来看,各种国内外资本不断进入进口葡萄酒市场。然而,以进口葡萄酒为主的B2C电子商务也如火如荼。 一些较大的运营商已经逐渐在国内葡萄酒市场确立了渠道领先地位。 在消费者需求增长和渠道库存增加的双重引导下,中外葡萄酒的竞争将会越来越激烈。 2.2.2增长面临瓶颈。全面突破和分析中国葡萄酒行业龙头企业的发展趋势迫在眉睫。人们发现葡萄酒市场不容乐观。 与2011年相比,2012年王朝葡萄酒行业的葡萄酒销量有所增加,但增长率有所下降。 长城葡萄酒的增长率也在下降,张裕葡萄酒的年销售收入比2011年下降了6.57% 从代表中国葡萄酒行业的几个顶级品牌来看,有缓慢增长的趋势,但这并不意味着中国葡萄酒行业的冬天即将来临,而是对中国葡萄酒行业提出了新的要求。 中国葡萄酒行业将走上转型之路。因此,许多葡萄酒公司需要在公司的各个领域取得突破,以应对葡萄酒行业的激烈竞争。 3湖南烟草进出口公司曼根葡萄酒营销机会及风险分析.........193.1曼根葡萄酒产品概述.......193.2曼根葡萄酒的优缺点.......204湖南烟草进出口公司曼根酒营销组合策略.......265曼根葡萄酒营销战略实施保证.......345.1不同时期营销战略的稳步实施...为确保曼肯葡萄酒营销战略的顺利实施,湖南烟草进出口公司确保战略的实施尤为重要。 战略实施保证的质量将直接影响曼肯产品战略决策的实施效果,从而帮助产品占领市场,获得发展空间。 5.1营销战略在不同时期的稳步实施伴随着营销实践的发展及其理论的不断创新。 理论创新将给企业营销实践带来质的进步。 许多企业在实践过程中是在营销理论的指导下发展起来的。当然,任何理论都有内在的局限性。 因此,营销组合理论需要有效整合,曼肯葡萄酒的实践行为需要在实践中得到改善,以达到提升产品形象的目的。 因此,湖南烟草进出口公司在实践中需要进行以下步骤:一是从2013年到2015年,用三年时间完成丰富产品线的战略 作为国际葡萄酒品牌,“曼肯”(Mancken)在新产品开发过程中必须首先把握力所能及的原则,在丰富其产品线时,可以首先引入能够占据目标市场最大市场份额的产品。 2012年,湖南烟草进出口公司尝试进口2000箱曼肯葡萄酒系列产品,推出行业内外各种品种和口味的目标小规模产品。根据市场测试结果,曼肯葡萄酒系列的质量得到了消费者的一致认可,导致产品销售迅速。 由于进口手续复杂,到货周期长,第二批货物于2013年6月抵达长沙。 根据目前的市场销售情况,2013年至2015年平均年增长率应保持在200%。 结论本文研究了湖南烟草进出口公司曼克根葡萄酒产品在激烈的市场竞争环境下如何设计和调整营销策略,以增强其目前在国内葡萄酒市场的竞争力。 通过相关性分析,本文主要得出以下结论:首先,对曼肯葡萄酒的PEST环境进行了分析,揭示了曼肯葡萄酒的主要竞争对手——进口葡萄酒市场的激烈纠纷,并通过调查报告和实地调查总结了葡萄酒消费者的基本行为;同时,本部分还介绍了曼肯葡萄酒的销售公司,总结了该产品的类型及其优势,并分析了该产品在一年多的营销中存在的问题。 其次,在内外环境分析的基础上,对该产品的市场进行细分,确定目标客户,并进行市场定位。在此基础上,提出了曼肯葡萄酒的营销策略:(1)品牌传播策略:旨在满足不同客户的需求;(2)价格策略:以服务利益相关者为目标;(3)渠道策略:充分发挥不同渠道的销售效率;(4)促销策略:构建多元化的促销形式 市场竞争日益激烈,如何在不断变化的环境中取得进步是每一个葡萄酒企业都关心的问题。 同时,以实践为主要特征的营销理论进一步提高了营销策略制定者的实战水平。 在未来的葡萄酒营销中,产品差异化营销可以赋予葡萄酒品牌真正的个性化魅力,这也是我未来的研究方向 由于作者缺乏理论素养和实践经验,本文存在诸多不足,仍受到学者们的批评和纠正。 参考文献(省略)