30058字硕士毕业论文中国和乌克兰消费者手机购买行为的比较研究

论文类型：硕士毕业论文

论文字数：30058字

论点：三星,消费者,智能手机

论文概述：

本文是企业管理论文，本文是在中国和乌兹别克斯坦智能手机消费数据统计基础上得出的,目前在网络上查到的数据大多是去年的或是更早的,已公布的数据不是很新。

论文正文：

1.1研究背景目前，科学技术发展迅速，高技术升级周期越来越短，通信技术越来越先进。 手机已经从奢侈品变成了日常生活必需品，与人们的生活联系越来越紧密。 手机的出现是为了方便交流，但现在它的用途远不止这些。手机是沟通、听歌、拍照、游戏、上网、财务管理等功能的结合体，现已成为人们不可或缺的日常必需品之一。 手机分为非智能手机和智能手机。由于非智能手机的市场份额很小，本文的研究对象被定义为智能手机。 顾名思义，智能手机就像个人电脑。他们使用独立的操作系统和更大的屏幕，增加了强大的智能功能，提高了他们在生活中的实用性。 智能手机用户可以安装第三方服务提供商自己提供的程序，并通过这些程序继续扩展手机的服务功能，还可以通过移动通信网络接入无线网络。 换句话说，智能手机除了最基本的通信功能之外，还有许多计算机功能。 现在，依靠科技的发展，手机的功能越来越多，新产品更新越来越快。 手机制造商不断推出新的个性化手机，以轻巧精致的外观、流畅高效的操作速度、独特的生命支持功能等吸引消费者。 手机的发展经历了1G时代、2G时代、3G时代，现在4G的普及正在向5G时代迈进。依靠现代移动通信科技的快速发展，智能手机的运行速度越来越快，功能越来越多。现在智能手机已经成为人们生活、工作和娱乐不可缺少的工具。 ..............................1.2研究目的和意义消费者行为(Consumer Behavior)是指“消费者在从购买到消费消费品的整个过程中的内部活动和行为，包括需求动机的形成、购买前的准备、购买决策、购买行为、消费利益的占有和消费对象的使用等一系列行为过程” “因此，消费者行为研究是研究营销决策和制定营销策略的基础。为消费者权益保护和相关消费政策的制定提供了理论和实践基础。因此，消费者行为是学习企业管理专业的必要研究内容之一。 对消费者行为的研究是一门深刻的知识，对企业管理战略的制定起着极其重要的指导作用。 现在，智能手机已经逐渐发展成为几乎每个人必备的通信、办公、照片和游戏工具。 随着人们对智能手机功能需求的增加，加上移动通信科技的不断创新，手机更换的速度加快，人们更换手机的频率也随之增加。 人们对智能手机有需求，但全球手机市场的增长速度正在放缓。手机制造商能否持续创新，生产更好地满足消费者需求的新产品，以及在产品销售的各个阶段实施有效的分销策略，决定了他们能否在激烈的世界竞争中取胜。 中乌消费者手机购买行为比较研究是基于消费者行为理论，通过问卷形式比较两国智能手机全费的研究结论。 调查内容包括被调查者的性别和年龄结构、被调查者的消费水平以及对手机的需求，在一定程度上反映了消费水平不同的两国被调查者在选择智能手机时所考虑的因素，也在一定程度上反映了智能手机消费者对手机性能和个性化的需求。 因此，可以为智能手机制造商的产品结构调整和分销策略调整提供参考。 本文比较了中国和乌兹别克斯坦的手机市场和手机销售情况。中国是一个新的大型智能手机生产商。中国智能手机品牌发展迅速，但中国国内智能手机市场逐渐饱和，需要发展更大的国际市场。 乌兹别克斯坦是一个友好的邻国，有许多经贸合作项目，虽然乌兹别克斯坦生产的智能手机品牌稀缺，但智能手机消费市场潜力巨大，需要开发。 比较两国消费者智能手机的购买行为，考察两国智能手机市场，可以相互借鉴两国手机营销策略的优缺点，改进原有运营模式，同时为加强两国经济合作和两国手机贸易合作提供参考依据。 ..............................第二章文献综述2.1消费者行为研究 消费者行为研究与世界经济的发展密切相关。消费者行为研究在世界经济发展的不同阶段也呈现出不同的特征。然而，总的来说，消费者行为研究是营销决策和营销策略制定的基础。同时，也为保护消费者权益和制定相关消费政策提供了理论依据。消费者做出更明智的购买决定是有帮助的。它为消费者购买产品提供可靠的知识和信息。 自消费者行为研究产生以来，关于其研究的文献不断丰富，覆盖面越来越广，研究方向越来越注重实际应用。 中国对消费者行为的研究起步较晚，直到20世纪80年代才出现。然而，由于适应中国经济快速发展的需要，对消费者行为的研究也发展迅速。结合中国的基本国情，形成了具有中国特色的消费者行为研究体系。 经过近几年的发展，中国消费者研究文献不断丰富。其中，荣小华的《消费者行为》(Consumer Behavior)介绍了现代营销理念及其最基本的消费形式，揭示了企业要想获得最大利润并长期经营，就必须预测和满足消费者不断变化的需求，了解消费者购买行为的原因、过程和影响因素。 因此，在市场竞争日益激烈的今天，了解消费者的心理和行为是企业制定相应营销策略的正确方向。 本文主要研究消费者心理对消费者的影响。企业如何利用消费者心理对消费者行为的影响来制定营销策略具有科普意义，是中国消费者研究的重要文献。 王长征的《消费者行为》是一本教授课程的书。其特点是理论与实践相结合。通过案例讨论了消费者行为的特点。 卢泰鸿的《中国消费者行为报告》详细介绍了中国消费市场的现状和中国的国情。 这也是首次运用实证研究的方法全面系统地分析消费者行为，促进中国消费者行为学科的本土化发展，同时也为营销实践提供了指导 曹宏建、姚洪兵对从众消费行为的分析与思考是从心理学角度对消费行为形象的分析 ................................2.2手机消费行为研究随着手机进入公共生活，手机的使用率有所提高，手机已经成为目前最受欢迎的消费品之一。 手机消费也关系到主要手机生产和分销企业的发展方向。消费者越来越关注手机产品。近年来，关于手机消费的研究越来越多。 早期的研究文献包括朱旭的《智能手机消费者行为研究》和李英淑的《中国智能手机市场的前景与发展之路》，这是智能手机崛起后的消费者市场研究。 金贞花的《中国手机市场现状与消费者购买行为分析》通过大量数据分析，介绍了2009年前智能手机消费市场的发展，通过问卷调查，分析了消费者选择购买智能手机的影响因素，最后提出了一些建议 目前还没有关于中乌消费者手机购买行为比较研究的相关文献。在这里，更注重对两国的比较分析。 本文在前人对消费者行为研究的基础上，以智能手机消费者为研究对象，探讨了智能手机消费者的购买行为。 ............................第三章影响消费者行为因素的理论基础...................143.1影响消费者行为因素的理论基础……143.2手机生产厂商的营销策略及其对消费者的影响……第四章影响中国和乌克兰消费者购买手机因素问卷基本信息此外，...................204.1中国手机消费市场现状……204.2中国手机消费者购买调查……20第五章研究结论和管理建议……395.1研究结论……395.2管理建议……近年来，从智能手机的出现到其作为通信工具的普及，智能手机的发展吸引了越来越多的关注。 作为全球手机消费的重要市场，中国手机消费也备受关注。 过去，智能手机在中国的销量逐年增加。自2011年以来，智能手机的市场份额大幅增加。直到今天，4G网络的普及为智能手机的发展提供了技术支持。智能手机的使用率持续上升。2015年底，智能手机销量占手机市场的95%以上。 中国智能手机市场的销量仍然非常可观。根据2015年第四季度销量报告，手机销量呈现缓慢增长趋势。虽然部分品牌手机销量下降，但一些品牌仍保持反向增长势头，如小米、华为、苹果、三星等品牌。 中国自产手机品牌聚焦中国中低端市场，更能被消费者接受。 然而，近年来，中国的手机正逐步走向高端市场。中国高端手机的价格略低于同等配置的国外手机，但竞争压力仍然巨大。 从消费者购买手机的价格来看，价格在2000元左右的手机更受欢迎。 从品牌关注度的角度来看，中国消费者对国外手机品牌的关注度从2011年逐渐下降到2CH5，对国内手机品牌的关注度逐年上升，尤其是对华为、联想、小米等品牌。然而，人们对三星和苹果手机品牌的关注并没有太大变化，一直处于前几名。 ..............................第五章研究结论和管理建议5.1研究结论从您对消费者行为及其影响因素的研究发展来看，消费者行为的研究成果越来越丰富，涵盖的内容也越来越全面。 由于消费者行为研究的最终目标是将其应用于实践，因此消费者行为的影响因素以及如何影响消费者行为成为研究的焦点。 在影响消费者行为的因素中，经济因素、文化心理因素、社会因素和个人因素更为重要 基于这些因素的影响，当购买同一种商品时，每个消费者的需求是不同的，那么所选择的商品也会不同。 为了达到影响消费者行为的目的，我们必须根据不同的消费者需求采取不同的营销方法。 口碑营销、饥饿营销、体验营销、新媒体营销等手段都是为了促进消费者根据不同的需求选择自己的产品。 备受关注的手机品牌，如苹果、三星、华为等品牌，首先具备持续创新的能力，能够持续生产产品以满足消费者日益增长的功能需求。其次，我们可以采用不同的营销方法来加深消费者对我们产品的印象。最后，巧妙利用销售手段来鼓励消费者做出购买决定 影响中乌消费者购买智能手机行为的主要因素是经济水平、消费水平、价格、手机性能、外观以及商家在购买渠道中的营销策略。 在许多情况下，虽然智能手机的价格不是决定性因素，但它也是一个非常重要的影响因素。 智能手机性能是影响消费者需求的重要因素，配置高端智能手机是未来发展的方向。 外观会在一定程度上影响消费者的选择，特别是精致的外观对年轻女性更有吸引力。 便捷的购买渠道和巧妙的营销策略将增加消费者体验的商誉。 参考文献(省略)