25171字硕士毕业论文北海万泉城房地产开发项目营销策略研究

第一章导言

1.1研究背景和目的

1.1.1研究背景

在中国国民经济中，房地产占有重要地位，尤其是近年来，随着中国经济的快速发展，房地产业获得了良好的外部环境。然而，随着该行业的快速发展，竞争日益激烈，尤其是内部竞争。房地产属于房地产，使用寿命长，单价高。随着经济的发展，居民对它的要求越来越高，表现出巨大的需求多样性。这使得房地产营销面临更大的挑战，资金回报缓慢。在房地产开发过程中，最重要的部分是营销。如何出售完成的房地产将直接影响房地产基金的收益和生存。正因为如此，主要的房地产开发商开始将目标转向营销。

北海住宅市场的竞争在2014年进一步加剧，全市房地产种类繁多。基于一线和二线海景资源的大型房地产项目也相继推出。例如，恒大御景半岛、恒大山水、天龙3000海都是为成千上万家庭规划的大型房地产项目。其次，随着北海需求的逐步消化，北海的房地产需求主要集中在投资需求和旅游度假需求上。随着台湾和北海房地产价格的逐步稳定，随着国家相关房地产调控政策的不断演变，投资需求受到极大抑制，进一步抑制了北海房地产市场的发展。在当前北海房地产市场供需失衡的情况下，北海一些大型连锁房地产企业的营销相当抢眼。例如，北海恒大皇家风景半岛连续三年获得北海销售冠军。从未来趋势来看，北海未来的供需矛盾将会继续，竞争将会更加激烈，北海房地产营销的重要性将会越来越突出。

本文从市场营销理论出发，全面分析北海的房地产环境和未来发展趋势。然后，以北海万全市房地产开发项目为例，运用PEST和SWOT分析工具，分析项目的内外部环境、机遇和威胁。最后，结合北海房地产市场环境和万全市项目的具体特点，制定了切实可行的营销策略，并协调保障措施的实施。

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1.2研究意义

摘要:根据房地产营销的特点和理论，结合北海万泉城房地产开发项目的营销现状，制定切实可行的营销策略，提出科学合理的营销保障措施，对滨海房地产项目的未来发展具有重要的理论和现实意义。

理论意义:随着中国房地产市场的蓬勃发展，各种房地产营销理论层出不穷。旅游度假地产和休闲地产是多年来发展起来的新概念。然而，对这些概率的理论分析还不够丰富。例如，旅游度假区房地产的市场细分只是在最近几年才引入的。本文从传统营销理论出发，具体分析了北海万全市营销战略的制定。其中一些分析方法有助于旅游度假区房地产营销理论的完善。

现实意义:本文选取北海滨海旅游度假区房地产中常见的万全城市项目。北海市许多一线、二线海景房地产项目都有其环境和现状，极具代表性。其次，本文采用的PEST和SWOT分析方法都是传统的营销分析方法，易于学习和应用。因此，万全市营销策略分析研究中所采用的理论和思路可以为大量房地产开发项目借鉴，具有现实意义。

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第二章理论基础

2.1房地产营销的概念和特征

房地产开发商根据其战略目标，通过对市场需求的调查分析，采取合理的营销策略，将开发商的各种服务和房地产转移给客户群，从而获得巨大的客户资源和市场份额，从而扩大房地产企业的经营规模，实现多元化经营。这个过程就是市场营销在房地产企业中的应用。这一过程贯穿于住宅企业项目的全过程，包括初步市场调查、选址、建设规划、房地产定位、房地产、售后服务等一系列内容。相关负责人需要能够准确把握市场需求，制定合理的营销策略。

2.1.1房地产营销的概念

目前，虽然中国已经进入市场经济，但经济体制中仍然存在许多问题。与西方企业相比，我国企业管理混乱，尤其是国有企业，管理效率低下，资源配置不合理。因此，国家需要从宏观角度优化和提升我国企业的管理，使资源得到合理利用和有效配置，提高企业的管理能力和竞争力。政府的宏观调控政策主要是为企业经营管理创造条件和良好的投资环境，降低风险，实现资源的合理有效利用，进一步促进国民经济的稳定发展。这一过程离不开企业营销能力的提高和加强。近几年来，尽管房地产企业取得了快速发展，但仍然存在许多问题，特别是随着现代人需求的多样化和差异化，房地产企业面临的困难和自身瓶颈日益明显。房地产企业管理中的营销环节尤其如此。

综上所述，房地产营销是指在传统营销理论和方法的基础上，结合房地产市场的特点，通过专业的分析方法和工具，对房地产企业的市场经营活动进行全面管理的过程。

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2.2北海万全市房地产开发项目营销内部环境分析

厦门房屋建筑集团有限公司是由厦门房屋建筑总公司、厦门工程建设总公司、厦门东方发展总公司、厦门建筑工程有限公司和建发公司于2006年5月重组的市属国有企业。是经建设部批准的一级资质房地产开发企业。目前，公司拥有各类员工10，000多名，包括行业内各级经验丰富的职业经理和建筑工程师。此外，公司还建立了完善的价值分配体系，以激励为导向，让员工在互惠互利、相互尊重的基础上共同成长，在工作晋升和薪酬福利增长方面给予鼓励，通过不断提高员工绩效和不断评价个人素质作为评价标准，全面激发员工的积极性，为他们的发展提供合适的工作岗位。

公司组织结构完善，拥有党部、董事会、财务资金、风险管理、规划投资中心、营销管理、产品技术和施工管理。集团内部组织结构扁平化，部门间关系横向化，降低了内部管理水平。总经理处理完相关事宜后，需要向董事长汇报，并履行职责。这种扁平化结构的缺点是销售部门难以与其他部门沟通，导致同级之间的协调出现问题，不利于营销活动的顺利开展。优点是通过激励和评估，使各部门的职责更加明确，同时提高公司的管理效率。\\u\\u\\u\\u\\u\\u\\u\\u\\u。

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第三章北海万全市房地产开发项目营销环境分析……12

3.1北海房地产营销现状……12

3.1.1北海概述...................12

第四章北海万泉城房地产开发项目营销策略的选择，……25

4.1旅游房地产市场细分...................25

4.1.1旅游房地产定义...................25

第五章北海万泉城房地产开发项目营销策略的实施保障……32

5.1营销理念保证……32

5.1.1树立营销理念...................32

第五章北海万全市房地产开发项目营销战略实施的保障

5.1营销理念的保证

想法是制定战略的基础。如今，房地产行业的竞争越来越激烈，营销理念也逐渐渗透到房地产开发商当中。房地产项目成功的关键在于公司要打破常规，根据自身周边资源和市场需求，结合自身优势和发展需求，寻求适合自身进一步发展的管理策略。

在营销理念的指导下，我们从项目开始就进行了认真的市场调查，以了解目标客户的真实需求。例如:对位置、楼层高度、公寓类型、建筑面积比、周边配套设施、价格等一系列指标的需求。通过一份真实的市场调查报告，我们从设计源头开始建造客户需要的建筑。在这个阶段，我们有一些稳定的客户，整个建筑有基本的销售保证。基于此，我们可以进行第二阶段的扩张开发。我们可以在市场调查中为一些有个性化需求的高端客户进行个性化定制。我们可以在设计、项目匹配和营销服务方面实现质的飞跃，增加整栋建筑的利润空。根据周边商业圈和居民的需求，三期可以开发商业地产和服务设施，如大型超市、办公楼、俱乐部、酒店、学校、医院等。其次，随着中国移动互联网的快速发展，我们的传统营销模式最终将被打破。积极利用移动互联网推广房地产是一种不可或缺的营销方式。

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第六章结论和展望

6.1全文摘要

本文首先回顾了国内外房地产营销的理论发展和研究综述。在分析房地产营销理论知识的基础上，总结了北海房地产万全房地产开发项目的市场运作现状，并运用SWOT模型分析了北海房地产的市场状况。通过北海万向房地产开发有限公司北海万全市房地产开发项目的市场定位和北海万向房地产开发有限公司北海万全市房地产开发项目的现状，制定了营销组合策略。

本文从理论层面梳理了房地产营销的相关理论，如营销环境分析理论、营销战略理论、营销战略理论，并结合房地产营销的概念分析了房地产营销的特点。从北海本地房地产市场出发，结合北海万向房地产开发有限公司的现状，阐述了北海万向房地产开发有限公司北海万全市房地产开发项目营销的内外部环境，运用营销战略理论，细分了北海万向房地产开发有限公司北海万全城房地产开发项目在北海市场的消费市场，为其选择了相应的目标市场，并开发了市场定位。基于相关营销理论，结合北海万泉城房地产开发项目的营销现状，从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面制定营销策略组合，为其他中小型房地产企业的房地产项目提供参考。为确保4P组合战略的顺利实施，本文强调北海万向房地产开发有限公司北海万全市房地产开发项目必须加强营销理念创新，重视营销人才培养，营造和谐的营销文化氛围，加强营销管理。

参考文献(省略)