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媒体整合下新能源汽车市场营销策略

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媒体整合下新能源汽车市场营销策略范文

摘要:在环境保护和节能的背景下，新能源汽车是汽车发展的主流方向。新能源汽车的营销需要依靠媒体的作用来获得更多的发展机会。基于此，本文首先研究了媒体整合的背景，然后对新能源汽车在新媒体市场的营销进行了SWOT分析，最后提出了新能源汽车的营销策略。关键词:媒体整合；新能源汽车；营销；在环境保护和节能的背景下，新能源汽车将成为未来汽车发展的主要方向，可以减少我国对化石燃料的依赖，维持社会的可持续发展。在当前的社会环境中，媒体发挥着重要的作用。新能源汽车的营销也必须重视媒体的价值，搭建媒体平台，提供更加专业的营销服务。

1。背景媒体整合概述随着互联网的发展，人们对汽车信息的获取逐渐从传统的汽车出版物发展到电子出版物。如《汽车之友》、《中国汽车画报》等特色汽车杂志受到了广大读者的喜爱，并逐渐发展成为电子出版物等形式。互联网普及后，汽车论坛、汽车网站等大众汽车网站获得了发展机遇。汽车之家、太平洋汽车和汽车评论网站等网站获得了许多用户。许多大型门户网站，如新浪、腾讯和凤凰网，都推出了自动频道。来自互联网的大数据已经成为经销商和制造商的强大支持。消费者还可以通过互联网获取报价信息、维护信息、配件信息和其他相关产品的支持服务。在媒介整合的过程中，媒介文化从大众向大众过渡，大众传播信息也从一个点向多个点过渡。大众传播呈现多点对多点的信息特征。在移动媒体普及的背景下，传统媒体的信息传播模式被打破，受众被动接受信息的方式被改变，用户拥有主动和发言权，其核心地位不断得到加强，可以在互联网上积极创造信息，参与信息生产，成为媒体来源。制造商获得客户需求后，维护和管理客户关系也非常方便。随着网络信息的普及，文本和视频不再是分离的媒体载体，而是发展成相互兼容的模式。文本、图片和视频共同构成了描述信息的工具。二。新能源汽车新媒体营销的SWOT分析随着网络技术的发展，在互联网上使用图片、音频和文本来描述产品非常普遍，这也是媒体发展的主要趋势。随着新媒体大量涌入市场，它在新能源汽车[1]的营销中占有一定的比例。用户在网上查询价格，逛市场看车，去4S店维修已经成为一个固定的购买过程。(1)新媒体是不可替代的传播渠道。随着互联网和手机终端的普及，新能源汽车的受众也占据了一定的市场份额。在整合资源的帮助下，新媒体提高了推广内容的实用价值，对媒体整合环境下新能源汽车的受众产生了深刻的影响。(2) W(弱点)客户接受新的媒体形式需要一些时间，建立用户粘性也需要一些时间。电子出版物更注重内容，媒体整合营销框架需要花费更多的成本和时间来实现。(3)机会(O)几乎没有任何新媒体能够获得用户的准确数据。如何筛选、总结和划分大量用户以满足用户的个性化需求仍然是新能源汽车营销面临的最关键问题。随着中国新能源汽车用户群的不断扩大，政府逐步给予政策支持。(4) T(威胁)媒体整合营销在初期过于依赖政府部门的推广，依赖渠道合作伙伴。合同签订后，仍有许多风险。汽车制造商为用户提供的服务体系逐步升级，各种门户网站的汽车频道逐渐转变为专业化服务，这也在一定程度上削弱了受众的支持。三。媒体整合视角下的新能源汽车营销策略 (1)资源整合阶段是整合网络资源、电子出版物和音乐内容、整合营销渠道和构建品牌平台的阶段[2]。关注车主就是为车主发行电子出版物。在网络平台上，车主之间的信息共享可以包括试驾评估和购车指导，可以为用户提供本地购车服务。整合汽车领域的电子出版物，建立专业的汽车媒体，形成良好的合作关系，为平台提供专业的内容支持，使汽车服务机构形成良好的合作关系。这可以建立汽车营销的商业模式，开展合作宣传，开发互动平台和营销渠道，与媒体公司建立合作，在网络平台上定制宣传平台。通过平台之间的合作和宣传，一个固定的用户组逐渐发展起来。在互联网开发和管理平台上，可以建立用户数据库，为用户组提供更加专业化和个性化的服务。这种商业模式从北方、上海、广州和深圳等大城市开始，整理大城市数据，作为拓展业务的参考依据。在城市，通过与政府、媒体等相关活动建立合作关系，首先树立新能源汽车意识，然后提升受众的品牌意识。(2)在平台建设阶段新能源汽车营销渠道的安排过程中，将根据车主建立的不同媒体分销模式，对分销模式进行改进，形成更加完善的管理方法。电子宣传媒体的传播主要有两种形式，一种是互联网应用，另一种是直接传播[3]。在上市前宣传后，它吸引了特定的用户。用户在网络平台上注册并主动申请电子出版物。因此，通过对受众的分类来展开全面的推广。用户通过安装客户端程序来获取电子出版物。如果内容不能满足支持客户端用户的要求，他们需要用背景信息推送前台。与音乐公司建立合作后，将建立一个更加专业化的音乐平台。根据用户对音乐产品的开发，将逐渐形成一种模式操作，分别为收费操作模式和免费操作模式。音乐制造商将继续通过合作和分享的形式被吸引加入。吸引用户的工作是通过同时使电子媒体联合客户在线来充分实现的。在最初阶段，用户是通过音乐获得的，通过独特的服务提高了用户的粘性。在平台建设阶段，将开展二次宣传，通过推广电子出版物吸引更多用户。此外，在搭建平台的基础上，有必要拓展销售渠道。销售渠道是产品销售的途径和渠道，在很大程度上影响着企业的竞争力。新能源汽车需要积极拓展营销渠道。首先，我们需要完善网络营销渠道。例如，在天猫、京东、苏宁、国美等电子商务平台中，凭借网络平台的优势，建立销售渠道与客户沟通良好，新能源汽车通过视频、图片等信息进行推广。新能源汽车的品牌信息将在互联网上发布，邀请名人和专家在个人微博上发布产品信息，提高信息传播的广度。网络营销能够以数据的形式统计营销效果，从而实时调整营销计划。同时，需要对网络进行实时监控，及时澄清网络中出现的新能源汽车的虚假负面消息，对网络营销起到积极作用。此外，融资租赁也可以进行。换句话说，当企业或个人以融资租赁的形式购买汽车时，购买者还需要与企业签订租赁合同，以支付较少的首付并获得汽车使用权。租约到期后，支付租金并获得汽车所有权。一般来说，融资租赁的期限在1至3年之间。一方面，它可以减轻买方的财务压力，另一方面，它可以减轻企业的负担，将汽车的使用权和经营权分开，并激活一定数量的资金。企业发展新能源汽车融资租赁业务可以有效提高新能源汽车产业的关联性，降低公司的生产成本。帮助公司建立品牌意识和网络建设。同时，利用购买者试用新能源汽车的心理，加大宣传力度，也是一种非常有效的营销模式。汽车信贷作为一种消费模式，可以控制金融风险，需要积极推广。汽车信贷需要以市场为导向，并充分考虑客户的利益。在推广购车信贷的同时，也有必要宣传这种消费模式的优势。(3)资本引进阶段在资本引进阶段，北方、上海、广州、深圳等大城市得到了稳步宣传，并建立了推广和分销渠道。通过挖掘数据资源数据库的活动，开发了一个标准化模型，并在资金到位后推广到全国其他城市。在媒体平台的发展阶段，已经为引入模型和开发平台的多种功能奠定了坚实的基础。在现有平台的基础上，继续完善合作和账户共享功能，实现互动服务，允许新能源汽车接受特殊销售服务。离线与合作伙伴进行互动活动，以扩大用户数量。引入资金后，扩大用户还需要关注产品销售和汽车服务，建立会员服务部门，提升品牌形象。在现代营销中，媒体广告营销已经成为最重要的营销手段。许多国内汽车企业在广告方面投入了大量资金。新能源汽车作为一种新产品，应该更加重视广告和营销的作用。在广告过程中，公司需要使用各种媒体。例如，首先在一些大众媒体上投放广告，比如城市报纸、地铁报纸和杂志。然后放在微博、微信等网络媒体上，充分展示新能源汽车的价格、性能等信息。在广告链接中设置网络客户服务，为客户提供专业服务。在各种媒体广告中，从质量、服务、产品和品牌四个主线来集中宣传，充分凸显新能源汽车在广告中的价值，以便给消费者留下深刻印象。四。结论综上所述，通过对新能源汽车在新媒体市场的SWOT分析，提出了新能源汽车的营销策略。主要是整合资源、搭建平台、引进资金。在这三个阶段，有必要通过拓展营销渠道、发展汽车信贷和拓展广告营销手段来提高新能源汽车的营销效率，增强营销效果，促进新能源汽车产业的长远发展。参考[1]李娟。低碳发展背景下新能源汽车营销策略研究——以四川省广元市为例[。现代营销(下训研)，2018 (07)。[2]祥林丹，宁萌赵睿。新能源汽车营销现状及改进策略——以比亚迪为例[。农场员工，2017 (16)。[3]杨建辉新能源汽车营销策略研究。十大公司——以专家系统模型为例[。机电技术，2017 (03)。