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20000字论文范文企业管理论文范文:HN企业管理咨询服务营销策略

论文类型:论文范文
论文字数:20000字
论点:顾问公司,企业,管理咨询
论文概述:

本文从营销学的角度进行研究,设计了在管理咨询项目不同阶段的营销组合,来提高管HN管理咨询公司的市场竞争力,在激烈的市场竞争中不断发展,将公司做大做强做久。

论文正文:

第一章导言

第一节HN企业管理咨询公司

摘要指出,HN企业管理咨询公司成立于2000年,是一家专业的企业管理咨询公司,企业股东包括职业经理人、大学教师等专业人士。公司的使命是“在实践中引领企业,分享成功的智慧”改善企业会改变一群人的命运。一个行业的发展为世界创造了价值。其愿景是“打造一个伟大的企业,让客户和员工更加富有,成为最受尊敬的咨询机构”。公司顾问咨询工作的一般原则是:“如果你从另一个角度思考,你就是老板。这时你应该做什么?在这个时候,它怎么能有效呢?“因此,公司从成立之初就从企业的角度考虑这个问题,致力于为客户提供专业的贴身服务,并要求提出的方案必须能够满足客户的需求,解决客户存在的问题,奠定基础,规范管理,并提出长远发展的建议。公司成立后,重点是管理咨询服务,市场范围是全国市场。HN的业务有五个核心领域,包括管理咨询、内部培训、企业公共课程、杂志媒体和视听产品规划和分销。目前,公司拥有400多名员工,其中包括80多名管理专家。专业经理、医生和硕士是HN企业管理咨询公司的大多数专家。他们专业知识渊博,经验丰富,在咨询和培训市场有很大的影响力。HN企业管理咨询有限公司在过去的10年里,已经推动了1000多家各类企业(包括少数大型民营企业)提升其经营价值。其中,在咨询方面,HN咨询公司专家组深入指导企业,年销售额超过1亿元的企业超过500家,年销售额近10个国家10亿,年销售额超过50亿的企业也有2家。在培训方面,HN企业管理咨询集团的专家团队具有“实践培训”的风格,其核心是“与企业实践紧密结合,演绎操作方法”。他们对企业进行了实践和系统的培训,获得了企业的认可和认可。迄今为止,已培训了数千名企业管理人员,其中近10 000人接受了系统培训。

第二章理论综述

管理咨询(Management Consulting)是一种咨询形式,旨在提高企业的管理水平,是一种知识型、服务型的智力服务形式。哈佛大学的《企业管理百科全书》将管理咨询定义为“对现有业务进行实际诊断,根据业务环境的变化确定现有业务和未来业务结构的基本准则,最后根据准则制定计划并实施。“英国管理咨询协会(MCA)认为,“管理咨询主要就相关管理问题提供独立的建议和帮助。它通常包括确定和审查相关问题,推荐适当的行动计划,并为所提供的建议提供帮助。“欧洲国家管理咨询协会联合会(FEACO)认为,“管理咨询是一种帮助解决管理问题的独立咨询服务,通常包括识别或调查问题或机会,推荐适当的行动计划并帮助实施这些计划。中国企业管理协会(China Enterprise Management Association)的定义:“企业管理咨询是由具有丰富管理知识和经验的专家,深入企业现场,与企业管理人员密切合作,运用各种科学方法,找出管理中存在的问题,进行定量和定性分析,找出问题的原因,提出可行的改进方案并指导实施,从而寻求企业的稳健发展的一种服务活动。“

第三章HN企业管理咨询公司营销环境分析..........................................22
第一节市场环境分析.....................................................................22[/br/ ]第二节竞争环境分析.....................................................................23
第四章HN企业管理咨询公司的SWOT分析及市场定位..............................25
第一节内部资源分析............................................................25
第二节HN企业管理咨询公司的SWOT分析.........................................26
第三节HN公司的市场细分、选择和定位.........................................27
第五章HN企业管理咨询公司的基本营销策略..........................................30
第一节产品战略....................................................................30
第二节价格战略....................................................................31[/溴/]第三节渠道战略....................................................................33
第四节推广战略....................................................................35

结论
以上分析得出的结论是对营销管理理论在管理咨询行业具体应用的探讨和研究,具有一定的创新性和特色,对其他管理咨询公司也有一定的借鉴和参考意义。当然,由于HN企业管理咨询公司的理解并不完全透彻,所提出的营销策略组合的有效性仍取决于营销实践中的不断检验。同时,笔者在管理咨询业的时间不是很长,时间和精力有限,分析不是很准确,有些观点也不是很深刻,可以在今后的工作中不断学习和丰富。

参考
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