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3475字论文写作指导工商管理毕业论文开题报告

论文类型:论文写作指导
论文字数:3475字
论点:药品,医药,消费
论文概述:

本文是一篇工商管理毕业论文开题报告。

论文正文:

论文题目:浙江X药业有限公司营销渠道优化策略探讨
一、选题依据:
(1)明确选题的背景、现实意义和现实意义
(2)总结国际上关于这一课题的研究现状
1.主题选择的背景
1.1改革开放30多年来,中国制药业失去了快速发展。无论是药品消费企业的药品消费类型或数量,还是随着时代的需要而出现的药品商业企业数量,都有逐年大幅增长的趋势。据统计,
首先,从药品企业及其药品数量来看,截至2011年底,中国药品消费企业总数接近8000家。国产药品有186,362种,国家颁发了近17,000个GMP证书。
其次,从药品角度来看,国内药品品牌7310个,出口药品品牌6771个,国家中药维护1755种,新药8409种已同意停止临床研究。
三是在药品流通领域,2011年,中国医药消费企业老板的销售公司,以及医药商业零售批发企业,完成销售支出总额8788亿元,净利率约10%,净利润超过800亿元。
第四,从产品销售支出来看,在药品消费领域,2011年中国医药制造企业总产值为9666亿元。
第五,从国家医疗费用征收的角度来看,在我国大力推进全民医疗保险的背景下,医疗保险目录越来越重视医药行业的处方药,基层医疗机构越来越多地被医疗保险待遇所覆盖。在此背景下,2011年中国人均药品费用收入为378元(日本相应数据为350美元,美国相应数据为319美元)。从医院用药角度来看,与国际药品消费相比,2011年中国药品消费占世界的8.25%,绝对比例和相对数量都在不断提高。上述因素的伴随结果是,药物制造商和药物类型的集中度也不时提高。国际毒品市场呈现出稳定但上升的趋势。与此同时,中国药品消费在国际市场上的比重不断增加。
1.2然而,与此同时,一个更值得注意的成就是,经过20多年的快速增长,中国医药行业的未来增长率呈现出放缓的趋势。增速放缓的后果是多种因素的结合。一方面,许多利润高、成分相对无效的药物往往被数百家制药公司同时消费。另一方面,药物剂型也存在产能过剩现象。产能过剩一度超过50%,尤其是粉末计量剂用量较大时,产能过剩高达73%。此外,另一方面,尽管中国的医药市场份额未来将继续增长,如上所述,中国的人均医疗费用显然低于美国和日本等富裕国家,特别是农村地区。2011年,人均药物消费量仅为25元。
1.3在医疗体制改革和国家药品流通体制改革的背景下,中国医药行业市场化步伐不断放缓。随着市场化程度的提高,少量的社会资本迅速进入医药行业,给国际医药市场带来了巨大的变化。如上所述,由于国际药品消费企业产能过剩,许多著名的国际大型药品消费企业如上海华远、深圳王海等都将战略重点放在了商业流通上,停止了对其的持续投资,并在其详细经营中采取了大市场、大资本、大物流的经营形式,对国际医药商业市场的结构变化产生了重大影响。
1.4本文认为产品是生活的基础,渠道是生活的基础。从药品流通的角度来看,这显然隐含着一种发展趋势:从本质上讲,药品流通中的市场竞争是药品企业规模竞争和资本竞争,将企业规模的支撑和雄厚资金的运作分离开来。渠道的建立是不可想象的,这一趋势将变得越来越激烈。那家规模小、资金雄厚的制药企业将在随后的市场竞争中处于不利地位。因此,在药品市场竞争激烈、药品高度同质的时代,建立和创新药品营销渠道的重要性越来越突出。中国医药市场渠道的发展趋势是扁平化、集中化。越来越多的制药企业把增强自身核心竞争力作为一个重要的战略发展方向。
1.5许多制药企业面临不同的营销渠道,并采取各种营销渠道策略来供应与之相匹配的药品。这实际上是医药企业(尤其是新兴医药企业)未来拓展医药市场的一种无效方式。
1.6X制药公司总部设在浙江省,在全国许多省市设有分公司和办事处。该公司集药品消费和药品销售于一体。近年来发展迅速,已成为国际知名的安康工业集团。从现在开始,X公司已经成为国际制药业著名的古代制药公司。它的受欢迎程度不断提高,销售量也逐年增加。
1.7然而,在快速增长的背景下,X公司也遇到了发展瓶颈。在营销战略制定之前,它缺乏远见,对市场没有深入的看法。从公司营销渠道的建立来看,公司的市场意识绝对薄弱。没有开发、建立和维护以市场为中心的药品营销渠道。在营销渠道运营管理方面,公司仍然沿用国有企业传统的渠道运营管理方式。因此,各部门之间存在严重的部门主义,不能很好地协调合作,导致渠道运作效率低下,最终影响企业的进一步发展和壮大。基于此背景,在深入分析x公司营销环境的基础上,以x公司营销渠道管理为研究对象,分析了x公司营销渠道管理存在的成绩和原因,并据此提出了x公司营销渠道管理的优化方案。