48500字硕士毕业论文张掖发电公司营销策略研究

论文类型：硕士毕业论文

论文字数：48500字

论点：张掖,发电厂,甘肃省

论文概述：

本文分析了张掖发电厂市场营销面临的内、外部环境。同时,通过SWOT分析,理清了张掖发电厂存在的竞争优势和劣势,面临的机会和威胁

论文正文：

一.导言

(一)张掖电厂概况

张掖电厂位于甘肃省张掖市甘州区以北16公里处。总装机容量计划为1920兆瓦，分两个阶段建设。第一阶段将建造两个300兆瓦的发电机组，第二阶段计划建造两个660兆瓦空的冷发电机组。项目第一阶段是国家能源和甘肃省“十五”期间的重点建设项目。它也是甘肃河西走廊330千伏主网的重要电力支撑点。张掖电厂一期工程的三个主要设备是由吴国、董琦和东电生产的国产进口机组。该系统采用常规设计。设计煤种为新疆哈密煤，由蓝欣铁路运输，运输距离800公里。电厂的铁路专用线从张掖火车站引出，全长11公里。送电线路由同塔330千伏双回线连接至330千伏张掖变电站，长度为22公里。本装置循环冷却水采用城市污水处理厂处理的再生水，淡化水和生活用水采用地下水。烟气脱硫系统与机组配套建设，采用德国湿法脱硫技术。机组集中控制系统采用美国西屋公司生产的OVATION系统。张掖电厂一期工程总投资28亿元，由甘肃电力投资集团公司和国家投资电力公司共同出资建设，分别占总投资的55%和45%。2003年，甘肃省明确表示，张掖电厂项目的建设将由甘肃电力投资集团公司承担。该项目于2003年5月获得国务院批准，并于2004年4月正式启动。第一台机组于2005年11月投入运行，两台机组均于2006年7月投入运行。项目建设先后获得中国投资协会“优秀投资项目奖”、甘肃省“十五”期间“优秀重点建设项目奖”、甘肃省“飞金奖”和中国建筑业“鲁班奖”。

二.理论综述

(一)战略管理的主要理论和方法

1.什么是战略管理

战略一词来源于军事术语。《中国百科全书》中的解释是，战略是指导战争的总体战略。在英语中，战略被称为“战略”，在简明的英国百科全书中被解释为在战争中使用军事手段达到战争目的的科学和艺术。1965年，美国著名战略家安索夫在他的著作《企业战略》中开始使用战略管理这个词，将战略从军事领域扩展到经济管理活动。企业战略(Enterprise strategy)是在分析外部客观环境和内部管理条件的基础上，针对企业的管理方向、战略和管理活动，为实现其生产和管理目标而制定的长期、系统和全面的计划。重点是指出企业的发展方向和资源配置效率。

2.企业战略理论的几个阶段

20世纪，战略管理理论起源于美国，萌芽于20世纪20年代，形成于60年代，在70年代得到充分发展。背景主要是二十世纪五六十年代第二次世界大战后美国经济出现空之前的繁荣，竞争也相应加剧。20世纪70年代，发生了国际政治和经济动荡，使得企业越来越难以生存和发展。在这种新的竞争环境下，企业深感“低价中标”的做法必须调整，已经完全不能适应新形势的发展要求。一些企业多元化经营的成功经验表明，企业必须从战略角度思考问题，才能获得可持续的生存和发展。企业战略理论的发展可以分为三个阶段:早期战略思维阶段、传统战略理论阶段和竞争战略理论阶段。

三.张掖电厂14号市场环境分析

㈠外部市场环境分析14

㈡内部因素分析19

(三)张掖发电厂西南-西北-西北分析

四.张掖发电厂营销战略的制定26

(一)张掖电厂的营销目标

(二)张掖电厂市场细分28

(三)张掖电厂营销策略

V.张掖电厂40营销战略的实施

改革在继续，经济在转型，结构在调整，企业在发展。中国的进步事业包括电力工业。不仅有行政垄断，还有自由竞争。完全符合市场经济规律的制度仍在建立和完善中。随着国家产业结构的调整升级和电力体制改革的进一步深化，电力市场的竞争必然会越来越激烈。习惯于垄断和计划的电力企业如何参与竞争，已经成为企业决策者关注的战略问题。在此背景下，本文提出并研究了张掖电厂的营销策略。本文分析了张掖电厂营销面临的内外部环境。同时，通过SWOT分析，明确张掖电厂面临的竞争优势和劣势、机遇和威胁。根据电能产品的生产和销售特点，对张掖电厂的目标市场进行细分和选择。借鉴传统营销策略理论，提出张掖电厂应采取的营销策略。本文通过对张掖电厂营销策略的研究，试图解决当前火力发电厂面临的困难，帮助企业提高经营绩效，促进企业健康发展。同时，也希望能为该地区其他火电厂以及政府的电力监管、监督、调度、交易、运营等部门提供帮助、参考和政策参考。许多问题仍在摸索中，并随着形势的变化而变化。由于自身实践和理论认识的局限，本文在很多方面都有很多遗漏、不足和错误。我希望所有的老师和专家都会给我批评和纠正。