29565字硕士毕业论文华山公司非洲公路项目投标决策研究
论文类型：硕士毕业论文
论文字数：29565字
论点：投标,决策,国际
论文概述：
本文是硕士毕业论文，本文将借助于各类文献研究和理论知识，综合运用运筹学、组织行为学、管理学、微观经济学等学科知识，采用定性和定量相结合的手段与方法，对国际工程投标决策问题
论文正文：
介绍
1.1主题选择的背景
随着中国经济的不断发展壮大，中国国内建筑市场的发展也越来越完善。它已经从过去十年的高速发展时期转变为未来的长期稳定发展时期。可以预见，各建筑企业之间的竞争将会更加激烈。越来越多的中国企业将积极响应国家“走出去”的战略号召，参与国际工程市场的竞争。与此同时，自2011年中国正式加入世贸组织以来，特别是在对国内建筑业长达一年的保护期结束后，越来越多的大型国际建筑企业或工程咨询企业逐渐进入国内建筑市场寻求商机，进一步提高了国内建筑市场的竞争水平和竞争力。
因此，“走出去”企业和国内建筑企业都面临着参与国际工程招标和竞争性招标的压力。如何在国际工程投标中做出科学有效的决策，提高中标概率，确保项目的成功实施，已成为每个企业决策层和海外营销人员的重要课题。然而，国内建筑企业的现状是，海外营销或业务开发人员大多是从现有的国内投标报价人员中选拔出来的，他们对国内定额报价、收费标准、投标流程等非常熟悉，但对国际工程投标决策知之甚少，仅依靠国内工程投标积累的有限经验做出主观判断。 这往往会导致诸如过于乐观的预测导致投标和报价的重大偏差，或者过于悲观的预测导致过高的报价导致发展机会的丧失等问题。
我在一家大型国有建筑企业的海外机构从事投标报价工作多年。回到集团总部工作后，我仍然负责海外项目的运营和开发以及投标报价工作。我在这方面积累了一定的工作经验和经验，深刻认识到招标决策工作在海外项目成功实施中的重要作用。在此，公司参与了一个海外项目投标决策案例的分析、研究、实施结果的比较，分析了其投标决策中存在的问题，并结合相关的投标决策方法和理论研究进行总结、归纳，为企业梳理出一套合适的投标决策方案，为企业未来的国际项目投标决策提供有益的参考。
1.2研究目的和意义
1.2.1研究目的
由于国际工程的广泛性和信息渠道的多样性，施工企业获得的信息比国内招标项目多，情况也更加复杂。然而，对于如此多的工程信息，如果我们盲目参与投标而不进行分析和蹄选择，将不可避免地导致资源浪费、资金损失、中标率低等后果。同时，如果招标项目选择不当，将会给未来的项目实施带来不可预测的困难和隐患。因此，建筑企业参与国际工程投标必须解决两个问题:一是是否参与投标；其次，如果参与投标，如何投标不仅可以保证利润率，而且可以提高中标率。
目前，国内施工企业参与国际工程投标时，往往是企业的领导根据以往的经验或项目中介的介绍来决定是否参与工程投标。缺乏科学合理的决策或分析方法。这往往导致在决定参与项目投标或选择投标项目时缺乏理性判断和盲目决策。那么在项目的投标过程中经常会出现无法克服的技术难题。甚至发现企业根本无法实施招标项目，被迫放弃招标，造成大量人力、物力和资金的浪费。
本文将借助各种文献研究和理论知识，综合运用运筹学、组织行为学、管理学、微观经济学等学科的知识，采用定性和定量的方法研究国际工程投标决策问题，从而找到投标决策阶段两个主要问题的答案，为施工企业在国际工程投标中的决策提供理论支持和参考价值。
1.2.2研究意义
A.该研究有助于华山公司在国际工程投标中做出科学合理的决策，避免决策失误造成重大损失，确保中标率和利润率。
许多中国企业要么出国，要么参加国际工程招标，要么在国内参加国际招标，都有如何决策的问题。本文为相关企业提供了一系列决策理论和工具，以供参考，提高决策的科学性和准确性。
2国际工程投标决策的相关理论研究
2.1国际工程招标概述
2.1.1国际工程和国际工程承包
本文所指的国际工程主要是指国际工程承包。它是指涉及技术、劳务、设备、资本等的综合性国际经济合作模式。在国际工程承包市场上通过招标、竞争性谈判、接受委托、询价和报价等方式承接工程建设项目、物资采购等方面的国际组织、外国政府或私人投资者的承包业务。
国际工程承包是一项综合性的国际贸易活动，其主要特点是:交易内容和程序复杂；项目持续时间长，风险高。该项目覆盖面广，影响大。国际工程承包与政府的支持和影响密切相关。它有严格的合同条件，并采用国际惯例进行项目管理。技术标准和规范是多样而复杂的。国际工程承包对人才素质提出了更高的要求。
2.1.2国际工程招标
招标是指根据公布的工程建设项目实施条件，选择能够承担所需任务的单位的方法。国际工程招标顾名思义，是指在国际工程中通过招标的方式选择具有法律资格的承包商，以达到“从最好中选最好”的目的。
国际项目招标有四种主要方式:
A.国际竞争性招标也称为国际公开招标。这是一个无限的竞标。投标人通过各种公共媒体(报纸、杂志、网站等)发布投标信息。)或相关国家的大使馆和领事馆。来自世界各地的所有符合资格要求的承包商(相关国际组织限制的国家或地区除外)均可参加投标。
国际有限招标(International Limited Binding):国际有限招标是一种有限竞争招标，对承包商参与投标有一定的限制。一般来说，它包括两种方法:一是一般限制性招标，即对潜在投标人的信用要求更高，招标信息也要求在公共媒体上公开；第二，招标，即不在公共媒体上发布公告，而是根据招标人自身的经验和信息拟定邀请投标人名单，或通过咨询公司为特别招标提供承包商的简短名单。
2.2国际工程投标决策概述
2.2.1决策的定义和一般流程
决策过程是一个科学的有机结合的系统。人们在决策时，应该从决策标准出发，根据对环境和状态的科学分析，合理地选择和表达要采取的策略，从而实现决策标准。决策就像一个愿望:发现和分析问题，确定决策目标；环境和自然状态分析；调查研究；提出战略或计划:评估战略或计划的效果；选择最佳或最满意的方案；做决定；决策结果的反馈和评估。
2.2.2国际工程投标决策的内容和阶段
国际工程投标决策一般包括三个方面和两个阶段。三个方面是指:
A.参与投标
即选择和决策方面。承包商对工程信息进行判断，综合分析工程情况和公司的实际情况，合理决定是否参与投标，关系到企业的市场声誉和业务发展，对施工企业至关重要。
B.如果参加投标，如何投标
投标策略。如果承包商经过仔细研究后决定参与投标，那么接下来就需要解决如何投标的问题，即投标的方式，即确定投标策略。
如何分析投标报价以及如何合理使用报价技巧
即报价分析和投标技巧。在决定采用何种投标策略后，有必要根据工程特点和投标环境，科学合理地分析投标报价，并运用一定的报价技巧完成投标报价。
3华山公司国际工程招标决策管理现状及存在问题分析........16
3.1华山公司简介........16
3.2华山公司国际工程招标决策管理现状分析...17
3.3案例介绍-非洲某公路项目投标决策案例分析21
4国际工程投标决策方案设计.......25
4.1投标决策早期的决策方案设计.......
4.2投标决策后期的决策方案设计......37
确保国际工程投标决策计划实施的5项措施.........45
5.1投标决策的组织管理措施.......45
5.2投标决策的技术管理措施.......46
确保国际工程投标决策计划实施的5项措施
经过第一章的理论研究、第一章的案例介绍和问题分析，以及第一章的国际工程投标决策方案设计，在对特定国际工程投标时，可以依次建立相应的投标决策方案，并进行有针对性的分析和研究，以决定是否参与投标或如何选择投标，可以科学地运用各种投标策略、投标分析方法和投标技巧来完成投标。
然而，无论理论知识和应用工具有多好，都需要一定的保障措施来保证其顺利实施。国际工程投标决策理论和决策方案也需要一定的保障措施。然而，目前我国大多数建筑企业仍处于依靠经验和判断”或主导决策的状态。尽管单个企业参与国际工程竞争多年，具有一定的投标决策理念，但往往采用定性分析方法，依靠少数人的经验和主观判断，具有很大的随机性和不确定性。因此，要加强招标决策理论的深入实施和科学实施，必须加强保障措施，可以从以下几个方面进行:
5.1投标决策的组织管理措施
5.1.1建立专门的国际工程投标决策和分析机构
随着企业的发展，对国际工程领域和地区的参与也在逐步扩大，出现了大量新问题。旧的粗放式管理模式已不再适用，专业化精细化管理模式受到许多海外企业的追捧。因此，有必要建立专门的项目投标决策分析机构，以保证专职人员工作的连续性，这有利于知识的积累和经验的继承，以及业务水平、预测能力和准确性的提高。
过去，建筑企业在进行投标决策时，往往把重点放在管理部门或报价部门的价格信息上，决策者在此基础上做出主观判断，从而做出决策。这往往导致过分强调价格的一个方面，而忽视其他重要因素，如市场环境、竞争环境、企业发展前景等。专业的投标决策和分析机构将汇集各领域的人才，包括工程技术、投标报价、合同管理、金融经济，甚至法律和公关人才。它将汇集各领域人才的智慧和力量，建立适合每个项目的决策和分析工具。定性和定量分析、准确可靠的数据以及科学严谨的分析相结合，将为决策者做出最终决策提供一套令人信服的选择。
结论
本文对国际工程投标决策理论进行了系统梳理，将投标决策过程分为两个阶段和三个问题，即投标决策的前期和后期，以及“是否投标”、“投标的投标方式”和“使用的投标分析方法和技巧”三个问题。运用专家打分法、层次分析法、概率分析法、模糊综合评价法等理论知识，对国际工程的投标决策、投标分析决策、投标方法和技术选择进行深入研究。同时，结合华山公司某非洲国家具体项目的案例分析，指出了该项目投标决策中存在的问题及其原因，并运用相关理论知识，初步设计了一套适合该项目和该企业实际情况的投标决策方案，为该企业今后的类似项目提供参考。最后，从公司管理的角度，提出了保障措施，以确保该决策方案的顺利实施。
6.1主要结果
具体而言，本文的主要成果如下:
1.根据国际工程的特点，建立了国际工程投标决策分析指标体系，提出了包括业主因素、工程和投标条件、投标人因素和环境因素在内的大类指标。
2.研究了分析指标权重的确定方法，详细阐述了定性分析方法——德尔菲法、定量分析方法——主成分分析法、定性定量分析方法——层次分析法三种理论方法。
3.在国际工程投标决策中，即为了回答“是否需要投标”的问题，研究了两种分析方法:定性决策法——专家评价法和定量决策法——模糊综合评分法。
4.在投标策略的研究中，提出了三种常用的国际工程投标策略:竞争性、发展性和竞争性，并详细介绍了它们的适用范围和条件。
5.系统介绍了概率分析方法在投标报价分析过程中的应用，并分别研究了四种相同的情况，即:第一，明确了解竞争对手的情况；第二，清楚了解每个主要竞争对手的情况；第三，我们知道竞争对手的数量，但我们不知道竞争对手的信息。第四，我们不知道正确的号码或正确的信息。这四种情况包括目前的大部分招标情况，可供用户参考。
参考文献(省略)