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新经济下市场营销策略,在中国当前的经济背景下,哪个营销理念更适合企业

新经济下市场营销策略

中国当前的经济背景下,哪个营销理念更适合企业?基本信息:周涛——东北泰格制药有限公司前首席营销顾问性别:男地点:深圳中国实战营销顾问专家,南方学校营销代表,中国发展战略研究会主席,中国品牌研究所研究员,中国保健协会营销顾问专家,中国最有影响力的广告经理,2004-2006年中国营销战略

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在中国当前的经济背景下,哪个营销理念更适合企业

在中国当前的经济背景下,哪个营销理念更适合企业?基本信息:周涛——东北泰格制药有限公司前首席营销顾问性别:男地点:深圳中国实战营销顾问专家,南方学校营销代表,中国发展战略研究会主席,中国品牌研究所研究员,中国保健协会营销顾问专家,中国最有影响力的广告经理,2004-2006年中国营销战略

新经济下市场营销策略

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新经济下市场营销策略范文

摘要:随着人们生活水平和消费水平的提高,生活习惯和消费观念的改变,政府对食品行业的监管越来越严格,市场对食品行业的要求也越来越高。确保从田地到舌尖的绝对安全是食品工业的唯一标准。根据行业的实际发展和企业的情况,本文提出了一种群体营销策略——建立一个群体营销公司,以便与每个人沟通和学习。

:黄杨河;营销;战略;

随着国家供给侧改革的进一步深化,市场对[食品工业提出了新的更合理的要求。黄羊河食品公司积极响应甘肃农垦集团有限公司全面深化改革的政策号召,积极适应当前食品行业的新形势和变化。营销模式改革是重中之重。总体思路是采用集团营销模式,整合黄羊河集团公司的各种资源,增加营销投入,创新营销方式,实现产销分离,以销促产,逐步实现营销专业化和市场化。

市场营销策略

1[黄羊河集团市场现状/S2/]

黄羊河集团公司的食品工业,包括real 空保鲜玉米、速冻保鲜玉米和芦笋、洋葱、苹果等产品,已经通过了国家绿色认证,部分产品也获得了有机认证。它们已经出口到日本、韩国、欧美等国家,成为潜力无限的朝阳产业,未来会越来越好发展。为了设定前进和发展的目标,我们需要一个始终站在市场前沿、与时俱进、不断创新和发展的营销平台,以及一个充满活力、充满激情、对公司负责和忠诚的营销团队。

从目前的发展状况来看,经过多年的积累和沉淀,食品企业已经在市场、渠道、客户、品牌、团队建设和销售经验方面打下了良好的基础,并成为非常好的销售资源。在销售自己的产品时,应该整合更多的社会资源,大大增加食品公司的营业额,促进企业扭亏为盈。从目前集团内其他行业的发展现状和合作来看,有明显的基础和加工优势,但整体营销环节非常薄弱。各行业的产品销售基本在集团内部市场流通,附加值低,单位生产成本高。与此同时,还没有一个很好的市场强制机制[2],成本控制不能持续提高[3],企业很难创造和提高效益。此外,在产品销售环节,各行业缺乏相互共享的理念和精神,一些好的销售资源无法更好地共享和利用。

2建立[集团营销公司的基本思路/s2/]

集团营销公司(Group Marketing Company)是一家整合湟阳川叶资源,以服务销售为功能的平台公司。为了确保营销公司的快速组建和正常运营,以及当前销售团队、销售渠道等销售资源的完整性,使其能够快速有效地为集团各行业的发展提供良好的服务。早期营销公司的成立,必须将食品公司的整体产品销售工作及相关事宜纳入集团营销公司,并在此基础上,逐步将其他行业产品营销环节中的所有工作和业务进行合并和整合,使营销公司不断走向良性运作。

充分结合集团公司各行业战略发展规划和甘肃农垦各特色产业发展实际,营销公司已成为集团公司出国、进口、交流所需商品的专业、系统、高效、特色营销平台和窗口,同时通过整合各种社会资源,打造甘肃农垦品牌。 建立了产品销售渠道,推动了国营农场工业的发展,国营农场系统员工的生活水平和质量得到了改善和提高。

营销公司、龙头企业和种植基地之间的运作模式是独立核算和管理,但相互依赖、相互促进、共享整合、合作共赢。营销公司应充分发挥市场占有优势,从最大化各行业产品附加值和品牌影响力、拓展销售渠道、提高各行业营业额和综合效益的角度,为龙头企业下订单,根据集团的经营战略目标和各种市场信息及营销策略和计划,设定产品、标准、价格和数量。龙头企业将下种植基地订单,设定品种、标准、价格和数量,形成良好的逆向机制,使我们能够生产出真正市场需要的产品。日常运营的各个环节必须签订合作合同,明确目标和标准、责任和义务,自觉承担、遵守和履行,形成三大体系目标明确、标准明确、义务明确、权责分明、相互支持、相互促进的良好合作局面。

在利润分配方面,结合集团公司的实际情况,营销公司定位为服务公司,所以在利润分配方面,足以保证公司的正常运营。利润将合理地导向龙头企业和种植环节。龙头企业将根据与营销公司签订的合同中约定的营销服务费用的分配标准或比例以及各行业的实际销售业务情况,每月以提成或差价的形式按时返还给营销公司,以保证各项经营费用的正常支出。营销公司应积极努力做好对龙头企业的营销服务,帮助龙头企业降低成本,提高效率,增加销量。同时,龙头企业在有合理利润的同时,应支持基地种植的部分利润,并做好相关服务,充分调动基地种植的积极性。基地种植也要转变观念,严格遵循龙头企业的要求和合同,做好降低成本、提高质量的工作,切实扎扎实实地供应和保证原料种植。

在新产品开发、新项目启动和创新方面,营销公司、加工企业和种植基地必须让百花齐放,积极参与和创新。同时,有必要确保各系统之间的充分沟通和意见交流,并与执行工作密切合作。特别是营销公司要充分发挥市场份额优势,率先为龙头企业和种植基地提供市场信息和参考意见建议,为各行业更好地提升附加值做出更多贡献和努力。系统间达成共识的新产品开发,新项目启动造成的损失由系统自行承担,一个系统不采纳其他系统意见造成的损失全部由系统承担。

为确保统一的品牌形象和宣传,进一步提升和扩大品牌影响力和知名度,充分发挥品牌驱动和营销拉动在增加产品附加值和销量过程中的作用,营销公司应完成产品包装设计和品牌宣传、终端形象、销售材料和道具的设计和生产、营销会议的组织和培训、市场、渠道和终端建设的统一规划和投资。发生的成本和费用属于哪个行业,由哪个龙头企业承担。如果营销公司要承担成本,那么所有的龙头企业在计算营销服务费用的比例时都要考虑到这一部分。集团层面的品牌推广、销售渠道和平台建设投资由集团统一规划和投资。原则上,产品包装的生产应由龙头企业根据营销公司的统一设计和要求完成。如果产品包装和印刷的质量和成本不符合营销公司的要求,营销公司有权建议集团由营销公司统一完成设计、生产和采购,费用由龙头企业承担。

由于我们从事的农业领域受各种外部因素的影响很大,特别是种植方面,基地种植应严格按照龙头企业的合同要求不断完善,做好种植和供应精料的各项工作。龙头企业加工销售公司也必须保证质量和数量,力求完美,杜绝一切形式的原材料浪费,以最大限度地提高产值。特别是当初级农产品原料的质量和产量受到自然灾害等因素的影响时,集团公司根据三方合同的约定,及时组织三大系统的相关人员进行密切协调和沟通,以最大限度地减少损失,有效体现经营管理在抵御风险、增加效益方面的积极作用,体现团结共赢的力量。

营销公司在做好集团各行业营销服务和任务的同时,应积极发挥自身优势,整合各种社会资源,开展新业务,建立新渠道,搭建新平台,主动行动,自力更生,创造效益,为进一步扩大集团业务范围和营业额做出贡献。营销公司独立开展的新业务和自建渠道平台产生的经济效益属于营销公司。作为集团独立核算和运营的二级单位,日常团队管理和交易管理由营销公司自行组织。为了保证所有规划工作的及时同步实施,营销公司的兼职人员也必须服从和配合营销公司的统一规划和安排。

3黄羊河集团营销组织结构建议

关于营销公司的组织结构,建议结合集团公司各行业的战略发展规划,按照分工体系构建整体管理模式。总部由该司和职能部门组成,以该司为优先。市场的前线由销售区、直营店和分店组成。各事业部和销售单位应实行单独核算和考核管理。

作为未来营销公司的核心部门,事业部将负责各行业和项目的市场调研、产品定位和规划、包装设计和生产、产品销售计划和品牌推广计划的制定,以及生产加工环节的沟通和衔接等整体工作的实施和衔接。因此,在早期营销公司的建立和发展过程中,各事业部负责人建议,根据各项目和行业的实际情况,可以由专人负责,也可以由各行业公司负责人或销售负责人兼任,以利于各业务的顺利发展和衔接。同时,也有利于当前工业企业更好地与市场接触、交流和学习,从而了解更多的市场信息,转变观念,最终促进生产加工环节的进一步推广和发展。事业部的建立以集团各行业战略规划和农垦特色产业发展规划为基础,最终全面体现农垦绿色优质农产品大型粮食生产者和供应商的企业定位和品牌形象。

3.1粮油司

基于食品公司糯玉米粗粉系列产品沉淀的各种销售资源和经验,为了提高农民工的生活质量,让农民以吃好面条、大米、油、杂粮为己任,整合甘肃农场等社会资源,开发新产品或开展替代加工业务,打造黄羊河系列精品粮油产品。早期,土地复垦制度的内部市场是通过团购或内部消费引导等形式发展起来的。然后通过团购、电子商务等渠道,逐步渗透和发展政府机关事业单位食堂、社区粮店、家庭配送、现代商店终端等渠道。甘肃农垦西北市场形成了一个颇具影响力的粮油品牌,反映了农垦大粮商的形象。

3.2国书事业部

根据食品公司珍空甜糯玉米系列、速冻甜糯玉米系列、速冻甜糯玉米谷物系列和速冻芦笋系列积累的各种销售资源和经验,结合水果公司和蔬菜公司的业务建立。统一黄羊河的品牌标志和形象,在现有批量销售的基础上重组产品。在充分提高设施、设备和原材料利用率的基础上,加大中高档和中小型精细包装产品的开发力度,同时加大与中高档客户、现代商店终端、电子商务、新型果蔬连锁企业、团购等销售渠道的对接和开发力度。形成系统稳定的销售渠道和强大的品牌驱动力,积极开展旅游、采摘定制等业务,最终促进营业额和利润的持续增长。达到一定规模后,将利用营销环节的优势不断整合社会资源,促进项目的持续发展。

3.3肉、禽和蛋部

在食品公司速冻系列产品形成的各种销售资源和经验的基础上,结合农业合作社的业务和农场果园的自然放养条件,开发土鸡、土蛋、羊肉等特色系列产品,统一湟阳河品牌标识。我们将利用电子商务等宣传渠道,加大宣传力度,拓展专卖、主题餐厅、农家娱乐、团购、礼品等销售渠道,形成一系列特色肉、禽、蛋产品。

3.4直接业务部门

通过前三个部门的努力,在统一品牌标识和形象、完善产品品种和结构的基础上,更好地集中、展示、展示和销售黄羊河系列优质农产品及其深加工产品,提升品牌形象,确立农垦优质农产品供应商的企业定位。利用各农垦企业的资源,投资建设生鲜农产品绿色超市,为农垦企业拥有的优质农产品建立稳定高效的销售渠道,彻底扭转被动销售局面,实现各种产品营销利润最大化,大幅提高营业额。

3.5电子商务司

借鉴先进企业发展电子商务的经验,建立企业电子商务团队,同时充分利用和对接自己的店铺和第三方电子商务平台,配合自己产品的离线推广和销售,结合甘肃农垦特色产品资源,开发黄羊河系列在线特色品牌和产品。投资建设甘肃农垦自有黄杨河特色电子商务平台,方便农垦员工消费和购买,提高生活质量和质量。形成宣传、推广和销售农垦特色产品的平台和窗口。

3.6农业材料部

基于多年来在种业、节水和贸易方面积累的各种销售资源和经验,以武威商场为窗口,农业业务范围扩大,整合了节水和贸易的类似业务。将商业旅游与农业生产资料完全分离,采取国内外统一采购、统一销售、统一服务的经营模式,密切联系农产品加工企业,有序开展农业生产资料统一销售和服务。以种子为纽带,兼顾其他农业手段,采取种植与粮食相结合的方式,实现从田间到加工厂的全程服务。

综上所述,集团营销是企业发展的需要和必然。这是促进集团各行业未来发展的一种方式。同时,也为营销团队的职业规划和发展提供了清晰的渠道和平台,从而最大限度地发挥营销团队的积极性和稳定性,充分提高各种销售资源的利用率和投入产出比。

参考

[1]任一。供给侧改革背景下中国食品工业转型发展研究。食品工业科学与技术,2016,37 (10) :34-36

[2]刘俊杰。市场逆转机制对企业文化建设的影响。安徽冶金技术职业学院学报,2015,25 (2) :82-84

[3]袁克贵。浅析新常态企业搞好精益成本管理的有效途径和提高效率的途径。会计研究,2017 (10) :4-6